在服装领域许多大品牌也像耐克一样，像GUCCI、TIFFANY与CK，这些品牌的虚拟价值远远大于产品的实际价值。不能用一件衣服的成本来衡量它该卖多少钱，而是应该让消费者觉得它值这个价钱。比如一件西装的成本150元，标价15000元也是可以卖掉的。因为这些品牌强调的不是这件衣服的功能、面料、设计，强...

　　如果你经营玩具商店，在Facebook你可以向科幻小说迷们推荐星球大战里的模型。如果你是珠宝商，那你的目标客户就是将“珠宝”列为兴趣的18岁以上的当地女性。　　广告能产生效果的最关键一点也许不是形式、内容的精彩，而是了解什么人需要什么东西。　　面对浩瀚的网络，如何实现广告投放的精准有效...

　　“音乐本身是年轻人生活中的激情点，但是它不属于任何人和任何品牌。而雪碧在利用音乐作为自己的营销方式的时候，最关键的是要做得与众不同。”上海世博会全球合作伙伴可口可乐（中国）饮料有限公司雪碧品牌市场部总监马文在接受记者采访时表示，雪碧在阐述自己的营销策略或者音乐营销定位的时候，...

联合利华对《丑女无敌》的植入式营销投资是迄今为止中国电视剧中最大的植入式营销手笔，作为这段姻缘背后的推手传立中国，他们又是从哪些角度理解中国企业的植入式营销操作?为什么他们会促成联合利华和《丑女无敌》的联姻?《成功营销》独家专访了传立联合利华客户部策划副总监AntheaFoong。　　1.信心源...

产品是市场营销的核心和灵魂，通过对产品线进行梳理和规划，在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合，不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力，同时也可以提升产品在市场上的竞争力，抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象，因此对于企业产品的进行规划和组合成为很多营销人在市场工作中必做...

所谓植入性营销就是把产品或者品牌放到具体的情节与内容当中去，在受众毫无防备或者防不胜防的情形下到达对方，润物细无声地击中并影响企业的目标人群，由于信息传递的隐蔽性、受众接受的主动性、信息到达的针对性以及品牌提升的搭建效应等原因，日益受到企业的欢迎。最近上映的电影《非诚勿扰》由于植...

　　当金融危机袭来，企业切不可盲目“减肥”、被动应对，洞悉危机下的市场机会，趁机发展方为企业的营销上策。　　金融危机下企业的营销策略选择　　销售收入下降、费用压缩、裁员、缩小企业业务板块等，这一系列的现象，都与金融危机挂钩，在这样的市场背景下，企业如何应对危机所带来的各种变化成为...

　　选择一个简单、独特的概念，不断地重复宣传这一词汇，将自己与这一词汇锁定起来，进而在消费者心中占据这一词汇，这是企业营销战略成功的关键原则。　　美国大选中的营销战略　　2008年6月2日，在我们2008中国之行的第一站——北京站的演讲中，我从营销战略的角度分析了几个美国总统候选人各自的优...

　　营销百脑汇，是腾讯财经商学院与销售与市场杂志社携手重磅推出的视频直播营销类互动访谈节目，是进入新媒体（“所有人面向所有人进行的传播”）时代一次很值得期待的媒体联动。它将平日看来严谨、严肃、高深的营销智慧以轻松、快捷的方式直达中国网民，为处于营销迷途中的企业或个人带去值得借鉴的...

销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用，有折旧费，有维修费，有过桥过路...

　　曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，经销商也如同厂家一样，背负了很多风险，代理产品出问题、厂家信誉有问题、合作终端突然倒闭等等。稍有不慎，资金被套、产品滞销、终端下架等等问题就成为天降之灾，经销商就会变...

众所周知，骡子是马和驴交配的产物，抛却繁殖能力的缺点不谈，与马和驴相比，骡子个头高大，爆发力和耐力都更强，更适合干庄稼活，因此也更受到农民兄弟的喜爱。骡子与马、驴的区别在哪里？第一，种类不同，它既不是马也不是驴，而是完全区别于以上两者的另一种大牲口。第二、名称不同，它叫骡子，而不...

12月25日，天则经济研究所向外发布了“粮食安全与耕地保护”课题学术成果发布会，该研究所理事长兼创始人的茅于轼公开批评了国家政府制定的“18亿亩耕地红线不容突破”耕地保护制度。同时，以茅于轼为代表的经济学家抛出了三个观点，“耕地和粮食安全无直接关系”、“保护耕地致使房价大涨”、“市场能...

又到了年底，可以看出很多企业开始进行年底客户的维系工作了，突出表现在电信、设备产品、生产资料等企业重要客户的维系上。作为企业愿意花那些成本去做客户关系，其实也无可厚非，毕竟客户维系着力于长远，也是一种必要的投入。但是，如果我是企业老总，我倒要问问那些花钱的市场经理们，钱花在哪些人...

湖南卫视放大了自身节目创意的专长，以创意为抓手，成功整合了电视台内部、客户企业，以及广大观众的渠道和资源，完成了一场华丽的创意整合营销革命。自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。卡内基-梅隆大学的弗罗里达教授从推动一国经济...

