每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。　　——题记　　一、营销不倡导“个人英雄主义”　　营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就...

　　经济放缓同样创造了赢家和输家。让公司倒闭的最快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。不管你在什么行业工作，“一切照旧”的心态将导致公司成为沉没的船舶。你必须要创新，脱颖而出，采用全新的方式来推广你的产品提升服务。　　策略1：考虑重要的事情，并审视你的工作时间。无论你的企业规模有...

随着市场竞争日趋激烈，营销策划在企业中的作用越来越重要，因此，出色的营销策划经理人更是成为众多企业追逐的对象。作为一个出色的营销策划经理人除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还需要把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。　　“察”，即细察。荀子说：“知道，察也。”讲...

企业在制定市场营销方案时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出。而要实现这一点，则离不开边际效益分析。所谓边际效益，就是新增成本所创造的效益。从经济学的角度来分析，要实现投资收益最大化，就必须让每一分钱的投资都创造出最好的效益。道理很简单，如果在某个方面有更好的投...

“不是所有品牌都适合大众传播”和“大众传播并不能解决所有的营销问题”这两个信条，促使营销界对传统的大众营销模式进行反思，进而推动了营销理念和方式的发展和进步。大量营销资源的无效性投放，推广费用与企业毛利润的严重不成比例，也让营销界产生无数迷惑。基于此，以“定位理论”、“精准营销理...

前不久，《蝙蝠侠6：暗夜骑士》上演了一场大型开幕周，创下了票房纪录的历史新高。这肯定不会让人感到意外，即使之前有各种关于此部电影的大肆宣传，也是主要基于年轻演员莱吉尔的死亡悲剧，他在这部影片中扮演复仇之神Joker。但是你或许不知道，除了华纳兄弟经营的成功，这一周全美的票房记录也创下了...

　　1、病人多寡，取决于护士的美丽程度据统计，医疗设备及医生水平相当的医院，病人的多少取决于护士的美丽程度。爱美之心人皆有之，看病的时候也不例外。川航就把空姐作为卖点，打出“美丽川航”的广告，美丽的空姐形象引人注目，收到了意想不到的效果。面对强大的竞争对手，企业要学会洞察消费者内心...

企业的发展是离不开营销的。一个企业缺少了营销，即便是有再出色的技术和产品，今后的发展也会遇到很大的瓶颈。在半年前，谁会知道有这个冬天的到来。然而就是在大家整天，几乎是脱口而出的说出“油价上涨，人民币升值，劳动成本上升”这几个词时，那时的我们有没有想到中国经济的冬天要来临了，有没有...

　　“不是所有品牌都适合大众传播”和“大众传播并不能解决所有的营销问题”这两个信条，促使营销界对传统的大众营销模式进行反思，进而推动了营销理念和方式的发展和进步。大量营销资源的无效性投放，推广费用与企业毛利润的严重不成比例，也让营销界产生无数迷惑。基于此，以“定位理论”、“精准营...

中国新富阶层的悄然崛起将使中国的社会结构更加稳定和成熟，同时也意味着将释放出更多的消费能量，真正意义的中国式的主流消费文化即新富消费文化正在孕育形成之中，中国新富阶层成长带来的新文化、新商道、新财富、新消费模式必然形成一股不可阻挡的潮流，企业锁定这个群体，就是抓住了中国消费最具现...

很多时候，很多话语会因为一些原因丧失原来的本义，因此福柯说，权利即话语应该改为话语即权利，所以有了话语权。在营销中，有人说营销即传播，因此我们可以仿照大师的观点说：传播即营销。在这个专题给定的前提下，我们首先应该明白一个问题：不论是传播还是营销，都应该是互动（interactive）的，而不...

Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的...

核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。每一个企业，每一个品牌，如果能够长时间的立足于市场之上，那么说，他一定是有了他的“核心消费人群”，即“支持者”。正因为有了核心消费人群，企业与品牌才有了青春与生命，才有了熠熠生辉的光泽。那么，核心消费人群是如何形成的，核...

经济不景气最明显的信号是今年女性的裙子变长了。　　经济繁荣与超短裙的关系密切：女人裙子越短，经济越繁荣；裙子越长，经济越萧条。经济繁荣时，男人个个荷包膨胀，走在大街上也是左顾右盼，恨不得阅尽人间春色，女人受了鼓励，裙子就越来越短。经济萧条时，生意一落千丈，男人收入减少，生存压力加...

　　对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。　　联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮，阿里巴巴即使是跪着，也会是最后一个倒下的公...

　　据有关权威机构数据标明：我国每年新生民营企业15万家，而在这15万家企业创立的同时，又会死亡10万家以上，有60％的民企在5年内破产，85％在10年内消亡，营业额超过一千万的企业平均寿命只有7年。　　在当前世界经济危机笼罩着整个华尔街，蔓延到世界的各个角落，对世界经济造成了严重的影响。在时...

