扫雪寻路 PC厂商集体投奔网络营销

　　冬天，本是四季轮回中的一员，但今年，当季节的冬天与经济的冬天碰巧走到一起的时候，那这个冬天势必要更加寒冷更加漫长。无论是传统行业还是高科技的信息产业，在这个寒冷的冬天下都显得那么渺小。但某个甚至某类企业在整个大的经济体制下的渺小并不能掩盖其内心想要走出冬天，走出困境的希望之心的强大。当同样被困在冬雪中PC业拿起扫帚扫下第一片雪的时候，他们似乎同时看到了一条通往高纬度地区过一个暖冬的道路。

　　今年5月，戴尔在淘宝网开设了自己的第一家网络旗舰店;仅隔三月之后，联想的淘宝旗舰店也正是开张;12月，英特尔进驻淘宝，启动了e路通计划，海尔与同方作为首批成员加入其中。这一连串的网络营销事件是巧合还是经济衰减环境中市场竞争的必然结果?

　　根据CNNIC的统计数据显示，截至今年6月，网民数量已经达到2.56亿，网民规模也超越美国跃居世界第一位。在所有互联网应用中，网民购物使用率约为25%，这就意味着在使用网络购物的网民规模达到了6329万人。而这也正是众多的PC厂商在经济寒冬中扎堆开设网店的原因之一。通过淘宝这种代表新兴消费方式的平台，消费者不仅能够节省时间和精力，足不出户就完成购买，还能够获得来自厂商和淘宝网的实惠，更好地享受到英特尔和电脑厂商提供的增值服务。而网络购物的特殊性加上OEM厂商运营网店成本相对很低等特点也很好的避开了经济衰退对于实体卖场的冲击，从而形成了一个互联网的暖冬。

　　随着网络消费逐渐被消费者所认可与接受，网络购物已经不再局限于一些价格低廉的“小玩意”，在网上购买电脑、电视机等大件商品已经成为家常便饭。易观国际一位分析师指出，网络购物已经逐渐成为一种日常消费模式，但这种模式目前还仅仅局限在大学生以及白领人群之中，而IT类产品的最大消费人群正与网络购物的主流人群特征相吻合，所以，网络B2C平台对于PC等IT类产品厂商来说，这一渠道对他们的意义已经越来越重要，这一销售模式在PC厂商中的地位也将会在很短的时间内得到大幅提升。

　　由此可见，PC厂商扎堆互联网营销都有着各自的如意算盘。而英特尔在此时的加入则更加耐人寻味。无论是上游供应商还是OEM厂商，在以往的消费者需求调研过程中，传统的卖场调研费时费力，成本也非常高。而将这一渠道转移到网络之后，只要对网络用户的留言以及对产品的评论稍加分类整理就可以得到很多对于创新非常有价值的信息。在电脑产品同质化日益严重的今天，这样的信息显然会将厂商的设计研发与最终用户需求二者联系起来，形成以消费者需求促进研发的C2B模式。如果说PC厂商集体投奔互联网营销是扫雪寻路，那么英特尔大军的加入无疑是带来了科技含量更高的融雪剂与扫雪车。