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随着奥运会临近，传统的中国红开始越来越多地出现在各种商品上，商家们展开了“红色”营销。 6月4日，有中国“梦之队”之称的中国乒乓球队、跳水队、体操队和射击队奥运会代表队发布了2008年奥运会比赛装备。传统的中国红将是奥运赛场上中国代表队的主色调。据发布方介绍，新装备融合了“未来概...
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6力理论：4P理论的反叛 主持人：各位网友大家好！今天非常高兴请到了中国著名的营销专家华红兵老师，华老师，先给我们各位网友打一个招呼吧。 华红兵：女士们、先生们，各位在线的网友大家早上好！ 主持人：华老师是属于理论派和实践派的结合体，他一边在大学执教，又具有丰富的亲身实践经...
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[背景]5月18日下午，应贸易社区之邀，有多年营销实战经历，现为某公司负责人、营销为王论坛斑竹的夫子林在阿里直播室，和大家一起分享了营销之道……[网友问]现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。但实际上你会遇到很多敌人，并且不太容...
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最近没时间更新博客，原来感觉王老吉事件讨论的时间窗口已经过了，不打算写王老吉，但发现后面的博文要用到王老吉，这里补上和王石捐款事件完全相反，王老吉利用捐款事件，成功的进行了一次整合营销。王老吉的此次营销，应该算是一次整合营销 1.事件营销 5月18日晚，在CCTV2捐款晚会，生产罐装王...
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由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工作——产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营...
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几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，第二波网络影响力又兵临城下。 一系列的数字让所有投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾——CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年则增加了7300万人，年...
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企业营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。比如，不少企业为了推销自己的产品，花很大的力气搞市场调研，也投了许多钱做广告，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，请注意以下5大营销致命伤。一、手段单一。一个小企业主向我发牢骚：“我试过做广告，可没用。所以我决定采用公关手段。”...
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“范跑跑”事件的主人公范美忠在地震发生的瞬间因为惊惶失措而率先逃跑，事后发表一系列的言论来支持自己当时的举措，范美忠这种坦率承认自己的行为并为之大胆辩护在营销上来说是“勇气可嘉”的，但是笔者在这里不是讨论勇气的问题，而是要对人性更深层次的思考。 在广袤的中国大地上，分布着70...
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产品的新营销其实有很多本土的营销专家对此创新地剖析过，如叶茂中营销策划机构叶茂中的横向营销理论，21世纪福来娄向鹏的杂交营销理论，鞋业专题营销策划人郑锦辉的破壁营销理论（标志性产品策划），等等，不一例举，由此其理论的丰富与操作案例展示了现代营销的新动向。 郑锦辉认为，“破壁营销”...
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网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。以后企业的营销将包括市场营销和网络营销，营销人员不仅会传统的营销还要会网络营销。如何整合网络营销与传统营销? 网络营销(On-linemarketing，Cybermarketing)全称是网络直复式营销，是整个营销体系的...
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谈到营销管理人员，大家脑海里浮现的常常是表情严肃，声色俱厉的经理。为什么有这样的现象？温和了下属不听话，话说轻了下面执行不到位，不严厉一些没有威严。而营销作为一个需要较强执行力的职能部门，管理人员对下属就渐渐形成了遇问题开骂的习惯。严师出高徒，只要够凶骂的他能反省，那管理这工作就...
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互联网作为平台、传播媒介以及通讯工具的独特属性，改变了以往单向控制的信息传播模式，为企业提供了更具交互性、更加丰富生动、更具人性化的营销空间。首先，互联网是以技术为基础的平台。网络提供了一个资源共享的平台，该平台通过计算机、通讯与网络技术将整个地球变成一个“地球村”。人们可以通过...
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在宝洁分销系统中，小分销商的命运正变得越来越不确定。于艳凤现在开始给人打工了，而她之前是宝洁分销商——通化市亿隆经贸有限责任公司的总经理。去年宝洁单方面提出终止合同，使她的生意损失惨重。实际上于艳凤的情况并不特殊，最近几年宝洁撤换了众多山东、河南、湖北、吉林等地的分销商。而这背后...
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营销就是做买卖，就是要做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。但是，愿意的内涵不是最好，而是不同。在消费者眼里，不同就是最好。因此，营销的本质，不是卖最好，而是卖不同。概括起来，营销就是与众不同的做“买卖”。营销就是围绕产品做“买卖”，这不等于没说...
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“零成本”的市场游戏 企业在知名和大型的电子商务网站做一个博客，就好比在大型的市中心开了个专柜，风险小，效率高，成本低。 博客无疑是近年来互联网界最具人气的宠儿，网民们可以晒生活中的点点滴滴，可以真诚大胆地发泄个人情感，更可以开诚布公地评论时事热点，正是博客这种新型的个人互联...
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作为国内第一个聘请NBA巨星做形象代言的品牌，同时也是国内屈指可数的几个系统的开展专业体育营销与推广的运动品牌，亚礼得可以说是中国体育营销的佼佼者。它在专业体育营销与推广方面已经进行了很多开拓性的探索和实践，并且取得了颇有价值的运作经验。亚礼得，正在借体育营销缔造品牌传奇！盛誉在外、...
