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营销人要善于学会寻找对手的致命弱点

2008-06-14 11:37:34 来源：世界营销评论中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　　[背景]5月18日下午，应贸易社区之邀，有多年营销实战经历，现为某公司负责人、营销为王论坛斑竹的夫子林在阿里直播室，和大家一起分享了营销之道…… [网友问]现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。但实际上你会遇到很多敌人，并且不太容易找到可以攻击的弱点，你有什么好建议？

[夫子林说]比如说这就如同一场战争一样，你用你的谋略，敌人用敌人的谋略，问题是谁能策动谁，寻找敌人的破绽在运动中，你才能找到敌人的薄弱点，那么你在下手的时候才能有的放矢，关键的要点是什么呢？就是调动，

调动是需要一系列的技术和谋略，在运动中进行调动的。经常我们所举的例子就是三国，你就看一下诸葛亮与曹操之间的一系列战役当中，就能看到这个事例，就是打败敌人的最主要的法宝。