你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查，2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的竞争力呢？不要指望从招摇撞骗的...

联想素有体育营销的传统。早在1988年2月8日，联想便与中国游泳协会签署协议共建中国“联想跳水队”；1988年3月15日，中国科学院计算所公司和国家体委游泳协会共同组建“中国联想跳水队”正式成立，开联想体育营销之先河。　　全球化的联想加大了体育营销的力度，通过体育这一无国界的语言，在全球传播联...

一个汉堡包测量世界　　最近美国《商业周刊》专栏作家丹尼尔·葛洛斯也提出“星巴克分店指数”理论：一个国家星巴克连锁分店愈多，受金融危机伤害的程度愈高。话音一出，吸引眼球无数。　　这并非是指数营销第一次引起轰动，只不过其他品牌往往是刻意为之、正面宣传。　　1986年9月，一贯倡导的朴实无华...

　　日前，谷歌全球副总裁发言表示，越是在经济速度放缓的时候，越是一个企业能够胜出的时候，这个“冬天”里的一缕阳光就在互联网，而网络营销将是中国企业走出困局的有力武器。那么，企业究竟该如何利用各种网络营销方式呢？(1)网络营销软件营销以商务快车为代表的网络营销软件营销，融合了B2B网站、...

　　1.急于表现常常会事与愿违　　对于从事销售工作的人来说，销售业绩就是事业的生命线，如果达不到一定的销售额，那么就可能面临着失业或饿肚子。因此，实现成交是每一位销售人员在每一次销售活动中的直接目标。在销售业绩的压力下，很多销售人员因为急于销售出手中的产品，所以表现得相当急切，以至...

　　1，对于客户的情况的了解应该达到直接得出结论，而不是想当然，也就是说你的论据要能证明你论点，而对于客户的了解应孜孜不倦的贯串于谈判的始终。　　2，对于客户要敢于说“不”，对于不合理要求拒绝的越强烈，争得的谈判空间越大。　　3，在谈判中掌握主动权，意味着谈判按照已方的思路进行，最保...

　　特邀嘉宾：　　汉中三信商贸公司许磊　　秦皇岛光辉经贸有限公司王炜　　陕西汉中三乐食品公司经理曹刚　　经销商和厂家的合作，就好像夫妻一样。刚结婚时甜蜜恩爱，相敬如宾。但随着时间的推移，“两口子”难免会有摩擦、争执，甚至拳脚相加，发现双方已经完全无法在一起“生活”，最后只有一条路...

　　经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等...

直营店作为全国专卖店的样板，在市场营销体系中发挥着越来越重要的作用。它不仅有利的提升了品牌形象，而且在消费者沟通、市场信息收集、利润来源、员工培训等方面有着积极的促进作用。于是，很多厂家纷纷建立起自己的直营系统，但是，直营店经营过程中的困惑也随之而来。下面，我们将通过一个真实的案...

互联网和物流的飞速发展，让许多地方特产渐渐脱去了神秘面纱。越来越多的地方特产开始走出原有的地域桎梏，阔步走向全国，乃至全世界。但是，特产的整体营销水平还处在起步阶段，存在一些错误和不当之处，甚至还有大量“三无产品”在市场上广泛“流窜”，“巧妙”赢得了消费者的欢心。任何事物的发展都...

目前的竞争格局是中间力量代理商的日子每况愈下，在绝大多数的终端优势化妆品牌厂家直接与专卖店合作的时代背景下，代理商的地位在降低好象已经到了“无足轻重”的地步，原来叱咤风云的代理商逐渐走向没落，有些已经找不到踪影还有些在厂家的压力，（回款压力）与专卖店的挤兑之中（提无理的要求挤压代...

　　“人肉营销”是近来十分走红的一个字眼，听起来颇有些血腥味，其实是一份收入不菲的工作。大学生小陈就是一位“人肉营销”工作者，现在，她每月可以赚数千元。“人肉营销”说白了其实就是帮网店店主宣传，帮需要网购的人进行导购服务，然后从网店获得提成。　　小陈今年20岁，她自己也经常在网上购...

　　2008年10月31日，在北京798工厂举行的新媒体盛典大会上，大家积极探讨并总结出新媒体时代企业网络营销的17个绝招。今天，笔者把大家共同的智慧整理成文，希望对正在经济寒冬中谋求发展的企业有所帮助。　　第1个绝招：活动专题营销　　活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见...

　　由于新媒体其特有的优势，能对前四大媒体进行有效整合与补充，所以第五媒体成为大家都看好的一座金矿。借助新媒体，广告主可以根据广告诉求、广告内容和目标受众的不同特征来选择合适的广告表现形式，以达到最佳的广告投放效果。所以，手机广告今后将成为企业营销利器。　　目前，国内的手机广告主...

　　主持人（赵强）：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好！下午开会容易困，但是今天来的嘉宾都非常的优秀，下面请出慧聪集团董事局主席郭凡生先生！让我们以热烈的掌声有请郭凡生先生登场　　慧聪集团董事局主席郭凡生　　慧聪集团董事局主席郭凡生：下午的第一个演讲比较困，许多人都听了一上...

昨天，阿里巴巴集团旗下亚洲最大的网络零售商圈淘宝网正式发布一项全新的网络营销模式——按成交付费的“淘客推广”。通过“淘客推广”平台，任何网民都可以帮助淘宝网商销售商品、并从中赚取佣金。预计1-2年内，该项业务参与人群将超过百万，至少将为国内提供十万个直接就业机会。　　“淘客推广”是今...

