企业营销：让“孔子”跳街舞

    许多白酒企业和专家都非常关注白酒的“下一代”问题，即如何去吸引80后、90后这些现实和未来消费人群。如果白酒从此以后，仅能吸引35岁以上的消费者，要不了几十年，白酒企业就会关张大吉。很多专家和企业想到了从文化和口感上去迎合年轻消费者，但成功者少，特别是在夜场，白酒根本入不了年轻人的法眼。本人认为原因只有一点，我们的白酒太“老土”了。

　　传统白酒与80后、90后不般配

　　白酒作为一个行业性的品牌定位，虽然身披着世界六大蒸馏酒之一以及古典文化的背景，甚至是的象征，但却正在与京剧一样走向另类“非主流”。我们稍年长的人都看不惯90后的“非主流”形象：穿着混搭的衣服、黑眼圈、乱乱的各色头发、多到叫人目炫的配饰，拍出来又经过PS的相片让人分不出男女。嘻哈、恶搞、张扬自我、不受约束是他们特有的时代风采。

　　想象一下未来的消费者会是什么样，白酒真的要与时俱进了，因为我们不敢想——我们连80后都抓不住。脱离了农村生活的都市年轻人，他们是世界的孩子，他们是第一批彻底接受国际化的人，他们大多数都有英文名字，他们离开网络就无法呼吸，他们喜欢听英文歌曲、浏览国外网站。他们追求高品质生活、注重衣着细节和有品味的时尚消费。抽烟可以让所有小男人感觉自己像个男人，喝啤酒可以让所有年轻人感觉自己有活力，而去酒吧与朋友玩到HIGH的时候，他们喜欢用整桶的啤酒或是红酒加雪碧加冰块来尽情宣泄。遇到心动的女孩，当然要破费些，让酒保给玩些花样——在蓝色火焰的酒塔映照下，男人觉得有面子，女孩感觉到了无比的浪漫与温情，而这一切是白酒都来不及办到的。另外，我们还要明白，酒吧不是制造，而是彻底的外来消费项目，我们进入酒吧、慢摇吧、迪厅这样的夜场就是要抱着进入国际市场的原则思想，才能去吸引本出生并成长起来的“国际人”。

　　看韩剧我们会发现几乎每个韩剧里面都有帅哥靓女在路边的临时性食棚内喝韩国烧酒，要么是排潜抑郁，要么是与恋人说心里话，那啤酒瓶大小，青绿色的烧酒瓶子已经成为韩国的饮食文化代表，以至于我们到丹东乐购去购物总会容易的买到这种包装极其简单的烧酒。但饮过之后不免失望，好似白酒兑了温水，喝着并不舒服。可是反而以为自己跟不上人家的韩潮，想着哪天也和一漂亮女生在韩国的路边对饮才能找到剧中人的感觉。

　　村姑样的白酒不属于夜场

　　说白酒没文化这不对，我们的白酒有文化，只是这种文化代表着传统、守旧、跟不上时代。五粮液算是名牌了吧，卖的也很贵，超市中动辄成百上千的酒有的是，大大的纸盒，给人感觉包装可能比酒还贵。再看那些简包装的各类小品牌白酒，他们很容易让80后的人想起小时候回姥姥家走进的乡镇供销社，那些包装贴处处张扬着上个世纪的风格。很“老”，老也就罢了，可偏又没能及时配上如同韩剧那样的文化宣传，就完全淡出了年轻人的视线。

　　如果年轻人一起聚会，把啤酒换成白酒，那肯定让80％的年轻人感到不舒服，心直口快的一准说“你爸也要来吗?都什么年代了还喝这个。”我们白酒营销上和同行比口感、比纯粮酿造比了很多年了，结果当然是质量越来越高、客户越来越老、利润越来越少。

　　许多白酒企业和专家都非常关注白酒的“下一代”问题，即如何去吸引80后、90后这些现实和未来消费人群。如果白酒从此以后，仅能吸引35岁以上的消费者，要不了几十年，白酒企业就会关张大吉。很多专家和企业想到了从文化和口感上去迎合年轻消费者，但成功者少，特别是在夜场，白酒根本入不了年轻人的法眼。本人认为原因只有一点，我们的白酒太“老土”了。

