商业文明不仅决定着一个国家的软实力和综合竞争力，是一个国家科学理性、商业精神和文化价值观的综合体现。在很大程度上，商业文明的发达不仅是国富民强的根本，也是一个国家能够取得国际地位的条件。当历史的车轮义无反顾地驶进21世纪，全球化浪潮风起云涌。一方面，互联网的技术革命日新月异、全球贸...

【中国鞋网】最近在浙商网上看到《“江南春邮件”：不达指标减薪五成》一文，文中说，上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。该邮件称分众正在对楼宇广告的销售完成率进行考核，并制定了一套新考核标准。该邮件称，若楼宇销售的季度指标完成率不达标，销售人员基本工...

　　【中国鞋网】2009年的广告大环境，企业广告投放的基调是“节约、谨慎、实效”。我预计今年企业的广告投放是先紧后松，上半年下滑较多，但下半年会大幅提升，最终和去年相差不大。经济不景气，不仅广告主会减少广告预算，消费者也会对市场更加谨慎，对价格比较敏感。对于价值和价格对等的产品，比如...

在经济低迷时期，虽然佳能将增长目标从30%调低为20%，但要达到这个速度依然不是一件易事，需要一些非常规的手段。所以，2009年消费者看到佳能一改以往的营销风格，所有的营销手段显得张扬且个性，与竞争对手不同。佳能这些尝试，是在寻找消费者的口味，并与主力消费群建立共鸣。广告变成视频网站的热点...

　　我们常常把商场比作战场，把不费一枪一弹就能克敌制胜称作杰出战役。其实，战场如是，商场亦如是，以最小的代价取得最大的营销效果是企业获得理想投资回报率（ROI）的根本。时下，在数字营销不断刷新ROI指数的大背景下，已经有越来越多的企业乐于在数字营销领域精耕细作。2009年，在经济危机的冲击...

　　经常随便问一下身边打高尔夫的朋友，“你是怎么开始喜欢上打高尔夫的？”90%以上的答案“是朋友带的！”　　这就是中国的高尔夫，一个社会公众了解程度不高，一个靠“传帮带”来增长消费人口的行业，自然地，“哪个球场值得打”、“哪个球会的会籍值得投资”就成为球友之间相互影响的话题，口碑传播...

在全球经济受到影响、各大手机厂商销量巨减的大环境下，LG却成功上位，成为全球前三大手机厂商之一。LG全球热销机型“冰淇淋”手机（KF350）以及“曲奇”手机（KP500）等力作也捷报频传，其销量在欧洲和中国市场屡创新高，创造了通信行业金融危机背景下的销售奇迹。这都归功于LG的情感营销战略，LG前瞻...

市场实战证明：百分之八十左右的产品均处于滞销状态！如不正确分析产品滞销的原因（特别是新品），营销高层首先会找市场部：新品立项前不是经过市场调研吗？不是有费用支持新品推广吗？市场部然后会责怪销售部：怎么不执行公司新品推广政策？怎么不及时将新品上市后的信息反馈给市场部？销售部就会直骂...

在当前的地产营销中，任何一个城市、区域、板块内，都会有影响力等级不同的多个楼盘，对于那些在规模、产品或者营销方面均为区域龙头的高影响力楼盘而言，他们几乎可以不用考虑这种阻击营销的形式，只要按照程序把自己该做的事做对、做好就足够了，可对于那些低影响力的楼盘而言，则绝对需要审时度势、...

　　我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。　　　　开篇口决　　学习管理并不难，学习营销也简单。　　事物规律我尊重，管销口决记心间。　　你为谁服务　　细心观察勤思考，目标客户不能跑。　　生活事件点变线，行为分析我记牢。　　企业文化的基本内容　　企业环境很重要...

经常有朋友问我：张旭东，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，在南京鸿碧科技从事芬享瑞牌净水器招商时，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金...

某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有做大规模。由于企业地处辽宁的盘锦，交通和信息上存在障碍，加之企业前期的内部管理人员的素质不能跟上医药行业的竞争态势，光靠老板一个人的能力支撑企业的发展...

　“成功”是人人渴望和追求的境界，一个人或一家企业一旦获得成功，准会引起无数人的关注。于是，成功的人或企业就成为榜样，成为人们学习的教科书。许多人看到别人从事某个项目成功了就快速跟进，看到别人“一招致胜”，也不甘落后地跟从，结果许多模仿者都死了。看到败下阵来的模仿者，总令人想起齐...

