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就像TCL的“以时速冲击规模、海尔的“快鱼吃慢鱼一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围，加...
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，...
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互联网作为平台、传播媒介以及通讯工具的独特属性，改变了以往单向控制的信息传播模式，为企业提供了更具交互性、更加丰富生动、更具人性化的营销空间。首先，互联网是以技术为基础的平台。网络提供了一个资源共享的平台，该平台通过计算机、通讯与网络技术将整个地球变成一个“地球村”。人们可以...
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铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？相关阅读：浅谈对现代经销商商性的几点认识绕开利益纠纷换方式来与经销商沟通 ...
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成功需要三个因素：勤劳，智慧和运气，缺哪个都不成。像搞公关、事件营销、营销策划的不用农民地里干活，脑子勤快，找准时机，智慧策划的同时，但一定少不了点运气。现在就先解读一些知名的营销案例。神六若落地，蒙牛喝倒彩神舟六号载人飞船将用的是长征二号F型火箭进行发射。长征二号F型火箭是在长征...
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营销剖析,明星广告代言的风险 最早采用明星形象代言人似乎是20世纪初美国智威汤逊广告公司，其在力士香皂平面广告中大量采用影视明星照片，市场反响热烈引致许多公司的效仿。应当说选取明星作形象代言人是企业品牌意识的集中体现，其无非出于几个方面的考虑：其一，希望明星的走红带动产品的走红，利...
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李连杰为四川赈灾息影一年，“壹基金”筹款超五千万的一篇报道引起了我的注意，息影一年，意味着将丢掉将近2亿的片酬，为什么你不直接捐2亿呢？那些筹集的筹款仅是你一年片酬的四分之一。李连杰，你到底是怎么想的呢？25日，“壹基金”杯明星慈善车房赛上在上海举行，当天比赛筹得善款70万。所谓明星慈...
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现在做销售的基本都有现代工具，因此你只需抽一点时间，把你的区域的客户及终端网点一一归类录入你的现代工具里，要象了解“细胞”一样去了解客户以及客户现在的环境。三节棍属于武术软器戒的一种，中间由铁环相连，又称三节鞭，节节能用，且三节互换，攻守兼备，可长可短，远近兼顾。棍法有劈、扫、抡...
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面前的张姣华，脸上的青涩还没有完全褪去，尽管她的事业从去年8月才算正式开始，但现在俨然是一家外贸品牌服饰的老板。 在采访中，她多次向《市场导报》记者提到，比拼，就要趁年轻，现在她所做的一切，都是为了积累创业经验，希望有朝一日能打造出引领服装市场的时尚品牌。 比别人想得更周到 ...
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纵观中国儿童食品市场，我们不难发现：只要涉及到儿童食品的产品，90%以上的包装都是采用的卡通形式。而这其中又以凯蒂猫（HelloKitty），史努比（Snoopy），泰迪熊，迪士尼动画里面的人物造型等外来卡通形象为主。儿童食品用其无声的卡通造型语言捕获了无数儿童消费者的心理，那些可爱、新颖、鲜活的知...
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2008年5月27日-28日，“2008中国保险产业峰会”在上海举行。此次峰会中，国内外各家保险公司的首脑济济一堂，共同探讨中国保险业未来的发展机遇及挑战。或许从中我们可以一窥未来保险业的发展大势。 海尔纽约人寿保险公司的常务副总裁张力称，电话营销是保险业这个朝阳行业中的“朝阳模式”。 5月...
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医药企业的营销系统由两大职能组织构成，销售执行和市场规划。营销成功的药企都有一个组织操作的共同特征，即处理好营销和行销之间的关系。既重视产出回报明显的销售系统，赢得现在持续生存的基础条件；又重视战略预投挖潜的市场系统，赢在未来规模化发展的腾飞平台。 很多企业对销售系统的职能和工...
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中国目前的网络营销，充其量还是处于“淫”和“营”的阶段之间，能够做到“营”和“嬴”的毕竟是少数。由此，造就了一个很大的网络营销市场。第一重境界：“淫”销“淫”的含义，这种境界说白了，就是狂轰滥炸。套用大腕中的台词，一定得选网民最多的网络领地，用最无耻的营销工具，发就发最厚颜的营销...
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一、信任营销的诞生吃喝营销的影响在21世纪的营销世界里只能会使企业的运营越来越差，从上一节的分析中都可以看得出来，工业品营销的病态预示着新一种营销思维的出现来替代旧时的灰色营销，这也便是信任营销。现在的工业品营销没有谁再会是因为是跟你的关系很好，你的产品再烂，就能和你交易。产品的基...
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小阳是一家企业的销售经理，不久前的一天，一个在企业上班了两年半的销售人员向他提出辞职，以下是他们的对话：小阳：为什么要辞职呢？ 业代：感觉没有收获，累，而且就是打电话（该公司是电话营销）。对到外边公司工作，一点帮助都没有。 小阳：能告诉我你目前想要的是什么吗？最想要的? 业代...
