“经营之神”王永庆一生传奇的创业路留给营销人很多的启迪。，其经营管理思想已成为企业家们信奉的至理名言，他以200元本金,逐步打造出进入“世界50强”的企业。今将王永庆在嘉义开米店时，以顾客需求为中心，通过提升顾客价值获得成功的经营案例与大家交流分享，并将大师的管理思想发扬光大。当今企业...

有人说当销售人员计算关于自己奖金的时候，脑袋转的比超级电脑还要快。他们知道怎么以最有效的方式达到最优质的结果。然而，尽管所有的企业都给与他们的销售人员奖励，但许多销售团队还是长期存在一些问题，如：*销售低利润的项目和忽略较高利润的，因为这样的单量大、周期快*推销产品，而不是寻找解决...

因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下达的销售任务科学合理，也没有影响销售目标完成的重大客观因素存在的前提下，我也想反...

　　营销总监是企业中举足轻重的风云人物，同时也是刀尖上跳舞的风险人物。企业的业绩蒸蒸日上，鲜花和溢美之词将环绕营销总监；但如果企业的业绩差强人意，则批评和攻击之矛将倾覆营销总监的宝座。市场没有那么多柔情，拼的是业绩。每个企业都要生存，而且要发展，企业花重金请营销总监来，图的就是让...

消费者或许会拒绝专业，但永远不会拒绝娱乐，当频频引起关注的“恶搞”成为一种吸引注意力的方式时，“恶搞”所带来的营销力也随之产生。将消费者喜欢并习惯使用的方式，作为品牌传播推广的通路并恰到好处地进行表述，其效果显然比动辄花费数百万且一本正经地在电视上强硬灌输要好得多。创意十足的吸引...

重复营销：是对同一客户多次进行营销，但是重复营销需要走不重复的路，由于客户情况发生变化，而需要临时改变预定营销计划的情况。为了更好地完成一天的营销计划，就需要营销员根据实际情况及时做出调整。大家都知道,广告需要吸引"眼球",以达到它的传播效果。对此,人们大多也能够接受。可是最近的黄金酒...

由科龙“爱宝贝”看“一厢情愿病”去年夏天，家电行业被一件事弄得颇为热闹，那就是：科龙近日连续出击，在北京、上海、武汉、成都等十大中心城市举行“爱宝贝”系列儿童冰箱推介会，势头凶猛。当时的报章说：儿童冰箱项目由当时初入科龙的顾雏军亲自主抓。其灵感来自于1997年他的第一个孩子在美国出生...

关于直复营销，是最近在营销界特别火的一个概念。究竟此为何方神圣，其根源与本质是什么？对于一些刚刚起步的人员，或者要进入这个行业的人士来说，我们应该掌握的精髓是什么？作为一个一直在了解和实践直复营销的专业人士，我想有必要在这里和大家进行探讨，澄清一些观念。“直复营销”这个词本身说是...

药品零售抗风险能力强不期而来的经济危机笼罩全球，各行各业都人人自危，就连被大众一致认为可以独善其身的中国药品零售行业也风声鹤唳。确实，经济危机的到来将对中国药品零售行业的市场增长和发展带来显而易见的不利之处：一是各大城市的中小企业倒闭，经济的滑坡将造成失业率上升，农民工朋友将离开...

一个国外品牌的成功案例所引起的思考：在传统的市场中，外资企业在中国电力制造行业占有很重要的比例，行业前两名大部分都被外资企业占领。仅ABB中国一家公司经过几年的快速发展，ABB迄今在中国已拥有26家合资与独资企业、在38多个主要城市设有销售与服务分公司和10,000多名员工，并拥有研发、生产、销...

《士兵突击》中的主人翁许三多，以朴实，憨厚的形象与不放弃，不抛弃的永恒精神，深深赢得了广大观众的喜爱。春节期间，我又将这部连续剧过了一遍，对许三多又有了新的认识与了解。结合自己的营销工作性质，联想一下这个剧中任务人物形象，发现他是个自我营销高手。读者若是不信，看看下面的许三多自我...

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一...

　　营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则：一、80/20法则　　　　我们80%的效益来自20%的工...

从广告到促销、从渠道到终端，无论是农村包围城市还是城市辐射农村，随着大城市白热化的竞争压力正在不断加强，市场细分的不断深入，营销的战火正逐渐向三四级市场推移！在这里，我们姑且将县一级市场称为三级市场，将乡镇一级市场称为四级市场，这是一个潜在的巨大市场，一个让企业在激励的竞争环境中...

如果要问：婴幼儿护肤用品、日常用具，比如宝宝霜、奶壶等，都是卖给谁用？人们肯定都会不假思索的回答：肯定是婴幼儿用啊。我要说：这个答案对，但也不全对。为什么呢？如果在以前，这些婴幼儿用品当然都是给婴幼儿用的，但现在不同了，80后一代，还有主张“我”时代的个性消费心理消费者，90后奶瓶族...

为什么说做营销策略就是做市场策略？因为我们所做的营销都是市场营销。　　所谓市场营销，就是面对有潜在需求的消费者，企业拿着产品去做这些消费者的启发需求和满足需求的思想工作。　　那么我们做的策略是什么呢？就是市场营销的策略。也就是说，是做整个消费群体的思想过程的启发和满足的营销策略，...

