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自从创造了“病毒性营销”的经典范例之后，这种“利用他人资源宣传自己”的营销手段受到营销人员的极大重视，并试图在多种场合利用这种互联网营销特有的方式。然而很多人没有把握病毒营销的真谛，为了营销而营销，反而适得其反。 最近，有一家无线广告联盟优告（）也试图采取病毒营销的方式推广...
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一、你是何等人？你在工作：你在打工?在加班?拿工资?奖金?加班费? 你是好员工：你很刻苦？很敬业？很勤勉？很上进？执行力很强？ 狭义的“赚钱”不叫赚钱，因为你用身体的透支，脑力的付出，精力的消耗，青春的逝去来换取了自己在这个社会立足的资本：这劳动所得叫易置，是物理替换，是标的更位。...
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顾客为什么选择此品牌而放弃彼品牌？消费者选择不同的品牌，其中有偶然的因素，但站在长期和整体的立场，却有着某种规律性的东西，那就是品牌的谋划使品牌观念深入人心。人们时常以战争来比喻现代商业竞争，如果销售是战争中正面交锋的战斗，那么品牌的定位就是为了有关战斗谋划的策略。论战争谋略，很...
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Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店。然而通过互联网，消费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，根本不用再在商场设专柜，通过互联网分销就可以实现不错的成绩。Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在网络发展...
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客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：一、“工欲善其事，必先利其器”1、作为推销员要了解自己的...
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多年营销实践，实际都是作为推销者成天为事务忙碌，成了几乎没有品味、缺乏理想追求的凡夫俗子。几度痛欲离开曾为之痴迷与疯狂的这一和平年代男人的战场”——营销。2003年春我一生以来最大的不幸发生，在商务途中，随车坠下80多米悬崖，幸亏苍天佑我，虽然留下些伤残，但毕竟保存了宝贵的生命，更...
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一、我的营销路说到营销，真的还有一些很有意思的经历。一九九四年我被调到经济审判庭工作，当时法院给每个审判员都下达了十多万元的诉讼费指标，为了完成任务就必须主动出击寻找案源。面对十几万的任务，一下子就陷了入窘境。此前我一直在乡下法庭和执行庭工作，面对的大部分都是乡村的案件，对工业、...
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发展阶段的市场营销，跟打牌一样，这个时候，企业手上的牌比初级阶段多了一些，但仍然不够富余。企业要打好这一手牌，同样要以奇制胜，不要按常理出牌，不按规则出牌，要打破规则，才是打牌高手。 假如让一个小孩和一个大人比赛，而且要赢，怎么比？ 和大人比力气，小孩肯定不如；和大人比强壮，...
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◇洗发水的营销特征是80%的理性诉求+20%的感性诉求，100年润发显然颠倒了“是非”！而颠倒了行业的营销“是非”就必然会受到市场的惩罚！ ◇品牌的感性诉求很丰富，但是缺乏销售力！不能打动消费者！ ◇温文而俊的“秀才式”营销备受尊重，但却赢得不了市场，因为市场上的对手都是兵！ 伴...
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销售管理的必要性、紧迫性。 笔者在多...
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12月初，因老领导关照，有机会接触一位仿古砖企业老板，让我过了一把快乐营销瘾。 X企业属于出口转内销型。2008年，该企业进行了一次体育营销，开始装修其总部展厅，在行业和市场形成了一定的影响，至少大家听说了X这个品牌。这表明了两件事：出口转内销型企业的变与不变；所谓变，都知道仿古砖...
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我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小 销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，...
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多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流...
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作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？ 快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有几项专利技术，生产出来的饼干确实是...
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伴随着冷冷秋风，由美国次贷危机引发的金融危机向世界各地漫延，一时间，有些国家面临经济型破产，美国五大投行一半以上倒闭，最大生产型企业通用集团也岌岌可危，全球股市飘绿。房地产几乎就掉进了冰窟，紧接大多实体经济也大受影响，今年以来我国规模以上中小企业已倒闭10万余家，大多企业生存在风雨...
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北京，崇文区，大方百货商店，在这里，时间的钟摆仿佛停了下来。这家成立于1979年的百货商店，至今依然保持着29年前的风貌：传统的玻璃柜台，老式货架、珠算盘，布局中规中矩，而且在开放式的大卖场成为主流的今天，仍然坚守着“一对一”的服务模式，顾客要看一件商品，售货员就从货架上取下来。更为新...