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在中国经济飞速发展下各行各业的企业为了壮大和占领自己的地盘一场场无烟的战争时时发生。作为一名销售人员经常会听到在一线和经销商打交道的业务在抱怨：货款难收；退货（临期产品）难处理，串货难控制,其实这也是在一线和经销商打交道和企业共同头痛的和棘手的问题。主要是由于在目前许多的厂家对经销...
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无论是有形产品营销，还是无形产品营销，其本质都是营销一种生活方式，产品或服务的营销只是生活方式的一种表象而已，品牌营销是对产品或服务的升级，营销的本质和最高境界是对生活方式的贩卖。 一、什么是生活方式 生活方式是一个非常广泛的概念，是人类物质生活方式与精神生活方式的总和。所谓...
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对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让整个销售团队准备好面对不断变化的市场。对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好...
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“捐款就要捐一亿，要喝就喝王老吉”。在5月18日晚央视抗震救灾募捐晚会现场，王老吉向地震灾区捐款1亿元人民币之后，这样一篇力挺王老吉的帖子就开始在各大网络论坛流传。与此相对应的是，一直被认为是王老吉最强力竞争对手的百事可乐和可口可乐却遭到了网友的一片抵制，“铁公鸡”的帽子被扣到了这两...
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现代意义上的营销学在中国的导入，可以追溯到1933年，由复旦大学丁馨伯教授翻译的教材《市场学》。以这本书为代表，现代营销学正式导入中国。其实早在1897年，在交通大学的前身南洋公学，曾经设立过“商务学”这么一门课，但它不是现代意义上的营销学，讲的是如何开展商务活动。另外，在1903年清朝末期...
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首先，向汶川大地震中遇难的同胞默哀！愿逝者安息！愿生者坚强！四川雄起！中国加油！ 行动上，我也累计5次，加入到献爱心的行列之中，捐款不多，以表心意。 抗震救灾，完全是出于人道主义、爱心行动，不图回报的，我个人的多次捐款，也是一样，愿逝者安息！愿生者坚强！四川雄起！中国加油！但今...
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凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶...
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作为运动品牌，众多企业的营销战略与中国的体育产业抱成一团，联成一体。奥运年，体育产业备受重视。仅仅在5月份，各大国内外运动品牌企业的体育动作就纷纷出招了。慧职制鞋网独家报道各大运动品牌企业5月体育动向。阿迪达斯“明日之星”国际训练营上海开幕全球首屈一指的篮球训练营，阿迪达斯明日之星...
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某企业一次高层会议上，营销总经理激情扬抑的提出新的财年营销目标翻一番，即由现有1.5亿元年销售任务直接拉升到3亿元。 会后，董事长很高兴，同时心里也有些打鼓。这时，一直做事相对严谨，专业表现不错的某大区总监出现在了董事长的脑海里，“对，问问他的意见呢”。 大区总监说，“坦率讲，这...
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20世纪1912年哈佛大学的赫杰特齐编写的第一本以市场营销学教科书。标志着市场营销作为一门独立学科的开始。1964密歇根州立大学杰罗姆•麦卡锡4P理论形成。“现代营销之父”菲利浦•科特勒6P论演变的11P大营销学横空出世。1990年再到4C理论的始涌者罗伯特•劳特朋反唇想讥。今天整合营销...
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最近互联网上出现了一个活动，40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12人参与。 这种“扩张速度”令人瞠目结舌。自然界中好像只有病毒的感染才能与之媲美。 如果它是病毒，那么40天内，它已经感染了两个北京城这么多的人，所见之处会哀鸿遍野、寸草不生。 ...
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现在国内大多数的企业网站都是病态的网站，搜索引擎里随便一搜索就能发现大堆濒临死亡的网站，这些网站已经成为了企业的鸡肋，放弃吧，当初花了那么多钱建成的，不放弃的话网站为企业带不来一点利润。在此，小编给您支招，让你的企业网站不再是鸡肋：内容是王道对企业网站来说，内容不在多在精，宁愿花...
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汶川大地震让我为之一震。这是地震灾区人民面对的巨大困难和挑战，也是我们大家共同的困难和考验。每一次困难和灾害都是对我们团结精神和爱心的检验。也是让我们摒弃和忘却很多纷争迅速走到一起挺身共赴难关的机会。我相信每次困难背后都蕴藏着转机，每个考验的背后都蕴藏着智慧。我现在正在香港召开股...
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5.12四川汶川大地震发生之后，社会各界人士纷纷伸出了援助之手，在大难中表现出了自己的大爱，国内不少的食品企业也先后慷慨解囊，实施“爱心捐助”，从慈善的角度讲，我们的厂商能这样以实际的行动来关心、帮助我们灾区群众，的确值得高度赞扬；但从事件营销的角度讲，却又表现得不够出色。 据悉：...
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曾经看到过这样一个故事： 一个小男孩的父亲在招呼伙计进屋问询一些帐务疑问时，也许因为伙计害怕一向不苟言笑的老板，因此，把燃着的烟放进了口袋，很快，伙计的裤子开始冒烟了。但这个小男孩的父亲什么也没说，而是冷冷地看着伙计，直到伙计狼狈地离开。这个小男孩见此情景，非常生气，他愤怒地对...
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