-
前沿：在笔者一次地级市场走访过程中，与当地经销××品牌经销商沟通时得知，其经销的液态奶在近几个月时间内日均销量增长了近一倍，探其原因，该经销商明确表明主要得益于××品牌业务员李明的驻点营销，经过进一步的沟通与交流，对其驻点的工作情况有了一定的了解，现将其驻点营销工作如实记录下来，...
-
在谈经销商利益之前，笔者想讲两个基本的观点，一个是利益人的观点，就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点，商业活动中人都是贪便宜的，越有钱，越贪婪。在这两个前提下来分析经销商利益，会更加容易理解和把握。解决问题之前一定要分析问题，对经销商利益分析之前，我...
-
如果公司的销售高层违规操作了，这样的事情总有一天会被其他员工发现，并且他们还会有样学样，不知不觉中就有一群人会违背组织的准则行事。如果他们会在公司内部这么做，那么也就会对客户和供应商这么做。公司的声誉将在不知不觉中被毁掉。故销售管理者可能出现的道德问题一般来说比销售人员要多得多，...
-
化肥产能将进一步向资源地、市场地集中；流通企业将建立新的营利模式，从服务中获得利润。——加拿大斯帕尔资源公司首席运营官、中国区总裁翟际栋国际化肥贸易基本停滞根据国际肥料协会的预测，2008年下半年国际的氮肥和磷肥价格将在高位运行，但会保持在一个平稳的态势，价格略有下降。但是这个预...
-
连日来，北京、山东、河南、广东等近30个省市各家肯德基餐厅门前，不断有大量人群齐摆“W”造型，吸引了不少群众驻足观看。据悉，这是由新浪和肯德基联合举办的“Win2008——胜利中国”活动，希望以这样的方式激发国人的团结意识，一同为四川同胞、为中国奥运健儿加油呐喊。 从营销角度讲，“Wi...
-
3天创造3800万的销售成绩，相信太多的中国各界的人士会为《功夫熊猫》惊叹，当然，如赵半狄一样的抵制派也不在少数。只是，抛开民族情节的判断外，《功夫熊猫》之所以能在如此低迷的08市场创造如此成绩其内含和外在的系列营销手段不容小觑。作为一个营销人，该剧被笔者反复观看了很多次。其中，不乏国内...
-
西施，是春秋时越国有名的美女。相传越王勾践采用谋臣范蠡的计策，将西施献与吴王夫差；致使夫差因而荒淫误国，西施的名声因此流传，成为后世“美女”的代称。“情人眼里出西施”意思是说，恋人之间产生了好感，就会觉得对方像西施一样美丽无比。正如古人诗云：“草茅多奇士，蓬荜有秀色，西施逐人...
-
几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，第二波网络影响力又兵临城下。 一系列的数字让所有投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾——CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年则增加了7300万人...
-
应该讲，做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。也许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多营销人的发展空间和可怜自尊.以往曾经一度引以为傲的经历与招数在现实...
-
事件回放： 央视晚会上，没有太多的人注意到那个叫做加多宝的究竟是谁？也没人因为它捐助了一个亿而有特别的感触。但却在事后，掀起了腥风血雨。加多宝没人关注，但王老吉却让人动容！加多宝捐了一个亿没人感触，王老吉捐了一个亿却变成了病毒一样在网络上泛滥开来。MSN、博客、网站、QQ.....那...
-
如果公司的销售高层违规操作了，这样的事情总有一天会被其他员工发现，并且他们还会有样学样，不知不觉中就有一群人会违背组织的准则行事。如果他们会在公司内部这么做，那么也就会对客户和供应商这么做。公司的声誉将在不知不觉中被毁掉。故销售管理者可能出现的道德问题一般来说比销售人员要多得多，...
-
香水在许多个世纪前就被当作是一种阴谋手段，它尤其受到那些想诱使男人上钩的女人们的青睐。例如美丽的埃及王后克娄巴特拉在温柔时刻总是让人在她的船帆上洒上香水，凯撒和马克·安东尼正由于受到这种压抑气息的迷惑，而无法抵御这个妇人的肉体和政治欲望。一、闻香识人生活之中，我们都认识那种具有特...
-
如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来...
-
业务流程管理(BPM)不只是让流程更好地发挥作用，它还让业务流程更加具有延展性。对于你的业务流程来说，理想的业务流程管理系统本质上将会是一个数据库管理系统，真正的突破在于根据提炼出的数据定义你的业务流程。为了保持竞争力，机构将不得不像他们现在管理数据那样尽可能迅速和高效地增强流程管理能...
-
蒋兴洲，这位饮料奇才，在广州立白企业集团有限公司(简称“立白”)任职不到半年即“个人原因”挂冠而去。 就在今年年初，立白在其经销商大会上，做出一项重要的职位任命。掌管立白销售大权十多年的佘楚鸿从销售总公司总经理职位上调离，由前健力宝全国销售总经理的蒋兴洲担任此职。 销售高管频换...
