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现代营销不需要狼心更不需要狗肺当代企业的生存离不开营销。最近，该类话题在阿里博客首页议论的可是沸沸扬扬，如：《营销需要狼心，不要狗肺》《从动物行为来阐述营销》《如何让你的营销团队具有狼性》《你的业务是狼还是羊》。大家阐述了各自的观点和立场、都具有着很强的说服力与征服力.在这里，小生...
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首先树立目标，制定计划，形成结果。沟通能力需要具备宽广的知识面，在跟同客户进行交流时不仅仅只是沟通交流产品方面的内容，可以通过多方面的话题同客户建立起互动，进而可以快速了解客户、探出客户的需求，以此开展相应工作。行动、执行能力对于收到的任务或命令，能立刻执行，展开行动，而不是过多...
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昨日，Google中国举办“2008更高更快更强——谷歌中小企业营销论坛”，这是Google在中国首次举办的专门针对中小企业的线下推广活动，Google入华以来最大的一次市场营销活动。此次活动也表明，Google中国也高调加入了阿里巴巴和百度本以竞争激烈的中小企业广告市场。“首先将加大宣传力度，让中小企业知...
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市场营销是一门执行的科学，一门创新的艺术。北京奔驰－戴克品牌市场总监李芃呈关于区域营销活动的一些经验之谈李芃呈应该是个书卷气很重的人。他本科毕业于英国赫特福德郡大学工商管理专业，现在又在北京师范大学攻读工商管理的博士学位，作为一个营销人，想象中应该是个工商管理的理论家。但是现实中...
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自主控制经营成本以及判断营销效果正在成为趋势邮箱是雅虎的，在网上跟客户聊天用的是QQ、MSN，数据备份用的是移动硬盘……可别笑，这还真是时下不少企业应用互联网做生意的标准配备。企业理由很充足：雅虎邮箱稳定性高、QQ、MSN使用的人多，移动硬盘方便快捷。然而，事实真是这样吗？“业余”带来的遗...
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走出象牙塔，步入社会，也许大部分人的职业生涯就将开始。 步入社会之初，每个人都渴望自己有一个辉煌的职业生涯，希望能够在自己的人生中写下光辉一笔，然而，有多少人难免会因为这样或那样的原因而始终找不到最准确的发展坐标，多年以后回首走过的路，不禁唏嘘：蹉跎岁月，虚度了光阴。 ...
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任何事情都有两面性。四川汶川大地震目前为止，造成的死亡人数已经近万名，网络上可以看到三百名中学生的尸体摆放的照片，国务院总理温家宝在四川现场。试想，如果此时有一家企业或企业集团，自发组织起抢险救灾的队伍，国家怎么看？总理怎么看？人民怎么看？消费者怎么看？关于此，笔者和读者进行...
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作为超级宅女，我是在家里宅，在办公室也宅，宅的时候打游戏是必不可少的，尤其连连看，每天必玩，有时候也会做个弊什么的，按个键让游戏增加生命值和提示点数到99，并且加满游戏时间，典型的自我欺骗虚荣型：）现在几乎是连遍天下无敌手（有点吹牛啦），不过连连看游戏的各个版本几乎都玩过，最常...
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在一个团队中，大家都知道，并且坚定地认为，营销经理是需要讨好的，因为他可以决定业务人员的市场、收入、升迁，甚至是命运。业务员不讨好营销经理的话，是没有好果子吃的。这个现象我以前在《营销员如何“讨好”你的上司？》一文中探讨过。但是，从另外一个角度来讲，下属也是需要营销经理“讨好”的...
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“境内火炬传递的启动，意味着北京奥运会的开始。” 三星电子全球体育及公共关系副总裁权桂贤这样诠释境内火炬传递之于三星整体的北京奥运营销活动。 这句话也隐约传递出一个信息——作为北京奥运会火炬传递全球合作伙伴的三星，在之前一个多月的境外传递中并没有使出全身解数。 尽管三星是北...
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新店开业 ——八方来客，凑旺人气 按中国人的传统，新店开业，总要聚聚人气，汽销界也不例外。企业上下对新店开业非常重视，邀请厂家领导、宴请政府官员、合作伙伴、新闻媒体，热热闹闹搞个仪式。但开业应注重销售与宣传并举，在借助来宾进行口碑宣传的同时，更应在开店的同时向厂家申请独特的促...
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高度亲和力的品牌是如何“炼”成的？有人认为是源于卓越的产品或服务。这两者固然重要，然而塑造良好的品牌声誉,还要依靠成功的市场营销运作。如何在营销运作中取得消费者的情感反馈，找到最佳的信号传递品牌，以最适合的方式与消费者进行沟通，成为其中的关键点。新兴的在线旅游电子商务平台——芒...
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5月11日奥运圣火就将在福州传递，这也掀起了榕城商家奥运营销的热潮。众商家纷纷以各种方式借力宣传自己的品牌。 记者走访市场发现，除了国旗、奥运五环旗热销外，福娃、祥云火炬等奥运特许商品更成为“香饽饽”。中国金币总公司不久前刚发行的“北京２００８年奥运会火炬接力境内传递”金银纪念...
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营销如泡妞－－郭靖是怎么泡到黄蓉的？营销好比求婚：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”；你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，营销中叫“竞争对手分析”；泡妞必须油嘴滑舌...