《李小龙传奇》正在央视热播，我总是尽量抽出时间坐在电视机前观看。令我喜欢和敬佩的明星不多，李小龙是其中的一个。我喜欢他敬佩他，不仅仅因为他是一代影视巨星，将中华武术传播到世界，使“功夫”成为中华民族的一个昂扬的符号，也不仅仅是因为他的功夫过硬，让洋人甘拜下风，给国人长了志气，因为...

核心消费者的培养，依靠的是对核心消费者的特殊定位和区隔细分，制定差异化营销方式，从而迅速形成自己忠诚的核心消费群体。　　白酒营销，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个产品。所以，在当前的酒类市场运作当中，很多厂家就开始直...

越来越多的老板和营销老总心中有了这样的困惑：为什么以往屡试不爽的品牌营销手段越来越不好用了呢？　　深入思考这个问题，尝试寻找答案的时候，我们就会发现，现在的市场环境和以往相比，完全可以用“翻天覆地的变化”来形容。呈现在我们面前的，几乎是一个全新的市场环境。市场环境的变化主要体现在...

“朱元璋综合征”　　朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有“三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温”之说，是个典型的军师；李善长构架了明代各种规章制度，徐达和常遇春则都...

策划人语　　绝处逢生的最大变量　　这半年多来发生了什么？　　随着美国次贷危机爆发，恐慌情绪从华尔街开始已经在全世界蔓延，全球大公司的CEO们在惶恐之中度过了一段难熬的日子。“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”，百年一遇的经济大衰退让成批的公司倒闭。仿佛一夜之间，“中国制造”又到...

在房地产、建材、家居、家电、小家电、互联网、教育培训、饮料、食品等多个行业里，互联网的营销价值已经得到了相当广泛的认可，数字营销策略也被不少传统的营销经理人纳入了其年度半年度的营销战略策略计划体系中。不过，在数字营销的行业落地方面，还存在不少误区，这些误区很容易把企业引入“歧途”...

在全球经济的大背景下，中国经济一直处于曲折的螺旋式上升态势。在这种曲折的螺旋式背后，催生了中国的新经济环境。在这种新经济环境下，物价、消费者信心指数和消费购买力成为了最活跃的因素，这些经济决定性因素的活跃，使得诸多企业的经营要素处于不断的变化之中，企业的传统经营资源处于不可控，经...

在上一讲中，我主讲了招商信息发布中的招商网信息发布和QQ群信息的发布，在本讲中，我们将讲述药品网络招商的在线咨询。在讲述在线咨询之前，潘霄纯出于最近两周的感慨，要批评和表扬一些医药招商网站！自成为骨科药“痛舒片”网络营销顾问以来，潜心研究医药招商类网站，通过两周的信息发布实践以及同...

2003年是中国方便面产业连续快速增长的第四个年头，从当时的产业格局看，处于产业第一梯队的康师傅、统一当年的营业额在60个亿以上，第二梯队的华龙、白象当年营业额也在20个亿以上，而第三梯队的方便面企业当年的营业额大多在2到3个亿。且产业的集中度也越来越高，产业的垄断地位也在逐步形成。而这一...

　　我们现在买一双"美国鞋"（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是"削足适履"，对系统先僵化，后优化，再固化。——任正非　　中国式管理的弊端　　中国式管理到底是什么？　　虽然难以清晰定义，但一些定性因素，还是可以描述的。在奇锐看来，这包括：　　...

　　美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。　　在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。笔...

奖励政策是价格政策的辅助政策，也是团购营销环节中非常重要的一部分。需要注意的是，企业往往注重对外奖励，而常常忽略了对员工的奖励。孔子曰：“惠而不费”。无论是员工直接地还是间接地完成了一单团购任务，企业都应该给予其相应的奖励。否则，将会是“费而不惠”。比如今年夏天，某大型企业一次性...

　　1998年，谢立成毛遂自荐来到北京邮政商业信函局的前身——北京邮政广告公司，专门负责《邮政周报》的广告代理，金隅房地产公司的通栏广告是他拿下的第一单业务，创收8000余元。　　2001年，北京邮政商业信函局市场部成立，谢立成又被调到市场部做营销员。当时广告行业市场竞争非常激烈，于是善于挑...

　　今天很多大学还在教授同样的模式，教人们怎样去营销，但是他们是假设这个市场没有改变。他们觉得主导力量是在市场这方面，而实际上这个力量在不断削弱，转移到消费者手上。　　市场营销喜欢控制局面，但是现在我们可以很肯定的告诉你，市场营销人员已经没有这种权力了。这种权力已经到了消费者手中...