卡通形象几乎在我们的生活中随处可见，而正是因为这种普遍，让人们已经忘记了这些畅销产品的背后，实际上蕴藏着一种重要的营销手段和赢利模式。2008年，世界金融遭遇了一次前所未有的寒流。北美华尔街股市的轰然震荡，仿佛多米诺骨牌一般，让全球的经济瞬间感受到一股倾斜的力量。各国的大牌支柱产业遭...

不管是大公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。甚至一个政府、一个事业单位也如此，只不过更注重于品牌方面、声誉方面。而构建一个营销系统绝不是人财物那么简单，本人个人认为，构建或改善营销系统都要从以下十件事开始。第...

企业文化并不都是积极向上的，一些时间比较长的企业，往往自发的形成一些潜规则，这些潜规则经过长时间的积累与发展，成为成员的价值文化和行为规范，这对于企业来说是非常可怕的事情。请看“香蕉实验”。正常的秩序猴公司的仓库里放满了香蕉，保管员是一群猴子。猴子是最爱香蕉的，为了防止有监守自盗...

有多少曾被誉为超前的标杆式的企业模式，却因现实中面临重大困境而很快成为被怀疑的对象？不同的人，脑子里会闪过不同的答案。我们需要再度审视商业模式的真正意义和内涵。许多中国企业所谓的创新和营销模式，在很大程度上仍然源于对国外企业的浅显模仿。我们应该在这个市场发展的重要转折性关口（即进...

　　经济基础决定消费观念，消费观念决定消费态度，消费态度决定消费行为，消费行为决定了终端的产品选择，而消费者在终端的产品选择又最终决定了企业的生死存亡的命运。　　经济规律，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。企业只有顺势而为方能安全过冬。经济危机改变了市场环境，导致企业的商品难卖，经营...

　　每个人都应该见过蜘蛛网，可曾有人想过这一张张网是怎么织成的？蜘蛛先找地方，再观察几天，确定没问题了，然后开始吐丝，再慢慢结成一张大网，就等着猎物上钩了。这是常规的手法。但是，蜘蛛的天敌也会利用它们织网的规律，找机会下手，利用假诱饵，让它们上当，兴冲冲爬过来，反而成了人家的美餐...

营销界里有一种“爱情比喻法”，即用常见爱情的片段来解释一些深奥的营销术语。其中有一个比喻：你走到一个漂亮的女生面前，说：“我很有钱，嫁给我吧！”——这就是直接营销。事实上，这大概是几年前会有的现象。随着经济的发展，消费者的胃口已经被吊得很高，已经不是简单的一句诱惑就能满足，而作为...

　　一直低头忙于市场的开发与竞争，猛然台头，发现一场由美国次贷危机引发的全球性金融危机和经济危机迅速袭来，这对中国的绝大多数企业家和销售公司管理者而言，显然是措手不及的，一时间，如何“抱团取暖”、“过冬”、“开源节流”等成为企业高层的“事务性”话题。笔者自2002年来一直从事销售公司...

节庆营销是指企业在公众节日或自创节日期间，以“节庆”为由头，利用或触发消费者节庆消费心理、行为，所展开的一系列关于产品、品牌的营销活动。广义的节庆涵盖的内容较多，包括针对文化盛典、商贸会展、体育赛事、政治纪念、私人事件等所展开的庆祝活动，而狭义的节庆主要指国家法定的节假日，本文所...

水泥+鼠标：新的整合营销传播改革开放三十年，中国的市场环境不断成熟；而在市场经济的发展以及经济全球化双重推动下，不少的中国企业已经日益融入到全球的市场经济运行体系中。然而面对世界金融风暴席卷全球、各国经济衰退；人民币升值、出口贸易萎缩；新劳动法颁布、企业用工成本增加等等的国内外严峻...

“学会了解人，知道别人所需,永远是制造商的任务。”(奔驰总裁沃纳)消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在变化，人们未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要企业去放大，即抢...

一位在澳洲墨尔本商学院MBA任教的教授，他自己发现，他在课堂上就一直发现女学生在行销上面的讨论总是比男学生好得多。他认为，许多企业部门或组织团队现在应该也已发现，虽然行销大头头可能是个男的，但每次提出成功点子的「功臣」，好像往往是个女的。到底是什麽东西，让女性「好像」是个较厉害的行销...

经济危机同样能创造赢家和输家。最好的防守就是进攻，让公司倒闭的最快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。不管你在什么行业工作，“一切照旧”的心态将导致公司快速灭亡。你必须不断创新，跟上与时光的赛跑。采用全新的方式来推广你的产品提升服务。策略1：考虑重要的事情，并审视你的工作时间。无...

情人节网络营销，顾名思义就是在情人节的时候，利用互联网手段开展的营销活动。根据民间的说法，中国的网络营销行业最初正是从情人节网络营销开始逐步发展起来的。虽然真正属于中国的情人节只有农历七夕，但是，中国人已经习惯两个情人节一起过了。甚至，西方的2月14“洋”情人节比中国的农历七夕“土”...