团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的“掘金机”；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的“掘墓人”。虽然业界也曾一度倡导要培育狼性营销团队，但经乾波慧达品牌营销顾问机构多年观察，目前许...

在本人从业经历中，不管是在甲方市场营销推广还是乙方客户服务，不管是做品牌建设，品牌传播、广告创意，还是PR或SP活动，其根本还是市场营销。谈到市场营销，就不得不说营销理论的基础4P理论。1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为宜于记忆的“4Ps”;4Ps理论认为影响企业经...

所谓品类营销，是指确定产品组成小组的类别，并在原有的产品类别中，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为“新品类”来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。在当今产品同质化、竞争手段同质化的大背景下，巧用品类营销可以使你...

　　日前，本刊顾问、品牌战略专家李光斗先生在泉州出席品牌专题报告会时发表演讲，就营销战略与品牌建设向泉州的企业家献计。他提出，只有“冬天”的心态，没有“冬天”的市场，泉州的企业要靠品牌激情来“过冬”，实现反周期营销，系统提升企业品牌竞争力。　　观点1：反周期营销　　当下，许多企业不...

　　贝尔纳是法国著名的作家，一生创造了大量的小说和剧本。有一次，法国一家报纸进行智力竞赛，出了这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火，情况只允许你抢救一幅画，你会救哪一幅？结果在成千上万的答案中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我救离出口最近的那幅画。”　　很...

2009年的央视春晚，让小沈阳着实火了一把，一夜之间，红遍了大江南北，就连小孩子都整天学起他来，"hao"个没完。借着春晚的东风，各大电视台的晚会或者访谈节目上从春晚过后就一直没少他的身影，但令人遗憾的是，在各个电视台表演的节目基本上一模一样，无论脱口秀还是唱歌，都是老段子，我不禁要问：小...

题记：职场上的事，有些时候真的让人难以捉摸，就职业人士来说，最痛苦的莫过于因自己不优秀而无法取得成功，可谁也不曾想到，最最痛苦的是因为自己太优秀，却同样与成功擦肩而过；就拿做事来说，最痛苦的是自己做错了事，可谁又曾想到，最最痛苦的是自己跟错了人（或选错了职位，或选错了企业，或站错...

在实战工作的一线销售人员，常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题，我所带领的团队经常参加各种形式的培训，包括外训和内训，自认为我们团队应该培训的都已经培训到了，应该是攻无不克、战无不胜的，但在实际销售过程中远远不是那么简单；话术最经典的一名话形容它的重要性，那就是...

相信大家知道固网对网络营销发展的重要性，可以说没有固网的支持，网络营销是不能发展到今天如此的地步。而我们当中的一些有识之士，已经预见移动电子商务的发展对我们以后的商业发展有着巨大的作用，那么我们从中就可以得到启示，手机移动网络营销对我们营销的发展也有着巨大的作用。而中国电信将移动...

喜欢看电影，也喜欢看广告。但千篇一律的广告看得多了，总让人感到视觉疲劳，产生不了兴奋点。喜欢看广告，喜欢关注一些品牌的成长，以及他们的一些营销策略。最近，随意的看着二套的广告。雅戈尔衬衫广告，从众多的广告中跳入我的眼帘，独特卖点触动了我的敏感神经。让我兴奋了一把。画面描述的是一位...

情景一：有一天，当你走进一家银行排队办理业务，你看到一边排满了人，而另一边却只有三两个人在办理业务，而且旁边或者后面还有舒适的沙发。于是你也赶紧排了过去，这样的话你就会节省了排队的时间。但当你站到窗口告诉营业员你要存款3000元时，营业员告诉你：“对不起，先生(小姐)我们这里只给大额储...

作为OTC的生产厂家不得不注意到新医改出台后的投入数字：8500亿，这其中到底有多少会成为OTC的盘中餐有待考量，但是，需要注意到的是“基本”这个词，这个基本中蕴含的意义可以再一定程度上理解为要满足广大消费者最基本的医疗需求，那么，这个基本就可以理解为基本药物和基本医疗，基本药物时什么？常...

有一张名片，刘备用了一辈子，这张名片成就了三分天下之势，贯穿了刘备时代的整个三国阶段，堪称中国历史第一名片。这张名片是什么样子？作者没有考证，当时的纸张发明时间不长，恐怕也不会有像今天这样精致的小卡片，但刘备在他的名片设计上一定是下足了功夫的。熟悉三国的人一定会对这样一句话深有印...

现在显形渠道和隐形渠道的概念满天飞，很多企业以为隐形渠道成本低，看到同行成功的案例，便不顾自身实际，强行上马，结果以失败告终。俗话说得好：“欲速则不达”，任何事物的成长都有一个过程，即使隐形渠道的功效的确很大，适合企业发展的需要，也不能急于求成。其实，我个人觉得走隐形渠道的成本还...

“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特...

存货管理从一般意义上来讲，指的是企业仓库中存货的管理。在当前宏观经济环境困难时期，企业的存货管理则应当进一步延伸至社会存货的管理和控制。因为企业的社会存货直接影响到商品的动销率，存货管理不善，要么出现商品脱销，影响商品的正常销售；要么造成客户资金占用，形成负面效应。同时如果社会存...

