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从营销角度讲，“Win2008——胜利中国”是一次结合了奥运元素的符号营销，肯德基借助新浪“我的2008”主题活动为传播平台，并运用新浪IMPACT理念为指导的做法，或许能让这次符号营销给人一些启示。 连日来，北京、山东、河南、广东等近30个省、市的各家肯德基餐厅门前，不断有大量人群齐摆“W”...
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处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习:1、慷慨大气结交朋友与人相处的能力，如...
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销售经理在各个公司都是作为利润创造的直接体现环节，销售经理工作的好坏将决定企业成功的关键两个指标——增长与利润。一个销售经理的考核应该由业绩决定，业绩不能单单是市场增长或者利润提高的任一指标体现，必须是两者的结合。 市场的增长和利润的提高是一个矛盾统一的整体，是企业需要的最...
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渠道是我们完成一切市场目标的平台，我们的所有活动要在渠道中实施，所有结果要在渠道中检验；产品形成之后的包装设计、价格管理、营销活动，包括与之相呼应的品牌传播都要通过渠道作用于最终目标市场。正是因为渠道在市场环境中如此重要的角色，所以不断挖掘她的价值，加以充分的利用成为我们工作...
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伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就浑身不舒服，这使很多业务员头疼不已。 ...
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冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒...
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优秀的企业文化是一个企业生存发展的灵魂，一流的企业必有一流的文化。企业文化包括核心文化与亚文化，就如同中华文化与56个民族的亚文化一样，营销文化是亚文化的重要组成部分。营销作为企业的龙头工作，企业最为重视，但往往只是限于销售提成的物质激励，在文化激励、精神激励等软性层面，工作做得有...
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在今天的中国新媒体领域，大家似乎不约而同地都遇到了同样的问题：如何突破销售的瓶颈？抛开那几家已经上市的新媒体的还算“亮丽”的财报不谈，大多数新媒体公司的销售情况都差强人意，离其当初的预设计划相差很远，我们也看到一些一度很火的几家新媒体公司目前都遭遇了“困境”，在经历了融资成功之初...
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任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。于是，我们看到的情况是这样的：一大批走出校园的学生纷纷投身这个职...
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从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤其高端奶）、食用油等发展速度相对较快的品类上，这个比例就会更高一些。当然，这里需要说明的是...
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互联网走到今天，已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了，尽管将来的路还长着嘞，不过也展示出了它开始成熟的一面。现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了，它已经开始逐渐成为了一个能为世界经济创造价值的载体，网络营销也逐渐的开始被众多广告主所认同，并展示了它精彩的一面。...
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“除了投资部，现在公司其他部门都闲多了，特别是营销部门。”相比2007年，基金公司的销售部门反差最大。与此相对应的是，近期，基金首发规模的数据实在有些难看，大批基金首发规模在5亿上下徘徊，其中不乏所谓的一流大型基金公司。基金发行又恢复到牛市之前的状态，甚至“比2005年还难！”基金业对...
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一“绿色营销”：树良好形象，作“长寿”企业保护地球生态环境已远非环境保护部门一家所能奏效的，它必须成为各个部门、特别是可能给地球带来直接影的企业的重要职责。企业，作为与地球息息相关的法人，必须坚定不移地承担起保护地球生态环境的社会责任，自觉地、及时地以“绿色营销”观念来指导企...
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7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日...
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伊利能快速反应，关键是在有一套“应急预案” 从雪灾到地震，伊利的两次快速反应行动让人震惊。一家员工过万、集团资产规模超200亿的“企业巨头”，居然在地震发生的短短两小时内，就能通过媒体发布捐款100万的新闻，并迅速调集物资运往灾区。在这两小时里，也许不少企业还没得到消息，或者得知...
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一直倡导横向营销、打破边界的营销鬼才叶茂中，如今在为客户提供营销策划服务的同时，还顺手牵羊，过了几把投资瘾。当成都市邀请他为一些企业做营销策划时，叶茂中告诉对方，行，我可以为企业做营销策划，但有一个条件，我要参股30%。 作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就去死吧”的座...
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2003年的时候，房产商们非常流行跟家电老板联姻，共同发起一些冠名为“新家居生活”的活动，当时营销界称之为“异业整合”；2007年开始，汽车业又开始热衷与红酒、房产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论将成为“最前沿火爆的营销潮流，风靡任何一个行...
