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中国农村人口将近9亿，是世界人口的15%左右，一个庞大的市场，而今正在向中国的企业展开。具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题；在这改革开放30周年庆典到来之前，《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定》重磅推出。从允许农民流转土地承包权到...
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定位：姓张还是姓王 定位决定地位，要慎重决定，一经决定就要坚持推广，保持品牌形象的统一性，不要随便更改，否则容易造成产品品牌形象的模糊，让消费者失去了消费你的理由。 这就象一个人一样，第一见面你自我介绍说姓“杨”，别人就认同你姓“杨”，第二次你说你姓“王”，别人可能会理解...
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王兵刚从某知名高校毕业，学的是市场营销专业。在校表现优异又有丰富的社会实践经验的他来到深圳发展。刚来深圳就面试了两家企业，面试过程都感觉不错，可最终都未被录用。上个月王兵又接到一知名企业的面试通知，他精心准备了一翻去参加面试，人事经理那一关很轻松就过了，因这家公司规模较大，人...
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为什么要感动顾客？英国知名连锁超市威廉默里森的行销主任贝茨，以自己的经历，点出“顾客的品牌经验”精髓：为什么要感动顾客？因为顾客是品牌的拥护者。他讲到，“一天中午，我们在忙碌的用餐时间，来到附近一家咖啡店。那地方十分忙碌，轮到我们付钱时，那位年轻女店员说：‘咖啡我们请客’。我们问...
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笔者近来查看了大量的有关电子商务与网络营销的资料与文章，但我发现，这些资料与文章几乎96%在谈电子商务运行中的某个环节与某种电子商务行为段落的一部分，很少有人提到电子商务利用现行传统营销市场的弱势与强势进行整合的讨论与论述。 从中发现，现代的电子商务走入了一个大的误区，就是就电...
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混沌营销几年来，有了几个兄弟，于是在工作中总以为抓大放下，只要方向对了，放手让兄弟们做去就是了.只要不出大的差错，业务的成长必竟都要有一个过程，犯点小错误有时候对其职业成长可能也是一个好事情.但自从转岗做了对效期管理很严的低温奶制品以后，觉得对销售的认识要有一个新的转变，那就是...
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很多公司都有召开季度营销总结会议的习惯，季度营销总结是企业和区域经理阶段性审视目标达成情况，调整后续销售策略和行为的重要环节。但是很多企业召开会议收到的效果却并不理想，季度总结完了以后，各区域以前怎么干的现在还是怎么干，该解决的问题没有解决，导致公司总的营销策略老是没办法得到...
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市场竞争激烈、产品于同质化的今天，怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶。为寻求差异化成功之路，营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在整体的市场操作中，得到的是更多“现代竞争是拼资源竞争”的说法。 想突围市场，在具体操作上常规使用的人...
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“开端”的核心是产品创新，是满足目标消费者需求的产品设计和开发。营销的开端工作是企业决胜终端的基础。企业只有树立起先决胜开端，再决胜终端的理念，方可取得营销竞争的可持续胜利。 近年，“决胜终端”似乎成了许多企业解决营销问题的法宝。这得益于企业在这个环节的资源投入将会很快提升产品...
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企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏...
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细细考察，在新中国种种失误的教训上，伟人邓小平提出“社会主义初级阶段”理论，并以其作为我国最基本的国情、最大的实际，这种把社会主义阶段化的思想，真可谓开天辟地，我国改革开放的成就都得益于此。纠察人世万物，其发展历程都是分阶段的。动植物如是，人类如是，甚至宇宙也是如此，这一点，霍金...
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一、企业销售人员管理的现状提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象:宏伟的营销战略、销售...
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绩效管理(performancemanagement)从内涵上是指进行评价，即对人或组织的工作状况进行评价，对其工作结果，要通过评价体现其相对价值或贡献程度。从外延上说是有目的、有组织地对日常工作中的人或组织进行观察、记录、分析和评价。但是企业对营销体系执行绩效管理的结果往往不尽如人意，这里有营销体系的...
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深度营销一度是和君的独门绝技，带着“企业与渠道结成利益共同体,业务员成为经销商的客户顾问”、“由点到线到面，将一个区域做成区域No.1，再滚动复制，最终占有整个市场”等等的理念，深度营销在TCL彩电、欧普照明、维维豆奶等多个项目上效果显著，深得广大客户的青睐。深度营销的应用，也跨越快消品...
