企业营销：做隐形渠道贵在坚持

    现在显形渠道和隐形渠道的概念满天飞，很多企业以为隐形渠道成本低，看到同行成功的案例，便不顾自身实际，强行上马，结果以失败告终。俗话说得好：“欲速则不达”，任何事物的成长都有一个过程，即使隐形渠道的功效的确很大，适合企业发展的需要，也不能急于求成。

    其实，我个人觉得走隐形渠道的成本还是比较高的，并不像某些人想象的那么容易。首先隐形渠道可挖掘的资源实在丰富，要整合渠道资源，就要收集大量的资料。例如成都就有10个灯饰城，约有2000家家装公司，集中了近20000个设计师。这么庞大的资源不可能面面俱到，必须要有高效率的技术支持。这又出现了一个问题：就是很多企业没有这种技术和相应的人才储备。而要把这两个问题解决好，打通做透这些资源渠道，所需要的不只是资金和人力，还有耐心和坚持。专业系统的建立和完善不能抱着“试水”而不是“过河”的心态，浅尝辄止的话最终只是一种浪费。