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从《捐了一亿王老吉凉茶重庆卖断货》我们可以看出，本文应用了标题档策略，加之借助时事、借势与央视制造王老吉被买断的社会认同和群体认同，进行大量证明的信息报道，同时在结尾引用网络意见领袖詹鹏的文章进行侧面分析。从信息的发布来看，百度搜索王老吉新闻，这是唯一一篇在百度新闻里能搜索出20篇...
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其实每个行业都不会向外人眼中那样神秘和乐趣无穷，工作总会遇到瓶颈期和挑战期。但我们不能去后悔，要用责任感来鼓励自己，自己要对自己的选择、自己的事业，自己的付出负责。就像婚姻一样，当你觉得感情平淡时，你有“责任”去守护最初的爱。因此，对事业的“责任感”、对生命的“责任感”、对自己的...
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捐款捐物、展现社会责任感……大灾当前，企业的一举一动，比平时十次，甚至百次的促销活动更受社会关注。前两天，我还在暗暗称道可口可乐的火炬营销，今天，当地震来临的时候，火炬已经失去了原有的吸引力。 地震发生第三天，记者MSN上某民营企业公关负责人的签名已经改成“地震公关进行中”。 虽...
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沈坤从一个记者变成一名销售员，从销售员成长为兼具销售经验和市场策划经验的职业经理人。两年前，他成立了营销咨询公司，自己做老板。如今，他想成为“中国营销界最具有营销战术特征的标志性策划专家”。沈坤并不老，但写了一本回忆录似的自传体小说《魔鬼营销人》，在2008年3月出版。他的身份变换频繁...
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营销是企业成就品牌的支点，也是我们谋求发展的必由之路。如何用营销的视角透视历史，从中找出成败规律，对我们做产品做企业或许有很好的借鉴！近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为其中的情节所震撼。这其实就是一部关于营销的大型教案，每个章节，每个故事处处都营销贯穿始终。本文试图从6力营销的角度...
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营销致胜的新规则 随着我国市场经济高速猛进的成长，企业家们将无数的新产品如万花筒般推向市场，随之千奇百怪的广告创意，弥漫在消费者面前。 媒介费用的疯涨、广告代理费用的居高不下、挑剔的消费者越来越难以讨好，这些都成为企业家要面对的现实问题。营销传播环境日益复杂化，使传统的广告逐...
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在中国，这样一组数据足以证明数字时代的到来：网民人数接近2.4亿，网民每周平均上网时间超过16个小时，20%的网民甚至超过20个小时，大约85%的网民使用即时通，50岁以上的网民使用即时通也达到了40%。毋庸置疑，网络和资讯已经开始支撑着数字时代的半边天。 何谓数字营销(DigitalMarketing)？所谓数...
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传统营销模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势，因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位。事实上，市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和品牌，找到了适合自己的生存发展空间。例如，在牛奶市场，有...
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事件营销作为一种常见的市场传播手段，已经成为市场整合营销传播中重要的传播方式。企业为了扩大品牌知名度和美誉度，正在不断的进行事件营销行为的挖掘，但在进行事件营销行为时必须明确事件营销活动与品牌定位、战略等相符合，不为了短期的炒作、曝光而忽略品牌的战略发展。在2008年雪灾中有的品牌企...
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在地震事件营销中，王老吉采用了对比原理、社会认同引导、短缺制造、喜好、互惠原理、承诺与一致以及权威认证等策略进行口碑互动传播，其中与万科王石的对比策略、制造“封杀王老吉”的短缺效应以及通过报纸权威性报道王老吉断货引发群体效应购买的策略应用的非常流畅……王老吉地震事件营销的影响力制...
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上海郊外的徐泾蟠中路，空旷的草坪上矗立着几栋白色的小矮楼，其中的3栋楼外墙上，蓝色的PPG标识在白墙的衬映下赫然在目。“我们有两栋楼是仓库，还有一栋是办公楼。”批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG)CEODavidLee，只用3秒钟时间就向记者呈现了这家衬衫企业的全部家当。如果你去国内衬衫市场的龙头老...
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1.搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目...
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在网络高度发达的信息社会，广大网民也是消费者的爱憎，往往会影响并左右到市场已有的商业格局，其影响力不容小觑。从这一点来看，王老吉卖断了货，并非偶然。 名不见经传的南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一改冷冷清清的市场格局，变得门庭若市，各地销售屡屡告馨。在一些网站论坛，不...