　　传统白酒与80后、90后不般配

　　白酒作为一个行业性的品牌定位，虽然身披着世界六大蒸馏酒之一以及古典文化的背景，甚至是的象征，但却正在与京剧一样走向另类“非主流”。我们稍年长的人都看不惯90后的“非主流”形象：穿着混搭的衣服、黑眼圈、乱乱的各色头发、多到叫人目炫的配饰，拍出来又经过PS的相片让人分不出男女。嘻哈、恶搞、张扬自我、不受约束是他们特有的时代风采。

　　想象一下未来的消费者会是什么样，白酒真的要与时俱进了，因为我们不敢想——我们连80后都抓不住。脱离了农村生活的都市年轻人，他们是世界的孩子，他们是第一批彻底接受国际化的人，他们大多数都有英文名字，他们离开网络就无法呼吸，他们喜欢听英文歌曲、浏览国外网站。他们追求高品质生活、注重衣着细节和有品味的时尚消费。抽烟可以让所有小男人感觉自己像个男人，喝啤酒可以让所有年轻人感觉自己有活力，而去酒吧与朋友玩到HIGH的时候，他们喜欢用整桶的啤酒或是红酒加雪碧加冰块来尽情宣泄。遇到心动的女孩，当然要破费些，让酒保给玩些花样——在蓝色火焰的酒塔映照下，男人觉得有面子，女孩感觉到了无比的浪漫与温情，而这一切是白酒都来不及办到的。另外，我们还要明白，酒吧不是制造，而是彻底的外来消费项目，我们进入酒吧、慢摇吧、迪厅这样的夜场就是要抱着进入国际市场的原则思想，才能去吸引本出生并成长起来的“国际人”。

　　看韩剧我们会发现几乎每个韩剧里面都有帅哥靓女在路边的临时性食棚内喝韩国烧酒，要么是排潜抑郁，要么是与恋人说心里话，那啤酒瓶大小，青绿色的烧酒瓶子已经成为韩国的饮食文化代表，以至于我们到丹东乐购去购物总会容易的买到这种包装极其简单的烧酒。但饮过之后不免失望，好似白酒兑了温水，喝着并不舒服。可是反而以为自己跟不上人家的韩潮，想着哪天也和一漂亮女生在韩国的路边对饮才能找到剧中人的感觉。

　　村姑样的白酒不属于夜场

　　说白酒没文化这不对，我们的白酒有文化，只是这种文化代表着传统、守旧、跟不上时代。五粮液算是名牌了吧，卖的也很贵，超市中动辄成百上千的酒有的是，大大的纸盒，给人感觉包装可能比酒还贵。再看那些简包装的各类小品牌白酒，他们很容易让80后的人想起小时候回姥姥家走进的乡镇供销社，那些包装贴处处张扬着上个世纪的风格。很“老”，老也就罢了，可偏又没能及时配上如同韩剧那样的文化宣传，就完全淡出了年轻人的视线。

　　如果年轻人一起聚会，把啤酒换成白酒，那肯定让80％的年轻人感到不舒服，心直口快的一准说“你爸也要来吗?都什么年代了还喝这个。”我们白酒营销上和同行比口感、比纯粮酿造比了很多年了，结果当然是质量越来越高、客户越来越老、利润越来越少。

　　营销：只有掌控终端才能获取最后的胜出，可是我们传统白酒企业人离一线太远了，除非发生投诉事件，一般是很难快速了解市场变化的，我们可以没有自己的专卖店，但是市场不可一日无自己的业务员，每天都要把市场上竞品的信息和自身的销量信息反馈回来才算贴近市场。但这还远远不够，想要国际化，想要得到年轻人的青睐，我们不可缺少IT系统，要有专业的业务代表坐镇经销商，每日反馈信息，这年头快消品不玩速度，不缩短周转期，就永远也没有竞争力。所以白酒未来的营销方向必须走进数字信息领域，再根据信息分析随时推出适合的营销手段和公关活动。

　　跟随现代的“传统”不会老土

　　传统的白酒符号是现成的宣传资本，但还不够。如果要吸引年轻人还真得拿出让孔夫子跳街舞的劲头。所以话说到这儿，白酒的市场大着呢。让说论语的“孔子”去对付真正的外国消费者以彰显国粹，让跳街舞的“孔子”走下神坛去与年轻人互动，最终解决白酒的年轻化消费问题，或许还能顺带手改革了的教育体制。