在“特训营”中，店老板们积极提问，郭汉尧讲师有问必答，课堂气氛甚是热烈。店老板们在现实中遇到的问题真实地反映了晋江店面管理的水平，也能够概括晋江店面管理的现状，对症下药，方能药到病除。本报精心挑选了几方面典型问题，以求管窥一豹。销售方面：某美食楼：如何建立、维护好与老顾客的关系？...

新品铺货是营销人员的一项重要工作，从某种意义上来讲，此项工作可以说是营销管理的源头和基础，直接影响到营销的质量和业务的发展。做好新品铺货工作是营销人员生存手册的第一课。如何做好新品铺货，大致有四个层次，这四个层次是一个逐步递进、相互影响的统一体，并且是循环往复、不断前行的。一、筛...

问题思考：为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势？为什么许多启动很成功的保健品只是昙花一现？为什么蒙派的营销高手没有一个产品超越“以低俗广告著称”的脑白金？分析中国传统保健品市场的营销模式，可以简单地归纳为功利营销和品牌营销两大阵营。功利营销是指一切以销量为中心来制...

首先是品牌意识，中国品牌发展史上:80年代是品牌混战时代，品牌不断更新，没有品牌，因为那个时候供小于求，只要你生产出来，就能卖出去，可能就像我们公司创立之初，不干胶行业还没有在大陆兴起，那时候供小于求；90年代是品牌淘汰杂牌阶段，市场秩序趋于正规化，供求比例基本持平，一些靠产量维持生机...

为什么策略规划缺少策略思考不论在企业、还是在咨询公司，我们经常会遇到这样的现象，有的策略规划人员，可以策略规划得头头是道，写上个上百页，甚至几百页。但是你会发现，这样的规划虽然写得很全，好象做的事也写的十分细，十分全了，可就是缺乏策略性，缺乏清晰、精准的策略思考。笔者也曾经遇到过...

酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思维。俗话说，失之毫厘，谬以千里，任何时候...

企业市场营销的本质就在于：系统的把握,接近,影响,渗透和维持市场,使企业在产品或服务流通的各个环节建立富有特点的支配力和影响力,使企业内部价值链条各环节和产业价值链上下游企业按争夺市场的要求进行整体协同作战,从而实现整个营销价值链系统的高效率,继而赢得顾客,取得市场竞争的主动权!个人觉得以...

北方话里的“捉大头”和广东话的“愠笨”意思是一样的，都是找个笨的人来骗的意思。如今，“你被营销了”绝对不是一句恭维的话。每年的4月1日是西方的愚人节（AprilFool‘sDay）也称万愚节，。愚人节源于法国。1564年，法国首先采用新改革的纪年法格里历(即目前通用的公历)，以1月1日为新年伊始。但一些...

　　市场经济下企业必须研究顾客的需要，提供顾客需要的产品或服务，必须想方设法地让顾客满意。只有获得顾客的满意，才能获得生存与持久的发展。这就像谈恋爱，男孩子要想追求到女孩子，必须研究女孩子的想法，一言一行都要符合女孩子的要求，否则成功率是非常低的。1、女孩子是不易追到手的，要想成功...

又到了岁末之际，朋友聚首、网上交流，我听到更多医药保健品策划同仁在诉苦，抱怨市场越来越难做，不知道这个行业会走向何方，对自己的未来很迷茫。但是，一个不可否实的事实是，不管什么时候，总有产品会脱颖而出，总有人会赚钱。无论是早期的三株、505神功元气袋、鸿茅药酒、速立特、脑白金，还是现在...

　　知名运动品牌Kappa的操盘者中国动向（03818.HK）近期发布年报显示，2008年公司销售额攀升94.2%，销售收入和利润分别达到33.2亿元和13.7亿元。面对此成绩，一向低调的中国动向董事长陈义红表示“很满意”。　　中国动向董事长陈义红　　Kappa的品牌之路　　凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷...

近年来，在销售终端风行起一种营销手段，业内人士称之为“体验式营销”，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；又如建材商家举办的“地板万人踩踏”、“现场喝油漆”、“酱油泡瓷砖”等展示其建材性能优越；再如电视购物的荧屏演示各种产品的超强性能、餐饮业的免费试吃、医院...

宝洁公司的企业文化一向相当保守，以至于员工们会戏称自己为“宝洁的呆瓜”。而在谷歌却随处可见骑着公司提供的踏板车、随时在公共白板上表达创意、记录灵感的员工。现在，这对另类的“搭档”认为他们可以互相取长补短，所以着手开展了一项互换员工的计划。两家公司之间交换员工的想法始于两年前。当时...

营销与管理具有不同的思考方式，营销者从企业外部思考关心的是建立品牌，管理者从企业内部思考致力于削减成本和专业生产。从管理角度来解决营销问题必然会付出惨痛代价，重视营销的CEO们要做的是，让营销回归营销者。1954年，彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中曾经写道：“任何商业企业都有且只有两个...