前不久，一位自称70后的兰董频现某视频网站。这位总是戴着大号墨镜的兰董一面炫耀自己的名车名包，一面恶言辱骂80后和90后的年轻人。随后，有网友发现这一系列炫富谩骂视频其实是一场经过策划的恶俗炒作，目的是为某网站做宣传，遂引起网友的集体声讨。以负面形象引起争端夺人眼球的激怒式营销并非兰董...

　　经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。1．销售额增长率分析：分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅...

销售是美好的，就像美好的恋爱，每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳心。销售忌讳，不能“追”客户；恋爱中不能追女孩子，在她没有决定嫁给你的时候，你追的越紧，她跑的越快，跑远了，恋爱自然没有机会。销售第一步，“孔雀开屏”；不“追”，那怎么才能恋爱呢？不追，那就要“吸引”。“孔雀开屏”是...

营销从字面意思上理解大家都知道是经营销售的意思，而经营销售是要面对市场和消费者的，因此大家就把营销与市场一并提及，因此在习惯上都称之为“市场营销”。目前现行的理论性学科中有几种从不同角度描述关于“市场营销”定义解释：1、美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客...

大量中产阶级消费者已经进入丰饶经济时代，对小众化产品有旺盛的需求，而提供产品或服务的企业却停留在过剩经济时代，营销模式尚未完成从大众化消费时代走到小众化消费时代从改革开放开始，中国只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，进入了过剩经济时代，一些大企业脱颖而出，迅速成为大...

序言：清咽舒茶是湖北午时药业出品的非处方咽喉药，推入市场多年销售平平，一直难以突破更高的业绩。通过慎重选择，企业方携手在中国医保行业拥有丰富运作经验的深圳高度品牌营销策划机构，谋求清咽舒茶的第二次新生….360度市场审视接到清咽舒茶项目，高度立即成立专案小组，调查市场、消费者分析、竞...

营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点！就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢？与别人比起来有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？这应该是我们大家应该思考的方向。有的企业却说，我们...

经济放缓同样创造了赢家和输家。公司倒闭的最快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。不管你在什么行业工作，“一切照旧”的心态将导致公司成为沉没的船舶。你必须要创新，脱颖而出，采用全新的方式来推广你的产品提升服务。此时此刻，没有比想方设法来寻找，维持并挽留客户这一条更需要重要的了。考...

自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业绩最好的那个，但营销是一项组织运动，最终要...

香猫童装在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以纯木色、配以横写的白色粗体的中英文“香猫童装”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又像幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修?J包括色彩、造型、用料和货架以及...

　　自求学以来，笔者就一直是个让老师们“爱恨交加”的学生，喜欢者赞誉有佳，怨责者避之唯恐不及，这可能是因为爱问一些“怪问题”的缘故吧，一些老师经常被搞得窘态频现，也有许多老师虽然每次都被弄得满头大汗却依然倍加爱惜笔者，也可能是这些老师的缘故，一步步助长了目前的一些“陋习”吧。　　...

　　通过网络进行传播，并最终实现企业品牌建立与推广，销售的实现与扩大，这些行为都可以统称为网络营销，网络营销是目前的大势所趋，因为中国拥有数量庞大的网民，网民的呼声，网民的认可或反对，都可以影响任何一个品牌的发展。网络营销是网络普及的最终结果，据CNNIC第21次调研结果显示（2008年1月...

　　外企是我们的师傅，这一点不容置疑。从改革之初确定引进外资发展经济的基本政策，我们就对外企高超的市场运作方法和管理营销理论体系就赞叹不已，从外企对中国市场的大手笔运作和精耕细作中，我们第一代企业经营者普遍采用“拿来主义”，毕竟在生存的经营环境里，可以做任何尝试，为此，有的企业经...

　　精细化营销是一个被营销专家常挂在嘴边的名词。那么，什么是精细化营销呢？说白了就是分解工作过程，把活做得更细点！我们可以看到，几乎所有的工作环节和程序都可以无限分解，精细化是一个把市场做透的好方法，但这里有一个问题，就是分的越细，成本越高！做生意都是为了赚钱、盈利，但盈利是有前...

打开百度，键入“丁磊养猪”、“网易魔兽”，你会得到关于丁磊养猪和网易争夺魔兽代理权的海量信息，原本风马牛不相及的魔兽和猪却因为某种深藏的动机而形成了投入网易怀抱的趋势，丁磊养猪本已轩然大波，如今又明目张胆地打压9C。养猪行为给丁磊带来了品牌营销的诸多利好，猪流感的肆虐似乎已成丁磊下...

很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？中小企业的广告预算本来就不多，迫于竞争的压力...