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一个被坊间辩论最多的非奥运赞助商LOGO，将部分从CCTV奥运频道的画面上消失。奥运一天一天的接近，对于奥运营销市场的管理，也在各方合力之下，越来越严密。 李宁公司在两年前就和当时的CCTV5套签署了合作协议，约定CCTV5套所有的出镜主持人、播音员、评论员、记者乃至嘉宾，都被要求佩戴水晶质的李...
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汶川大地震后，来自国内外企业的捐赠不断，尽管人们很难为爱心标价，但面对那些在巨灾中慷慨捐赠、无私行动的企业与个人，国人在用各种形式表达自己的感动和尊敬。5月18日晚，央视“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”现场，加多宝集团向地震灾区捐款1亿元人民币，创下民营企业单笔捐款的最高纪录。对...
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刘德华在华人演艺圈无疑是个传奇，从二十岁的毛头小伙开始，通过他的不懈奋斗和努力，持续走红近三十年，这在明星产品周期普遍短暂、竞争极其惨烈无情的演艺市场上确实是个了不起的奇迹。多少曾经大红大紫的明星被快速更新换代，从大小银幕和公众视野中销声匿迹，多少人惊叹于这位近知天命之年却仍被亲...
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两周前，我写的一篇讨论面对突发事件，企业应采取的营销策略的博文中，对于王老吉在此次四川赈灾中突然走红，做了一种推测，那就是王老吉捐款一亿的善举，背后有高人策划。捐款后，有关王老吉断货，枪货的新闻不断，估计是一批推手所为。当时只是推测，没有什么明确的证据。这两天看到一个网友的统计数...
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在竞争主导的市场格局中，以明确竞争目标为前提，找到目标产品(一个或几个，甚至可以是全部竞品)市场运作环节中的弱点，制定针对性的营销策略并以此整合资源进行市场实践的方式，我们称为针对性营销。针对性营销使营销目标清晰化，通过有效的针对性策略产生更大的市场效果，是使产品导入周期缩短和改变...
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“中国的营销界，专家们十有六七在谈毛泽东思想，号称在用毛泽东思想做市场，做企业。”一位在营销策划公司摸爬多年的“资深人士”这样介绍营销圈。 提到“中国式的营销”，我们必须要回想一位影响中国企业发展二十年的教父式人物——吴炳新。“三株口服液”在这位营销大师的策划推动下，走遍了全国...
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“王十块”事件弄得沸沸扬扬，责骂声、嘲笑声、辩解声。耳朵都要吵聋了。 万科自然要买单：道歉、补捐、市值蒸发、品牌贬值、还可能真的要花巨资来搞“公关”，而且指不定还会出什么事，比如连“万科员工殴打业主”的事情也有人在揪了。。。 对于营销人，这件事显然不止凑热闹、看热闹或者理论一...
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无论是有形产品营销，还是无形产品营销，其本质都是营销一种生活方式，产品或服务的营销只是生活方式的一种表象而已，品牌营销是对产品或服务的升级，营销的本质和最高境界是对生活方式的贩卖。一、什么是生活方式生活方式是一个非常广泛的概念，是人类物质生活方式与精神生活方式的总和。所谓物质生活...
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“中国的营销界，专家们十有六七在谈毛泽东思想，号称在用毛泽东思想做市场，做企业。”一位在营销策划公司摸爬多年的“资深人士”这样介绍营销圈。提到“中国式的营销”，我们必须要回想一位影响中国企业发展二十年的教父式人物——吴炳新。“三株口服液”在这位营销大师的策划推动下，走遍了全国，成...
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当我们描述企业营销的最高境界是“世界公民”时候，我想说的本意是企业作为一个重要的社会组成部分，由于它比其他的社会成员具有更大的社会影响，与此同时也就担负了更多的社会责任，只有把企业的利益追求和社会追求相一致，并且从人类进步发展角度把握企业发展，这样才可能抵达最高的营销境界。于是有...
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—从“捐款门”事件看企业的社会公共危机5.12，四川汶川遭受了建国以来最严重的8级大地震，全世界、全社会十几亿人都行动起来，有钱捐钱、有物捐物、有血捐血。万科作为房地产的领袖企业，王石作为企业界的领袖人物，当然也没有甘居人后，“生命是第一位的。地震发生当天，万科集团总部捐款200万元。”...
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日月变色，山河呜咽；时钟停摆，大爱永恒。很多人都不会忘记中央电视台抗震救灾募捐晚会上那两个从北川灾区走出来的女孩，一个让人再一次体验了痛苦的极致是一种无以名状的难堪笑容，另一个叫白琳的姑娘站在台上始终泪水涟涟，幸运的是失去联系的父亲在临时避难的当地派出所里通过电视看到了她的女儿。...
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还记得汶川大地震刚刚发生不久，一大把的编辑问sonia要不要写一篇文章，关于灾难营销的，sonia拒绝了。然后写了如下的文章评论： 所谓“灾难营销”还是不要这么去叫的好，一个企业的企业责任心与社会责任感并不仅仅应该在出现在灾难的时候才显露。 危急时刻雪的中送炭是可以快速帮助一个企业...
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在广告界呆了好多年，回首却发现没自己的位置，就象曾经的经典那样，＂我身在江湖.江湖却没有关于我的传说＂，有时想想说的还真是经典，也许这就是大多数人的心声吧，江湖在哪里？有人的地方就有江湖，现在却必须得更正为有人的地方就有广告．在媒体经营和销售的过程中，走访了许多内地的城市.拜访...
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