“虚拟价值”：服装品牌营销的灵魂

　　在服装领域许多大品牌也像耐克一样，像GUCCI、TIFFANY与CK，这些品牌的虚拟价值远远大于产品的实际价值。不能用一件衣服的成本来衡量它该卖多少钱，而是应该让消费者觉得它值这个价钱。比如一件西装的成本150元，标价15000元也是可以卖掉的。因为这些品牌强调的不是这件衣服的功能、面料、设计，强调的是一种生活状态：穿这样的衣服，可以代表优雅、时尚、受人尊重，让人对你刮目相看。

　　我们每个企业都要搞清楚，企业在品牌的架构里面处于哪个层面，在经营过程当中应该释放什么价值，才能最终让企业在市场中获利。

　　在未来五年，整个客户群体必然会发生结构性的改变。如果你的品牌没有去做调整，就会面临这个问题。现在企业重要的不是把厂房做得多大，而是看是否能抓住产业结构转移的第二次风潮。如果抓不住消费者的消费需求，缺乏创新能力，将会被市场所淘汰。