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随着2008年的到来，奥运气息可谓越来越浓厚。可在汽车领域，自打大众锁定“2008年北京奥运汽车业唯一赞助商”以后，中国汽车业就集体失语，一些自主品牌虽然看到了奥运给中国汽车带来的发展机遇，但却无所作为。 “机会往往光顾有准备的人”，这句话要五五分，试想，上世纪80年代，如果要等到所...
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现距离北京奥运还有一百来天，从去年开始北京奥运的各家赞助商纷纷围绕“奥运”大做文章，它们的报纸、电视、电台广告不约而同地以“赞助奥运”为诉求点，甚至产品包装、店面布置也大张旗鼓地宣传，以彰显企业自身的实力和对奥运的支持！作为奥运主要赞助商的一汽—大众更是在这方面独树一帜，其将...
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当大家刚发现了世界是平的后，又开始惊呼体验经济的来临。 体验经济来临 在戴尔公司总部，每间办公室的墙上都有一句口号：“顾客体验：把握它。”不仅如此，戴尔公司甚至还认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。所谓顾客体验，就是顾客和企业产品、人员及服务流程互动的总和。体验经济也就是...
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相对于大中型企业而言，中小企业对市场信息的反应是相对迟缓甚至是迟纯的。营销管理无疑又是中小企业发展过程中面临最严峻的考验，中小企业通常是靠人在运作，而大中型企业是靠一套体系一套制度在运作。由于缺乏有效的管理，再加上经验的缺乏，中小企业在方方面面的发展都会遭遇瓶颈。可以说，营销...
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编者按：最近互联网上出现了一个活动，40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。这种“扩张速度”令人瞠目结舌。自然界中好像只有病毒的感染才能与之媲美。如果它是病毒，那么40天内，它已经感染了两个北京城这么多的人，所见之处会哀鸿遍野、寸草不生。...
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一名主管的成长是有几项难关要突破的，古代有“过五关斩六将”来突出战将的骁勇，职场上也有练好几项基本功才能胜任。讲到主管，一般理解为劳心而非劳力者，是人才而非人手，主管是既管又理的人，主管是负责单位业绩成败的人，主管是调和各方关系的人……主管的职业特点决定了要与人打交道，通过协调人...
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在过去的一段时间内，奥运营销无疑是中国的营销界和企业界提及率最高的一个词，无论是不是奥运会的官方赞助商，如何借势奥运都成了企业挖空心思去琢磨的事情，甚至不少策划机构都以此作为头脑风暴的主要话题。然而伴随着奥运会的即将开幕，奥运营销的话题已经接近了尾声，在2008年12月31日之后，大多数...
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品牌市场的发展通常会经历培育期、成长期、成熟期及衰退期四个发展阶段。圣元品牌历经十年发展，从全国范围看已进入快速发展的成长期；但从局部市场看，因地区经济差异、文化差异、生活习性及圣元差异化的市场发展策略等客观因素的存在，致使圣元品牌在全国范围内也差异悬殊，即有些地区圣元产品的知名...
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中小企业老总普遍在营销领域面临两大难题：其一，如何找到一位运筹帷幄并且忠于职守的营销高级操盘手，其二就是如何发挥销售团队的最大潜力和提高市场战斗力。这两大营销管理课题曾经困扰了许许多多的成长型企业家。那么我们中小企业[包括上市公司]老总选择什么样的营销操盘手来实现企业销售管理问题的...
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中小企业老总普遍在营销领域面临两大难题：其一，如何找到一位运筹帷幄并且忠于职守的营销高级操盘手，其二就是如何发挥销售团队的最大潜力和提高市场战斗力。这两大营销管理课题曾经困扰了许许多多的成长型企业家。那么我们中小企业[包括上市公司]老总选择什么样的营销操盘手来实现企业销售管理问题的...
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编者按：能不说钱对于做销售或等价交换的产品或个人来讲，就是一个量化的标准。说真的做企业产品销售的人都知道，钱确实很重要。 一个产品再好买不出价钱；一个业务员再厉害不能获取该拿到的报酬；一个讲师再厉害却收不到属于自己价值的汇报……诸如此类。 不能不说钱对于做销售或等价交换的产品...
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近年来，“文化营销”已成为了服装品牌市场运作中的不可或缺的一部分，许多国内外品牌通过“文化营销”的方式，开上了成功的快车道。随着2008中国国际服装服饰博览会的召开，“嗒嘀嗒”童装正式拉开了“文化营销”的序幕。展会上，“嗒嘀嗒”童装以其别出心裁的传统表演成为现场的焦点，尤其是中国特色...
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对企业来说，成本永远是最关心的问题之一，如何降低成本，找到有效的低成本营销策略，至关重要。事实上，面对当前日益高涨的营销成本，传统营销途径已经没有多少降低成本的空间。口碑营销却可以巧妙帮助企业打开思路，找到更有效、成本更低的营销方式，成功实现低成本营销。 现在市场上猪肉涨价了，...
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出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：...
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21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我，形成核心竞争力。 一、营...
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多数公司只把激励办法做到发放奖金这一步，而没有进一步发挥奖金“激励”的作用。 日前，华信惠悦咨询公司发布了其“2007/2008中国大陆地区销售激励设计调研结果”。共有来自各行各业的70家公司的一线销售经理、区域销售代表、客户销售代表等参与了此次调查。 哪种激励更适合？ 调查显示：采用...
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