　　作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白一：直截了当...

由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或问题工程等，甚至给整个工程项目造成更大危害...

有这样一个小故事：三个商人被困在沙漠中，迷失了方向，这时，上帝突然出现了，并且许诺满足三个商人每人一个愿望，第一个商人的愿望是要一口袋金币，第二个人要上帝帮他走出沙漠，第三个人则要上帝赐给他信心，结果第一个商人本就精疲力竭，在增加了一袋金币的重量，不久就累死在了沙漠中，第二个人被...

本篇重点：如何让你的销售人员电话销售更加有效？可能90%的销售行为都会从电话沟通开始，如何做到电话沟通有效呢？1、写出电话开发客户时说些什么？记住这些内容，不断练习，直到这些话听起来自然和轻松。2、写出客户可能提出的问题，并且整理成为标准的回答文档，发给每一个销售人员，熟记和流利表达出...

　　【中国鞋网】最近看新闻，某80后作家出了一本关于炒作的书，大有中国炒作学开山鼻祖的味道。其实说白了，所谓的炒作，喜剧大师赵本山有一个很精辟的词：忽悠。按照正式的说法，炒作是一种造势行为，就是不惜一切手段把事情闹大，哪怕事情本来很不起眼，甚至是子虚乌有，都能经过媒体的渲染即炒作达...

　　【中国鞋网】自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营制度。而进行这方面调整的企业大都是行业领军企业，如康师傅、旺旺、今麦郎...

　　【中国鞋网】博客营销，网络营销不可缺少的武器。从事液压剪板机网络营销工作的我，营销博客自然是少不了，一段时间下来，跟前辈们也学到了一些知识，并且通过自己的实践，慢慢的有了一些自己的心得。前两天，跟一个朋友在交流的时候，他告诉我，他了解到一位商友的博客2万多流量，居然还没有被搜索...

　　【中国鞋网】刚进入2009年，一条号称“全球最好工作”的招聘信息使人们眼前一亮：成为澳大利亚昆士兰州大堡礁的护岛人，每月工作不超过12小时，不仅可饱览海景风光，还可在半年内拿到约合65万元人民币的工资。消息一出，来自全球200多个国家3万多报名者一度使昆士兰州旅游局官方网站陷入瘫痪。当地...

　　目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工...

　　“经营之神”王永庆一生传奇的创业路留给营销人很多的启迪。，其经营管理思想已成为企业家们信奉的至理名言，他以200元本金,逐步打造出进入“世界50强”的企业。今将王永庆在嘉义开米店时，以顾客需求为中心，通过提升顾客价值获得成功的经营案例与大家交流分享，并将大师的管理思想发扬光大。　　...

　　营销与管理具有不同的思考方式，营销者从企业外部思考关心的是建立品牌，管理者从企业内部思考致力于削减成本和专业生产。从管理角度来解决营销问题必然会付出惨痛代价，重视营销的CEO们要做的是，让营销回归营销者。　　1954年，彼得•德鲁克在《管理的实践》一书中曾经写道：“任何商业企业...

　　童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。　　店面——最直观的传达　　红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认...

　　很多公司在大众对其市场营销项目厌倦之前，就已经厌倦了自己的市场营销项目。而LizClaiborne(丽诗加邦)却不同，它的善因营销(Cause-relatedMarketing)(注1)项目自确立以来，从1991年2002年，每年都坚持不懈地不断完善和更新。LizClaiborne在防止和反对家庭暴力方面担负起了领导者地位，而这个涉及家...

　　女装因其变化节奏快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。女装存货产生的原因主要总结为以下几点：1、缺乏对未来市场的判断，没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的...

　　全球经济危机的爆发，中国也摆脱不了金融危机所带来的负面效应。在这场席卷全球的金融风暴中，国内数千万企业的发展深受影响。产品利润下降、融资困难加剧、外贸出口受阻等是困惑广大企业的主要因素，造成国内许多大中小企业要么关门倒闭。我们研磨企业该如何应对金融危机呢，除了在资金、成本、人...

先有鸡还是先有蛋？有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡...

　　在当下的营销活动中，你总会碰到一些自视清高、桀骜不驯的客户，看似对行业内幕、明潜规则上下通透，而在真正的行家里手眼里却显得特别的装。她们要么以富丽堂皇的店面形象让你望而却步；要么以冰冷无情的回应让你立马断了念想；还会以近乎无理的苛刻条件迫使你尽快放弃谈判。跟那些每天与你擦肩而...