营销人不仅仅是靠业绩吃饭很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：“营销人也是职场中人，一样受职场规则的约束，人际关系一样很重要，尤其是内部关系很多时候成为了制...

我喜欢草原，但是不喜欢草原的山羊，尤其是鄂尔多斯的山羊，据说鄂尔多斯的山羊把草原的草连根拔起，造就了大面积的荒漠。一般的动物对草原是获得食物，回馈给草原以肥料，并不破坏草原，但草原的山羊则不然，只是拼命的向草原索取，一群山羊走过，成片的草地就失去了以往的生机。近来在家赋闲，便去了...

过分关注“销”而忽视“营”，会让行业前途变得危险原产地并不是灵丹妙药，一贴上标签产品立刻就畅销全国，这其中有两大品牌认知障碍必须突破，首先，建立品类区隔，必须让顾客知道，源自原产地的产品才是真正的好产品；其次，建立品牌区隔，努力让消费者认识到，在该原产地的所有品牌产品中，只有一种...

如何实现企业社会责任与体育产业的成功融合，形成长效机制，对于中国体育产业而言尚需自主探索。“李宁”则在此探索的道路中开辟出了一条特色之路。2009年3月19日，李宁公司在香港发布2008年度财务报告的当天，也公布了另一个重要的年度报告——2008年度《企业社会责任报告》，表达其对于社会责任的积极...

电梯口做广告？是的，不仅做广告，还做成了一家上市公司。我第一次在电梯口的电视上看到分众传媒这几个字的时候，心想，这真是一家有创新思维的公司，居然想得到这样的点子？！作为一个从事战略管理的专业咨询师，我同时也在想，这样的公司如何持续呢？分众传媒的竞争优势似乎就是对写字楼，公寓楼电梯...

成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直...

很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？中小企业的广告预算本来就不多，迫于竞争的压力...

最近有不少朋友问我一些关于营销理论的一些新的理论发展，如4C、4R、长尾理论等；或者是一些具体的营销方法，如网络营销、数据库营销等。包括在给企业诊断时一些企业的老总也希望我能通过引入这些新的理论和方法帮助企业获得成功。我非常理解这些朋友的想法，他们想通过追踪新的营销理论和方法来帮助企...

许多白酒企业和专家都非常关注白酒的“下一代”问题，即如何去吸引80后、90后这些现实和未来消费人群。如果白酒从此以后，仅能吸引35岁以上的消费者，要不了几十年，白酒企业就会关张大吉。很多专家和企业想到了从文化和口感上去迎合年轻消费者，但成功者少，特别是在夜场，白酒根本入不了年轻人的法眼...

曼妥思放在可乐里，能产生强烈气泡，可24升可乐＋120粒曼妥思＋一辆雪佛兰新乐骋，将会发生什么？4位创意青年的搞笑试验：将实验的雪佛兰新乐骋放空挡，放下手刹，尽可能减少车辆内部的多余负载，24升可乐和120粒曼妥思经过充分反应后，车辆在喷射所产生的推动力下，利用惯性前行了66厘米。这让网友们对...

健全和完善相应的职能部门，建立客户档案与数据库：组建客户管理部或市场部，其主要职责就是客户的档案管理及日常管理，其隶属关系可划归为营销部下属机构。具体工作是对客户进行日常及分类管理，并熟悉客户的名称、地址、联系方式、经营状况，客户目前的进展，潜力的项目，更进一步讲也包括客户的抱负...

【中国鞋网】原来一直认为，电子商务营销只要把产品放到网上，再进行一些网络策划，就可以解决销售问题，但做了几个网络产品后发现，这样的方式，其市场的杀伤力非常差，效果一般，时间长，起效慢。单一的平台营销，其力量优势不能说服中小企业组成集团型产品体系，也不能在平台上通过更多的整合方式，...

互联网正在改变巴士与客车制造商所面对的运营商和消费者、虚拟市场空间以及竞争对手。早在1997年我在重庆的汽车行业倡导和推广互联网应用，一些摩托车合资工厂的领导就认识到电子邮件可以取代传真和部分电话，于是率先给有关门配置电脑上网，公司每月节省的国际电话和传真费用很快就立竿见影。没有想到...

按照一位小组讨论者在最近的沃顿营销大会上的说法，随着2009年即将成为追求奢华品的几代人面临的最具挑战的一年，市场营销人员用来锁定追逐时尚的花季少女和快速扩张进入俄罗斯或阿联酋新富群体的营销计划突然“过时”。如今，在艰难岁月行销奢华品的“流行”方法，是迎合最富有和最忠诚的客户的需求，...