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首先，向汶川大地震中遇难的同胞默哀！愿逝者安息！愿生者坚强！四川雄起！中国加油！行动上，我也累计5次，加入到献爱心的行列之中，捐款不多，以表心意。抗震救灾，完全是出于人道主义、爱心行动，不图回报的，我个人的多次捐款，也是一样，愿逝者安息！愿生者坚强！四川雄起！中国加油！但今天，我拟...
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如今直接影响营销传播效果的因素有很多，如：国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频曝光、公信度大幅下降等等原因，直接导致广告效果直线下滑，这是外因；还有内因，如：广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细节等等，更直接...
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王老吉捐了1亿元，是白捐的吗？当然不是，百度贴吧在3个小时内发帖超过14万。各大论坛本周的论坛发贴，全部是从18小时前开始的。从发帖内容来看，王老吉的帖子全部来自用户发言，那么我们从哪可以看出它是有认为操作的呢？发帖时间和发帖IP，在百度贴吧搜索一下“王老吉”的文章就可以知道了，顺便从最...
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【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下滑，主要原因就是销售队伍不健全、不稳定导致的老客户流...
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北京奥运会的赛前准备让更多的人看到了对中国元素的尊敬、向体育的致敬。尤其是中国市场上的三大体育品牌，更是使出浑身解数，意图借奥运东风，占据江湖霸主地位，成三足鼎立之势。且看，今日之奥运，竟是谁家之天下？ 向中国元素致敬 2008年1月，阿迪达斯在北京举行的新品发布会上，T型台换成了...
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编者按：“4月份整一个月才卖了两三箱王老吉，但5月19、20日这两天，王老吉就卖断货了。”广州某高职中学校内小卖部老板老王向某财经媒体记者这样描述。近日笔者在北京几个超市闲逛，也发现临近款台的位置总会堆上几箱王老吉。身边会不时传来姑娘小伙子的声音：“买箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，他们地...
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捐款捐物、展现社会责任感……大灾当前，企业的一举一动，比平时十次，甚至百次的促销活动更受社会关注。前两天，我还在暗暗称道可口可乐的火炬营销，今天，当地震来临的时候，火炬已经失去了原有的吸引力。地震发生第三天，记者MSN上某民营企业公关负责人的签名已经改成“地震公关进行中”。 虽然所...
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传统营销模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势，因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位。事实上，市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和品牌，找到了适合自己的生存发展空间。例如，在牛奶市场，有...
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所谓事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的一种营销手段和方式。随着互联网的迅猛发展，每一个人都可能成为一个信息...
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要做好品牌，其实真正的还是要回归到品牌的本质上来，并且按照消费者对品牌的理解、需求和要求来操作！最近的营销似乎已经走到了最低谷的阶段，市场状况似乎也处于低靡时期。虽然说是商品过剩、品牌过剩、消费者特别成熟和理性，但是，总不至于不需要营销了吧？ 路长全，这位曾经效力于蒙牛，也获得...
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营销的话题常常会超越营销本身，这是因为我们已经到了一个泛营销时代。在这个时代营销的核心话题不仅不是传统营销的所谓4P，甚至也超越了顾客和需求。昨天上课有同学问及，在新媒体时代营销应该注重那些问题。这是一个很宽泛的话题，但是我想有一点可以肯定的是，我们的营销更加具有社会性，更加与...
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“没有执行力，就没有竞争力”这是现阶段所有企业最流行说的一句话!。 所谓执行力，即完成目标的能力。执行力可以看做是企业成功的必要条件之一。那么企业怎样才能提高执行力呢？企业的执行力要通过企业员工的行为来体现。而决定员工行为的因素有很多，例如个人性格、教育背景、工作经验、成功...
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以逸待劳语出于《孙子·军争篇》：“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”《孙子·虚实篇》也表达过此意：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后...
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出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大； 所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着...
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5月12日以来，一场震惊世界的天灾，牵动了亿万人的心，关于四川地震的消息不断通过电视、网络、报纸、广播等平台向我们进行传播，作为血肉同胞，我们被一个又一个无比坚强和执着的事实所感动着，被一份又一份团结关爱的感情所鼓励着，四川汶川县的地震牵动着每名国人的心，撼动了整个中国的灵魂。 今...
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伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。现在中国已经有了2亿网...
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时至今日，绝大部分的企业对于网络营销的认识还停留在通过网络发布诸如网页广告、邮件广告的初级阶段，手段的单一同时也造成了网络营销效率的低下，以这些尚且停留在原始层面的手段为依托的网络营销势必在未来的发展中遭遇瓶颈。国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示，受2008年奥运...
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