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在中国日化市场，由于竞争的日益激烈，大家可以利用的手段其实也就几个：降价促销、削减成本、广告、增加品类等，但本土品牌在竞争中要面对不只是一群“土鳖”，还要面对一群来自西方的“狼”的竞争。狼不但凶狠，而且狡猾，懂得不断提升自己猎食的本领，而本土的土鳖还是三板斧，不懂得变通。长期...
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对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮，阿里巴巴即使是跪着，也会是最后一个倒下的公司。...
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很多公司都有召开季度营销总结会议的习惯，季度营销总结是企业和区域经理阶段性审视目标达成情况，调整后续销售策略和行为的重要环节。但是很多企业召开会议收到的效果却并不理想，季度总结完了以后，各区域以前怎么干的现在还是怎么干，该解决的问题没有解决，导致公司总的营销策略老是没办法得到贯彻...
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著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑曲线，横坐标是企业管理活动（按照产品从创造到消费者），纵坐标是管理的难度系数。我们可以得出研发管理与行销管理的难...
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一、营销不倡导“个人英雄主义”营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在干了若干年后，在他当初时，绝对不会想到营销对他有着怎样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他走上了有着管理者...
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中国国家发展和改革委员会副主任穆虹日前在新闻发布会上表示，今年以来，随着国际金融危机愈演愈烈，并加速向实体经济蔓延，国内经济也受到严重冲击，一些主要经济指标下行趋势明显。这显示，近期公布的不佳的经济数据使得官方确认，国际金融危机的蔓延和冲击对国内经济的影响远远超过了官方早前的预期...
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随着全球经济的激烈动荡，各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战，企业纷纷追求以更低的成本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。在营销的理念上，也逐步开始由传统市场导向的4p理念落实到消费者导向的4c理念：强调更为精准的对消费者的了解与洞悉、更为低廉的消费者支付或购买成本、更为便捷的购买方...
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在当今媒体领域里,使用频率最高两个词,可能要算是“大众”、“分众”了。 随着中国经济近30年的高速增长，中国社会发生了翻天覆地的变化。中国不再是以前那个只有一个模样和一个大脑的刻板国家，中国完成了其他国家需要上百年时间才能取得的演进，一个丰富且多元的现代社会正在形成，不单是一般...
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提起游击战游击队对于广大中国人民来讲并不陌生，在8年抗日战争中游击队应用的游击战术令敌人闻风丧胆，且我军通过游击战术不断取得胜利逐步壮大并为以后步入正规军迈入阵地战立下了汗马功劳，那么游击战及游击队究竟如何运用且发挥威力呢？请看以下： 所谓游击战即通过单点做战分化对手，在对手...
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“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从《征途》到《巨人》，史玉柱的每一次腾挪转换都与争议相伴，而这一次，他又回到保健品市...
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古人云：“安寝乃人生最乐。”人的一生有１／３的时间在床上，很多人觉得睡觉需要枕头无非是习惯。不过，这种观念已相当陈旧了，现代时尚的家居设计理念已经将人们生活中离不开的伙伴进行了一番重新改写。近日，记者在采访中发现这样一个事实：随着消费者日益追求高品质的生活，对枕头的要求已不仅...
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日前，受金融风暴的影响，视频网站六间房宣布裁员2/3，员工由原来的200人缩减为60人左右。然而对于一直走在视频行业前端的优酷网来说，却丝毫不受到影响，优酷网CEO古永锵认为，“寒冬”正是视频营销最佳时机.根据发展需要，近期优酷网“合计划”实现规模升级，从1.0提升到2.0，大部分产品广告提价...
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即将过去的一周几乎成了“奥巴马周”。奥巴马成功当选“黑老大”以来，“盘踞”了全球媒体的显要位置，大家言必谈奥巴马。虽然还有两个多月才正式上任，却俨然是“逼宫”布什。奥巴马能否如期兑现竞选时对选民的承诺？在市场营销中，如何做到既学习奥巴马的激情四射开疆拓土，又避免激情过后趋于平淡、...
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2008年，中国失去了汇源。让很多人扼腕叹息，尽管电视中热热闹闹请一个如花似玉的美女做了新的广告，但是如我等还是会有些惋惜。就像是5年前。5年前，也就是2003年12月10日，在北方那已经是冬天了，该是寒鸦老树枯藤冷的时节了。当时欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”...
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最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因,因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势：一、网络营销是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式网络营销的最大特点在于消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求...
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传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你必须了解这个工具，必须知道在销售中如...
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