“朴素营销”－－该吹响你的集结号了！
20世纪1912年哈佛大学的赫杰特齐编写的第一本以市场营销学教科书。标志着市场营销作为一门独立学科的开始。
1964密歇根州立大学杰罗姆•麦卡锡4P理论形成。“现代营销之父”菲利浦•科特勒6P论演变的11P大营销学横空出世。
1990年再到4C理论的始涌者罗伯特•劳特朋反唇想讥。
今天整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的4R整合营销时代。
而作为“朴素营销”学思想,早在2000多年以前，古代就已经产生。比如商鞅变法。最简单不过：由于刚刚创立的新法，还不具有客观性，必须采取一种方法，使得新建的法具有客观性，法律面前人人平等，使法能够取信于民。于是：“乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰‘能徙者与五十金’。有一人徙之，辄与五十金，以明不欺。卒下令。”商鞅可谓用心良苦！通过这样的方法，他所创立的新法将成为一种能够独立于人之外的客观存在。由此而推行赏罚分明的系列新政。这就可以归纳到成功的“事件营销”。大学问家孔老先生曾游说于列国，却求官不成。是属于概念营销不成功的,所以改行做学问了，最后终得正果，自成儒家一脉。合六国之力而围秦，苏秦可以算自我推介成功的典型案例！作为一门正式的科学，新营销思想还在不断的前进、变化 、延伸、、、、。改革开放，的市场经济走过了蓬勃发展的三十年，造就了一个大营销时代，也成就了我们今天的营销人。绿色营销、概念营销、网络营销、事件营销、、、、、，各家学说、推陈出新。英雄造势、鸿儒起风，氛围不比当年“百家争鸣”有过之而无不及之大势！
在构建和谐社会新的宏观市场经济，建设资源节约、环境友好两型社会的新主题下，将西方现代营销理论与特色的宏观市场经济、结合一个有着几千年传统文明智慧结晶的人文观念。作为朴素营销的倡导者和一贯奉行简约主义的鄙人在此振臂再呼：“朴素营销”------是到了该吹响你集结号了！
“朴素营销”思想的产生的契机是来源于目前生产力不段提高和消费意识逐步向科学理性的发展。大致可以归纳到以下几个方面。
[一]生产结构客观化：朴素营销的趋势以是必然，万变不离其中，销售市场的成功前提必须是产品的理性化、人性化需求的共存。生产成本减低、生产结构调整导致产业走向集约型模式，成熟的产业链接完整的服务体系形成的口碑让消费群体的产生耳熟能详的依赖感。象一些家用电器消费者基本有一个消费定论。
[二]环境要求绿色化：社会环境随着生产力不断提高，消费需求拉大，逐步形成自然资源短缺、枯竭，能源经济的矛盾凸现导致生产性能源价格节节攀高。绿色经济、循环经济强调物质消费上必须注重节约、 科学合理，在充分满足人们生存消费和提高生活质量物质消耗的基础上减少资源浪费，避免奢侈性超支。
[三]消费群体理性化：消费群体的返朴归真，不求最贵 但求最惠，不求最好 但求合适。信息高速传播的时代，电视、网络、广告、先进的生产工具拼命的取悦消费者的眼球，夺目耀眼的色彩、离奇夸张的画面、独具匠心的设计，别出心裁的思维。使人目不暇接，眼花缭乱，在这个缤纷亮丽、五光十色的世界里人们扑硕又迷离、茫然失措。概念过份商业化、媒体推介宣传过于重复堆积的商业口号让消费群体无所始从、 无所适从。如出一辙的惯用性伎俩重复上演，消费者相对麻木。人性开始逐步渴求向自然简约回归。
[四]流通领域扁平化：减少中间流通环节，渠道扁平化即成市场营销发展的普遍规律，其一：生产企业对市场信息的获取与反馈能最大化保持畅通，保持执行力度有效、及时。其二：消费群体能够享受到完整的价值服务体系，包括价格在内的售前、售中、售后所有系统服务内容。格力电器直营店模式率先成功的运作就具有很好的代表性、象征性及证明。
[五]营销成本控制化：营销成本在一个企业生产平均成本中依据不同的产品和行业特点约占4%——8%左右，甚至有其他非透明因素更高的水平，合理的利用有限的企业资源发挥服务营销，降低产品因多渠道物流、包装等附加成本，将企业社会价值发挥到最大化成为了营销领域棘待突破的新课题！
“朴素营销”从核心意义上来说应该是对营销体系长时期发展的一个纯度提高，是客观理性“服务营销”的蜕变和升华。保证其目标精确、方向明确 目的实效。其核心理念是给消费群体创造价值。讲究的是“画龙点睛”的形神并茂，或者是以小博大“四两博千斤”事半而功倍的营销理念！现代营销人普遍在犯的一个错误那就是：“麻布袋绣花”，越绣越差。在对产品定位，市场信息掌握不够完整、消费群体反应设计滞后的情况下四面出击、遍地开花，大投入轰炸式进攻，最后收效甚微。这样严重失衡的营销事件比比皆是：如前些年的“标王之争”；又如很多媒体广告的所谓“形象代言”小则数百万，多达动骛数千万资金不等。例如：国内某摩托车请某国际女影星代言，其高昂的代言费用与实际产生的明星效应是否所值不说，试想：摩托车主要消费群体基本集中在小城镇和农村市场，消费者要的是经济实惠、安全、耐用节油、维护成本低耗等直接实际效应。那为什么不直接将产品的内在潜力挖掘、延伸成一个消费群体一眼即明、一用即好的销售模式更让人容易接受？敢怀疑最后为之买单的不是消费者？作为企业行为“在商言商”是不错，在保证其生存利益的空间下，挤掉多余的行业水分，更多的是要实现企业的可持续性发展、担负起对社会资源控制行为能力的责任，对资本的有效合理利用，要明白不是昏狂吵作的噱头就能赢得市场，不是一味寻求贪大、求大的盲目扩张就能赢得消费群体的口碑的！
王永湘，曾任英国威尔讯[香港]亚太区东莞销售中心主任 厦门[台资]良机工业有限公司市场部经理 福建[300强]明辉机电湖南公司销售副总。多年外资企业的销售管理实战经验，对销售团队规划 产品策划 市场战略 品牌价值提升均有良好执行与解剖能力。联系QQ: 101422204，电子邮件:
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