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木桶理论是一个企业界非常熟悉的经典管理理论。可是，真正能够深入地运用到实践中的，能用足的，却不多见。传统的木桶理论认为：一只桶能装多少水，是由这个桶最短的那块板来决定的。而笔者却认为不尽然。一只桶，如果存在短板，桶的主人是非常容易发现它并尽快替换或者补足的。而现实中，真正影响...
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随着终端费用的一路高歌，越来越多的经销商在高额费用前败下阵来，如何有效地规避终端费用，或让经销商少花冤枉钱，可以采用一下办法控制终端费用。： 第一式：全国一盘棋。企业应统一投入，不要各自为政。企业的投入往往能够为销售分支机构在进店过程中铺平道路或者摊低进店费用。比如广告、...
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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小...
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《当代经理人》：奥运会作为一个营销事件，中国的本土企业应该怎么利用?你如何评价现在中国企业对奥运会契机的运用? 李光斗：一个拥有13亿民众的国家第一次举办奥运会，其意义与影响对于中国甚至世界来说都是不言而喻。对于中国本土的企业来说，这次奥运营销可谓占尽了天时、地利、人和，但如何利用...
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5月12日，四川汶川发生8.0级特大地震，在灾难面前，地不分东西南北，人不分男女老幼，中国人以各种方式积极地投入到了抗震救灾中。许多企业迅速地在第一时间做出积极反应，捐款捐物。 惊扰着灾区大大小小的余震还未停息，另一场余震却如潜流一样在企业界，尤其是跨国公司、外资企业间震荡，地震一周...
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客户签订商品房买卖合同后，一般有5份合同(合同份数根据公司不同要求不一)，考虑到客户、交易所、银行(按揭付款)各留1份、公司留2份，若有代理公司，则代理公司需留1份。这里阐述的与份数基本无关，瞎掰了。1、合同管理 客户签订商品房买卖合同后，一般有5份合同(合同份数根据公司不同要求不一)...
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员工不会说话，常会连累服务业者失去业绩和客户信赖，有时还会招惹民怨。不只是服务业要学会说话，必须面对人的人都要学会说话。有位女性友人到医院急诊，因为她的血管很细，新来的护士找不到血管，在她手上扎了好几个洞，痛得她嗷嗷叫。她先生就在旁边，礼貌地问小护士：“你可以请另一位来帮她打针吗...
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作为一个企业，营销团队的成败往往决定一个企业的成败.我们都知道，再好的产品也只有通过好的营销团队才能发挥其作用去占有市场.如果说一个企业的营销团队不能在适当的时候用适当的方法把合适的产品快速有效的推向市场，那么，市场肯定会增长性的萎缩，企业的发展也就无从谈起! 笔者一直服务于快消品...
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随着社会物质生活水平的迅速发展，人们对于床品的要求已发生了显著的变化，从原先只是为了生活所必需，追求产品的质量，到如今的不再满足于床品的质量诉求，转而追求一种意念上的享受，更加的注重床品对居家的美化和床品本身所表达的概念。顺应这种趋势，家纺业在做完了质量后纷纷做起了创意和概念。 ...
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一般来说，通常情况下热播影视作品当中男女主人公的衣着都能够在受众当中掀起一定的潮流，他们乐意去模仿明星们的打扮。 有网友就留言说：“我女朋友喜欢杨晓芸(剧中女三号)穿的那件T恤，胸前好像有MAGIC字样的，哪里有的买啊？” 2007年，《奋斗》火了，剧中陆涛开的07款奥迪A4火了，连几位男主...
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昨天和一个朋友聊天，朋友和我说了一件事。一个推销员给他们公司打电话推销业务，在得知朋友不是公司老总时竟然把电话摔了，并且说一句“你自己看着办吧！”朋友很茫然，问我，这个业务员怎么这么做业务？销售是市场经济中一个重要的环节，不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售，认为经历销售职...
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7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。 工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？ 树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里...
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虽然中国已经加入了WTO，但中国啤酒行业的相关法律、法规还不能完全适应WTO的要求，中国必将进一步加强相关行业法律、法规的建设，强化市场约束机制，使啤酒行业市场竞争的"游戏规则"与国际接轨，市场秩序将越来越规范。郭野认为，在未来3至5年内，中国啤酒行业将进行一次彻底的洗牌，目前规模混乱...
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