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2008年7月13日，正当众多高考落榜生家长为孩子的出路发愁时，湖北地区最具影响力的百姓报纸《楚天都市报》刊出了一则题为《一个“非尖子生”的“传奇”故事》的新闻，立刻一石激起千层浪，引发各界强烈关注。在惊诧、羡慕、赞成、质疑、释疑、再质疑、再释疑、直至真相大白的一周时间内，该事件迅速...
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自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。卡内基-梅隆大学的弗罗里达教授从推动一国经济增长的主要动力出发，把世界的经济社会发展分为农业经济时代、工业 自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变...
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CynergySystems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森·海格(CarsonHager)却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上面。”记住：在准备要为你的下一个推...
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12月16日消息，来自中国台湾的电子商务网站oBuy全买网显示，旗下部分商铺在大陆地区单日交易已经突破3000笔，而这距离上述商铺突破一千笔订单仅半年时间。时值两岸“大三通”正式开启，两岸电子商务也进入新一轮的发展阶段。 自2006年7月，oBuy全买网进入内地市场以来，先后与淘宝网、新浪商城分别合...
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12月17日，搜狐IT发现，国际知名咖啡连锁店星巴克正在试水SNS虚拟社区营销。 此前，有网友反映，在SNS网站爱情公寓首页中，已经树立了一个指路牌，仔细一看，那个指路牌是星巴克的绿色徽标么？点击下去，弹开一个新的页面，域名是（）。 据悉，这家星巴克的虚拟店面是在12月12日正式开张的，“爱...
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笔者一直从事零售业营销人才教育训练和培训工作，工作中有很重要的一部分是做一线终端导购培训教育训练工作。在研究过程中发现大多终端导购只顾埋头做事，而不太过多思考如何做得更好，注重方法和技巧，应征那句老话:“只顾埋头拉车,而不抬头看路”。有良好职业规划的更是凤毛翎角。现在很多零售企业也...
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前言 营销管理人员聚在一起都在感慨:“营销管理工作真不是人干的”.确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中.市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以及营销员士气的低落;在不断拷打着营销管理员的神经和意志.销售指标在攀升,资源在枯寂;营销人感到了肩上担子的沉重. 当前各...
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中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称，关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况，柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法，支撑的理由是：中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例，而国际经济形势却越发的恶劣，美国金融巨头相继倒闭，而欧洲也进入衰退期，超出人们的想象；中国...
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说到“内容为王”，也许大家更多地想到电视台、新闻网站的运营，其实行业B2B门户网站的运营也逃离不了“内容为王”的原则。无论是新开通的行业网站，还是经营多年的老牌行业网站;无论是从搜索引擎优化、用户粘性、知识营销，还是从用户需求满足、商业模式构建等各个方面来讲，内容始终是一切的基础，现...
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经济寒冬下，企业能做的就只能是缩减营销费用？广告之父大卫•奥格威曾说：＂缺的不是广告，而是好广告。＂面对萧条，企业还有更好选择。在面临生存危机的企业中，会有一些不仅是单纯砍掉费用，而开始测算、比量、寻找最有效营销方式。他们将成春天来时胜者。 在这个越来越寒冷的季节，选择对的...
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好产品为什么没人买？这是一个很现实的问题。知道问题出在哪里，可却不容易解决。在经济生活中往往还真有这种现象，即使你的产品很好，消费者使用了也不错，但却总不能上规模、上量，细水长流解决不了发展问题。市场推广并不是靠诚信经营就能成功的，总有一些“悖论”现象：鲜花插在牛粪上，漂亮女孩儿...
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近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。 金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准...
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“恐吓”式营销 2008年10月21日零时，微软在中国终于开始了它的“黑屏”行动。 10月15日，微软中国有限公司宣布，将从10月21日起同时推出两个重要更新，使用XP专业版盗版系统与OfficeXP、Office2003、Office2007盗版软件的用户将分别遭遇电脑“黑屏”与“提醒标记”等警告。媒体猜测，微软此...
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笔者认为，经济愈不景气，企业就愈要振奋精神。经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。《亮剑》是一部以军旅题材为纲的作品，其表达的“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”精神，表现了中国军人大无畏的英雄气...
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