忽如一夜春风来，正如始于美国华尔街的金融危机席卷全球经济一样，山寨文化也悄然遍布于我们生活的角角落落，山寨手机、山寨熊猫、山寨明星、山寨春晚……山寨开始在令众多知名品牌无言以对的同时，也变得无所不在。事实上，早在2001年，当你在小家电制造重镇的浙江慈溪，或者IT产业聚集的广东东莞等沿...

　　在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。　　其实，这招“举例法”我们平常使用的比较多，这里就不在赘述使用的问题了。需要提醒...

　　实施绿色营销战略，需要贯彻5R管理原则，即研究(Research)：重视研究企业对环境污染的对策；减少(Reduce)：减少或消除有害废弃物的排放；循环(Recycle)：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发(Rediscover)：变普通产品为绿色产品；保护(Reserve)：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色...

　　《吕氏春秋》云：“故闻其声而知其风，察其风而知其志，观其志而知其德。”意思是说：听一个人说话的声音就能知道这个人的风度，观察这个人的风度就可以明白他的志趣，而清楚他的志趣后就能知晓他的德性与品行了。电话销售就是一种声音与语言的艺术，电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的...

网络营销的方法可谓数不生数。互联网中网站的形式林林总总，比如可分为门户、论坛、搜索引擎、行业网站等等。我想信很多人都明白有这些东西可以借用来作网络营销，但是真正知道应该怎么来运用的并不多见。第二个是这些不同的形式他们的着力点在什么地方，能够起到什么样的作用，这是现在很多人所不知道...

史玉柱在脑白金的发家主要依靠转让生产基地、销售渠道和知识产权获利，被称为史玉柱的“黄金兵团”战术。史玉柱有可能在五粮液复制这种模式。　　史玉柱玩转五粮液,会否成下一个脑白金?　　在电影《烈焰奇侠：黄金兵团》中，阴灵帝国王子试图获得“黄金兵团”指挥权，以便向人类宣战。　　在中国的资本...

打开网页，关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数，当然，大部份都是批评的声音。客观来讲，在很多策划人自己的心中，不管表面上承认也好，不承认也罢，策划与忽悠或多或少是可以划等号的。而在很多客户心中，把策划与忽悠直接划等号的恐怕就更多了，尤其是一些比较偏激而又恰恰深受其害的客户，把策划...

很多朋友问我没有钱没有创意该怎么做营销！这一下也把我给难住了。因为我不知道朋友们的行业性质是什么，核心竞争力又是什么，贵企业的使命是什么，战略如何制定的，机构是否合理！等等等等使我很为难！我又不可能和大家说一大堆虚话，什么主观符合客观啊，唯物主义辨证法啊，跟着市场得脚步走啊之类的...

2008年的中国，雪灾震灾奥运等大事件一件紧接一件，而中国互动营销、网络广告作为中国社会经济当中一个快速发展的领域也是大事频出、风起云涌。　　即将于1月7日举行的Adworld2009互动营销年度盛典（），业界各方将集体盘点2008，展望2009。据透露，在广泛征集业界看法的基础上，以下事件目前初步入围2...

　　近日，有网友以“过分”为题发帖子讲述了杭州某学校发生的“奇事”：宝洁公司的市场化调查竟然赫然进入学校这个非赢利性机构。调查表要求学生保证在今后一周内与爸爸妈妈一起完成三项“家庭作业”，其中包括每天使用佳洁士牙膏及舒肤佳香皂，及剪下家中佳洁士和舒肤佳标志，贴在表格中。跟帖家长爆...

　　冬天，本是四季轮回中的一员，但今年，当季节的冬天与经济的冬天碰巧走到一起的时候，那这个冬天势必要更加寒冷更加漫长。无论是传统行业还是高科技的信息产业，在这个寒冷的冬天下都显得那么渺小。但某个甚至某类企业在整个大的经济体制下的渺小并不能掩盖其内心想要走出冬天，走出困境的希望之心...

　　随着金融风暴席卷全球，中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的“寒冬”。家用纺织品作为目前纺织业中最具潜力和利润率相对较高的板块，自然也不能例外。据调查，全国45%的家纺企业亏损，即使维科、堂皇等一类企业也不能例外，南通19%的中小家纺企业关停，而其他一些稍早转入内销的企业则由于“水土不...

　　昨天一早8时整，浦东第一八佰伴商厦门口就已经聚集了众多市民，每年岁末最后一天这里的“买500元送300元券”并连续营业18小时的强力促销已成为一种“招牌”。开门后，商厦的销售额连续攀升，截至下午4点，销售已突破1.2亿元。同样，南京路的新世界、第一百货、永安，淮海路的太平洋、百盛，中山公园...

　　在写这篇文章之前我非常谨慎。说实话，我和很多人一样，对于脑白金的广告充满反感，但对于史玉柱先生的个人经历，却非常钦佩。在中国这么多商业名人中，他的传奇足以让那些自以为是的人汗颜：一个白手起家、经历人生大起大落、充满了争议的人物；一个能从失败中东山再起、勇于挑战自我、不断跨领域...

　　在当前中国经济中，窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果。因此，防窜货要引起企业高层领导的高度重视，...