金融危机，是一场没有硝烟的艰苦之战。各行各业受到冲击，利润持续下降，这个时候，企业最需要的是什么？答案还是营销。正如巴菲特所说，“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音，谁就能获得市场的先机。关键是，企业该如何做好危急中的“逆势”营销，才不至于...

“金融危机”下的“传播经济”始发于2008年10月的美国“金融危机”席卷全球，如今“金融海啸”像“病毒”一样蔓延到世界各国实体产业，许多企业关、停、并、转。特别是中国“制造企业”，经济紧缩、裁员降薪，纷纷出招“过冬”。2009年，我们将面临非常严峻的挑战——对于大多数企业来说，应对的策略只...

　　随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断的发生变革和创新，店中店、连锁专卖店逐渐成为主流渠道。专卖店以其新颖的款式，统一的门户设计，赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可，通过这中模式经营即可扩大品牌影响力又可提高销售额。做连锁专卖对企业来说固然有很多好处，但时下服装专卖...

　　鲁迅先生说：“第一个把女人比喻成花的人是天才，第二个是蠢才，第三个就是庸才了。”这句话其实是强调创新意识的重要性。作为广告、营销、策划人，无疑是要成为“第一人”的。而如何成为“第一人”呢?我根据自己多年来的营销策划实战经验，对狼道团队特别强调创新意识。　　相关新闻：　　每个人都...

　　风暴漩涡中的制造　　2008年的冬天格外寒冷。　　随着席卷全球的金融危机不断升级并开始向实体经济蔓延，中国经济也面临着改革开发以来最为严峻的考验：房地产行业急剧降温，出口企业大量倒闭，又连锁带动产业链下游的设备制造行业和钢铁行业、煤炭行业、电力行业、石化化工、建材行业等基础性行业...

　　在长江商学院近日举办的“企业本土管理实践系列研讨会”上，“企业政治营销”这个新词成为政府官员、企业家及学者共同讨论的核心。　　“市场营销”的概念来自于西方，在中国环境下，将“市场营销”本土化，其中就有“政治营销”。我国是一个政府占主导地位的国家，企业和政府之间形成一种良性互动...

　　【引言】营销是什么？有人说营销就是卖产品，有人说营销就是做宣传，有人说营销是满足消费者需求……深刻影响中国营销的两种思维关于营销，永远有说不完的话题，30年的市场经济发展中，营销曾经让无数企业风光无限，也让很多企业吃尽苦头。企业从对营销的无视、无知到信奉和重视，人们对营销的理解...

尽管硬件体系日渐强盛，但移动设备尚未真正捕捉到公司、品牌和广告商的想象力多年来，移动营销一直被称为营销领域的下一个大事件。我记不清我们有多少次在一年之初认为今年移动营销将会真正腾飞。但是，移动营销还没有腾飞，尽管数量、接入和技术都似乎说明它已经具备这个能力。显然，在过去数年中，这...

“浪奔，浪流，万里滔滔江水用不休，淘尽了，世间事，混作滔滔一片潮流；是喜，是愁，浪里分不清欢笑悲忧；成功，失败，浪里看不出有未有；爱你恨你，问君知否，似大江一发不收；转千弯，转千滩，亦未平复此中争斗；又有喜，又有愁，就算分不清欢笑悲忧；仍愿翻，百千浪，在我心中起伏够......”想必任...

　　近年来，我国市场经济进入一个营销制胜的时代，各种营销手段、模式层出不穷。不管采用何种营销手段或模式，其终极目标都是一致的——以最小的成本，获取最大的利润。那么，是不是利润的大小就是衡量一个企业营销是否成功的唯一标准呢？显然不是。笔者认为，其实，企业的营销活动做到最后玩的是境界...

金融危机，是一场没有硝烟的艰苦之战。各行各业受到冲击，利润持续下降，这个时候，企业最需要的是什么？答案还是营销。正如巴菲特所说，“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音，谁就能获得市场的先机。关键是，企业该如何做好危急中的“逆势”营销，才不至于...

　　前一篇我们谈到了营销推广是一个系统，那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则，一步一步地进行运作，才有可能达到我们推广的目标，启发消费者对我们产品的购买需求。　　任何一个推广行为都需要找准要告知的对象，这里面就有两个问题需要注意，一是要告诉谁，二是要告诉什么...

　　俗话说：“没有金钢钻，就别揽瓷器活”。省级经理作为企业战略平台中呈上启下的核心人物，其能力决定省区市场的成败，进而影响企业的战略目标。可谓“成也萧何、败也萧何”。那么，何谓好的省级经理？应具备什么样的能力？　　为确保企业战略目标的顺利实现，各省区市场的经营成效，显得尤其重要。...

　　提到“芙容姐姐”，很多人脑海里立刻浮现出某些令人作呕的芙蓉言行，抛开形象说战略，我们认为，芙蓉给国内企业、尤其处于“集体过冬”形势下的企业上一课，却是既恰当，也是完全应该的。　　芙蓉当年出道的时候，娱乐圈同样是血雨腥风，炒作异常激烈，在那种形势下，芙蓉一举抛出并迅速奠定了其“...