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亚礼得:体育营销成就品牌传奇

2008-06-11 10:13:36 来源：中华广告网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    作为国内第一个聘请NBA巨星做形象代言的品牌，同时也是国内屈指可数的几个系统的开展专业体育营销与推广的运动品牌，亚礼得可以说是体育营销的佼佼者。它在专业体育营销与推广方面已经进行了很多开拓性的探索和实践，并且取得了颇有价值的运作经验。亚礼得，正在借体育营销缔造品牌传奇！

    盛誉在外、技术先导、修得深厚内功

创立于1988年的寰球公司，从诞生之日起便以“运动不止”为精神内核、以“亚礼得Athletic”的品牌形象出现在国际市场。经过十几年的发展，现在的寰球已有资产总额4.8亿，年产高品质运动鞋600万双，大、中鞋底800万双，拥有从技术研发中心、SATRA实验室、全峰鞋材厂、鸿展模具厂到运动鞋制造厂一条完整产业链的现代企业。

在国际市场上驰骋十八年来，亚礼得始终坚持“以人为本”的设计理念，保持先进的开发实力、严格的生产要求、严肃的品检制度，打造出的“质量信得过”口碑在国际市场广为流传；首屈一指的专利技术也让代表着国际鞋业标准制定者、世界鞋业权威认证机构SATRA对其敞开大门。从气垫技术、3D龙骨透气技术、纳米抗菌除味技术、钢性弹力缓震系统、到新近推出DDS双密度缓震技术和镭射光雕技术，亚礼得在业界以“技术流”著称，被视为“技术上的先导”。亚礼得以其优异的品质征服了世界，产品畅销海外三十多个国家和地区，并且屡获殊荣：“高新技术应用重大贡献奖”、“名牌产品”、“国家免检产品”、“国家重点新产品”、“福建首家出口免检产品”等，亚礼得已成为“专业运动品质”的代名词。2001年寰球获得SATRA在的首家运动鞋企业技术检验认证，并拥有SATRA在的专业实验室。这个含金量十足的认证，意味着“亚礼得Athletic”产品从此获得世界运动鞋市场销售的通行证。

正是在海外市场的十八年耕耘，为亚礼得转战国内打下了坚实的基础，在收获了美誉度的同时，也掌握了国际化先进的管理方式、经营理念，最为重要的是已经播下了参天大树的优良种子，奠定了亚礼得运动品牌实现运动精神和产品技术一次次跨越的基础。无疑，亚礼得已经取得了令业界瞩目的成就。

转变战略、高调入内、打造新形象

当国内对品牌的定义还是懵懵懂懂之时，“亚礼得Athletic”品牌崭已经露于国际市场，以骄人的业绩印证了“追求无止境”的发展理念。继而，它将眼光投向了国内市场。

回到，实现真正的国际化一直是亚礼得的远景和目标。亚礼得凭借其卓越的“技术流”在欧洲和美洲以及大洋洲市场建立了稳固的市场地位，且市场份额和产品销量年年递增。但是，“没有的市场，就没有真正意义上的国际品牌。”亚礼得一位高层人员如是说。

谋于先，战于后。行军打战，粮草先行，亚礼得不打没有准备的战！2004年初，当亚礼得一改往日单方面开拓海外市场的经营思路，准备从国际市场返回的时候，就已经把品牌规划和传播策略当作先行的粮草，聘请了国际4A公司进行一系列的品牌规划，并明确了“打造亚礼得专业化国际运动品牌形象”的定位，成立了“亚礼得ATHLETIC”品牌营销中心，重新定义了品牌内涵。

体育营销、网络营销、缔造品牌传奇

在一些鞋企纷纷开始造牌运动、盲目聘请形象代言人的时候，亚礼得经过大面积的市场调查，深入细分市场，锁定消费群体，寻找到了与其品牌定位及目标消费者最匹配的代言人。他就是已载入美国职业篮球联盟（NBA）名人堂的传奇巨星“滑翔机”克莱德·德雷克斯勒。2005年1月9日，国际专业运动品牌“亚礼得”在北京与“滑翔机”克莱德·德雷克斯勒正式签署合作协议，并宣布这位素有“东·乔丹，西·德雷克斯勒”的盛誉的NBA巨星将作为第一位加盟亚礼得事业的国际级大牌运动明星，成为亚礼得品牌的形象代言人。亚礼得的滑翔机时代自此拉开序幕！

2005年5月和9月，亚礼得携手德雷克斯勒分别在北京和福建举办了“中美青少年篮球训练营”和“亚礼得中美青少年篮球俱乐部”以及“NBA巨星福建高校之行”；2006年4月，成都体博会现场，亚礼得邀请来的休斯敦火箭啦啦队及NBA全明星篮球表演队，展示了真正的NBA篮球文化，其专业的、运动的体育精神显现无疑。在此期间，德雷克斯勒还应亚礼得之邀参与了在四川电子科技大学举办的篮球嘉年华活动。“亚礼得西南篮球俱乐部”正式宣告成立，而CUBA的佼佼者--四川电子科技大学也成为该俱乐部的首名成员。

早在几年之前，在亚礼得从国际市场返回的战略转变期，亚礼得就在体育运动资源的整合上有了很大的动作：2003年，赞助登山队成功登顶珠穆朗玛峰，亚礼得旗帜在世界屋脊上飘扬；2004年，赞助2004年第47届世乒赛热身赛，男团成功的再次拿起斯韦斯林杯；同年，赞助中日女排对抗赛、热身赛等等。一踏入故土，“亚礼得ATHLETIC”的身影就始终显现在各个运动赛场上，挥洒着运动者的无限激情和活力。这正是对亚礼得“关注体育，投身运动”这一品牌精髓最真实的演绎。

在携手“滑翔机”的大战略下，亚礼得的决策层再出奇兵，与TOM达成战略合作伙伴，成功的进行年度网络营销。这一合作，既为携手“滑翔机”的大战略提供了一个网络平台，达到了立体式整合营销的效果，另一方面，也充分利用了网络的优势，开辟了一条快速提升品牌价值的捷径。

立志于打造“专业运动”产品的亚礼得，将借篮球运动把“运动不止”这一专业体育精神进行无限量延伸！

紧跟时代、坚持梦想、秉承奥运精神

2001年7月13日北京时间22：00，当萨马兰奇用雄浑的声音吐出“BEIJING”二字时，亚礼得就意识到了未来几年里，将掀起一场奥运热，这场“热”为商家带来显著的“奥运效应”。随即，亚礼得紧密结合市场，制定了一套切实可行的奥运营销方略。面对北京2008奥运会这块体育大蛋糕，面对国际上众多运动品牌的磨刀霍霍、纷纷加大投入抢滩市场的情况，“亚礼得ATHLETIC”早已成竹在胸。秉承着奥运精神，亚礼得一直都在追求着成为国际运动领军品牌，追求着质量更高、品牌腾飞更快、实力发挥更强。世界品牌实验室()相信，在圣火传递前夕，亚礼得这一秉承专业体育运动精神的品牌，将引领运动品牌展翅欲飞。