-
在新闻媒体上，某公司或某厂产品积压严重之事的消息时有出现，这其中除了产品本身的问题以外，还与市场营销方式方法直接有关。当一种好的产品生产后，选择一种行之有效的营销方式就显得尤为重要了。好的营销方式是在吸取他人的经验的基础上，靠自己在实践中通过摸索创造出来的。下面推出三种新颖的营销...
-
营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—— 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高...
-
动销，是当前的一个热门的营销话题。俗话说：被淹死的人往往都是很会游泳的人。这句话如果用在当今的营销界，还真有几分道理。正如许多企业的营销高手会经常面临着这样一些头痛的问题：在一个行业做了好几十年的营销，新品不能成功上市、产品突然出现滞销、甚至突然要从市场上消失等等，出了这些问题，...
-
昨夜，在中央新闻频道看到一则关于“人肉搜索”王菲事件的报道，另有两位专家对此事件作了专业点评。在此，不讨论“王菲事件”，看完新闻。我不禁联想到前不久的“王老吉事件营销”。与其说，“王老吉捐款一亿”是事件营销，倒不如说，“王老吉事件营销”是“人肉搜索”有史以来，最具正面意义上成功搜...
-
所谓“绿色营销”，又称环保营销，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择...
-
晋江体育企业多属中小型企业难以形成规模经济，相互间竞争激烈，不易协调。从企业规模上看，拥有职工人数在１００～４００人的企业占企业总量的６８．３％，不足１００人的企业占１９．５％，４００人以上的企业占１２．２０％。晋江的体育企业的整体水平是规模小、产业分散、技术水平低、无序竞争、品...
-
网络营销是指企业整体营销策略的一个组成部分，其营销模式是建立在互联网基础之上，借助于互联网工具来实现营销目标。网络营销最大优势在于及时、正确地获取顾客的需求信息。企业可以通过网络及时了解最终用户的需求，顾客通过互联网，向企业直接提出自己的需求，缩短了企业与顾客之间的时空距离，...
-
麦当劳是遍布全球的餐饮连锁企业，它以美国的快餐美食为依托，成功地在各个国家不同文化氛围与社会环境中扎根立足，利润丰厚，长盛不衰，其成功的营销方法确实值得注目。 麦当劳餐厅洁净的环境无可挑剔，其取悦儿童的乐园和不断变幻的小礼品令孩子们欲罢不能。麦当劳餐厅的不衰，几招妙棋大可借...
-
过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。 几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲学，有的还成为了不少院校的客座教授。营销，已成为了大专院校的一门社会学科，在...
-
电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以电话销售人员要学会把自己的每...
-
蓝海战略的风潮渐渐褪去，但蓝海战略风行之后留下的观点还在影响着一批marketer，或者说把一部分marketer带入了歧途。他们不知疲惫的以蓝海为中心，努力为品牌、为产品寻找着差异化，天天在思变，希望为企业拓展非竞争性市场空间。 相信每个企业都试图将产品卖给全世界所有人，每个企业都希望自...
-
您目前对营销有什么感觉？现在，我把所见到的营销人员分为两类，一类是永远都会留在市场营销部门的人；一类是具有首席执行官潜质的人。这是两种截然不同的类型。不是说一种要比另一种好，而是一种选择。当然，还有第三种类型，就是不得不放弃市场营销工作的人，因为他们不适合。对市场营销有最浓厚...
-
编者按：国内资深营销专家张兵武新著《坏营销，好营销》（北京大学出版社出版）推出之际，《金融时报》对其进行专访，本文为专访内容。 1.《金融时报》：您新出的一本书叫《好营销，坏营销》，您能否说说好营销与坏营销最大的区别是什么？请举例说明。 张兵武：很多人都会很奇怪，营销还会有好坏...
-
柒牌和网易合作的“我们这一代”活动平台吸引了很多人的参与。人们纷纷在上面晒照片、抒情感、回忆上世纪70年代或者80年代人的往事。如果时光倒退六七年，和柒牌互动的平台应该会是全国或者地方性的都市生活类、晨报类报纸。如果效果好的话，生活版的编辑会忙着拆发全国各地寄来的征文到手软，而读者也...
-
创新论坛一场接一场，更多的都是提到营销模式如何创新，很少提及产品创新。笔者最近参加了石家庄举办的一场药交会，看到了千头一面的产品，不同的只是销售模式。须知，任何一种营销都是建立在产品本身的基础上，对产品某一环节做些创新，或许比想破头创新营销模式来得更容易。剂型：边玩边吃当前药品的...
今日要闻
热门鞋业专区
品牌要闻
- ARCTERYX始祖鸟推出全新Sylan 2越野跑鞋
- 品牌动态
- 汪顺加入lululemon大使阵容，诠释专注训练的力量
- Salomon 发布全新路跑鞋和竞训跑服
- Melissa 与 Susan Fang发布联名系列
- 足力健🌺 春天来了，我刚好有空！
品牌推荐
热度排行