营销理念八大思维拓展

    一、你是何等人？

    你在工作：你在打工?在加班?拿工资?奖金?加班费?

　　你是好员工：你很刻苦？很敬业？很勤勉？很上进？执行力很强？

　　狭义的“赚钱”不叫赚钱，因为你用身体的透支，脑力的付出，精力的消耗，青春的逝去来换取了自己在这个社会立足的资本：这劳动所得叫易置，是物理替换，是标的更位。

　　炒股，购买基金债券所赢利与下田种地赶黄牛的收入有个脑力与体力的差异，时间与空间差异，你发现了吗？特别是这通货膨胀的时代。

　　结论：

　　上等人——用“脑”赚钱：运筹帷幄。

　　中等人——用“钱”赚钱：资本复利。

　　下等人——用“力”赚钱：劳动所得。 

　　二、你是几等人？

　　小时侯，你偷拿了弟弟一块糖，弟弟豪哭。妈妈看见，瞪你一眼，示意你把糖还给他，你表情窃窃，倒退2步；妈妈又说：把糖还给弟弟，你急忙把糖藏到身后，拒绝执行；妈妈生气，过来把糖夺回还给弟弟，顺手给了你一巴掌——弟弟笑了，轮到你在委屈地哭泣……

　　妈妈小时候就常常教导我这个道理：

　　一等人用“眼”教，心领神会，马上执行：你是好孩子。

　　二等人用“嘴”教，金口玉言，君命必从：算个优秀员工。

　　三等人用“手”教，拳棍交加，痛定思痛：痞子也要好自为之。

　　三、你是在做营销吗？

　　在青岛啤酒做销售，跟大家是不一样的公司，不一样的产品，不一样的市场，不一样的企业文化，不一样的销售团队，不一样的管理制度，不一样的微观运营，不一样的压力和动力，却是同样的营销人。

　　做销售，首先要做人，销售的了自己，便能销售好产品。

　　营销人，要顶得住压力，耐得住寂寞，经得住挫折，受得住委屈。

　　营销人，为成功要走遍千山万水，历经千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。

　　营销人，要八面玲珑：预知力，领悟力，鉴别力，思考力，学习力，联想力，创新力，借鉴力。

　　营销人，要有培养七大特质：成于态度，源于实践，敏于观察，勤于学习，善于总结，悟于挫折，勇于创新。

　　结论：

　　高级营销人在营销

　　中级营销人在推销

　　低级营销人在供销 

　　四、营销无处不在！

　　仔细观察一下，“营销”在你身边中无处不在。

　　你是Gentlemen，要跟朋友喝酒或搓麻将，向你的老婆大人申请午夜晚归，甜言蜜语是营销。

　　你是Lady, 要买化妆品需要MONEY，要说服你的货币承付人(一般是老公)，软磨硬泡是营销。

　　你是Child, 想买玩具或想吃肯德基，需要向你的赡养人提出这份开支要求，撒娇耍赖是营销。

　　你要应聘外贸总监，一份漂亮的简历，一身整洁的套装，一口流利的英文介绍是营销。

　　你的公司产品要打入市场，需要向市场终端关键人物作公关，三百六十计是营销。

　　你是白马王子，要说服未来的岳父母把他们的千金赐予你，俘获芳心是营销。

　　你是白雪公主，要征服梦中情人的心，投其所好，塑造魅力是营销。

　　…………

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　　回归狭义的“市场营销”，作为销售人员，要让自己的产品广为畅销，中外闻名，需要一支训练有素的营销团队，一系列策划有方的营销方案，一族领导有方的决策人，一段可能是几月或几年的营销时间。可谓：“十年树木、百年树人”。 

　　五、你在几流企业就职？

　　根据不同的企业类型，选择不同的产品定位，策划不同的营销方案，言简意赅即：

　　一流企业做势，品牌推广；

　　二流企业做市，区域优势；

　　三流企业做事，赢利为先。

　　六、你的智商与情商 

　　我刚刚由山东到浙江的那年，地域差异体现出来的不是水土不服，不是肤种差异，不是时空错位。也不是头脑结构，而是对思维差异的启发。

　　每个地方都有国人和外国人，到了世外桃源New Zealand我们变成了Foreigners。

　　每个地方都有工农学兵商，当秀才遇见兵，头脑差异不容体现；当农民遇见商人，农产品没有价值差异，却在口舌之中有了货币差异；当商人遇见商人，思维差异水落石出。

　　当金钱>>感情时，价值观扭曲，惟利是图，过街老鼠。

　　当金钱<<感情时，您博爱胸怀，孔孟之友，千古流芳。

　　当金钱==感情时，夫但需进化，生如漂萍，随波逐流。

　　人之初，性本善，性相近，习相远。苟不教，性乃迁。诚实秉直，热情淳朴？还是阴谋多算，精明狡诈？你的性格为何而变：

　　感性>理性时，你是性情中人，是比较主观的人，很可能是一位女士或可爱的男人，而且是一位感情丰富的人、易动情绪的人、有情趣的人，你的相关表述词诸如：儿童、天真、梦幻、情调、艺术家、作家、导演、羊、天鹅……

　　理性>感性时，你是理论人士，是比较客观的人、男人或冷静的女人、思维丰富的人、颇有城府的人 或很讲逻辑的人，你的相关表述词诸如：老人、成熟、现实、心计、商人、律师、政客、狼、狮子……

　　请尊重客观事实：没有完全的感性人和理性人，除非神和辣像。感性和理性就象人的两条腿，哪根迈在前面，要看何人何日何情何地你的屁股往哪边扭了。

　　七、营销中的加法与减法博弈

　　周六下午我公司聚餐，40名员工，其中20人想到川菜馆吃火锅，另外20人要到户外吃烧烤。两边人争论不休，时间已经过去半小时，大家都饥肠辘辘。我是想吃烧烤中的一员也是组织者，不知如何是好？

　　加法原则：

　　我引进外援，把我们的单位的实习生小凯叫来，好了，20：21吃烧烤吧？

　　却不想客服小亚的老公正好接幼儿园的孩子回家路过，正好可以一起去吃火锅。22：21……

　　经销商张老板来给财务送打款回单，想一起去吃烧烤……22：22

　　内勤赵小姐的护花使者阿刚驾到，要吃烧烤，22：23……

　　你们单位在广告公司的客服代表琪琪来送稿样，想一起去吃火锅23：23……

　　继续争论 ……

　　减法原则：
　　23：23争论不休。

　　不巧，大白的太太电话催他下午送孩子去姥姥家玩。大白事先告辞。

　　我宣布：海水浴场下午退潮，海滩螃蟹美味可飨，大兵小卒高兴地走过来说：我要捉螃蟹~！

　　我又问：小米小朵，上次你们吃川香火锅上火痘痘还没消吧？说时迟，那时快，小米小朵已经站到了我们这边。

　　好了，无需再商量了，结果是18：27，不言而喻。

　　加减法原则广泛适用于谈判、辩论、商业竞争之中，其叫妙之处在于能够在天时地利人和之时做到以小博大：

　　敌强我弱对比悬殊——败战计、并战计

　　敌强我强不相上下——攻战计、混战计

　　敌弱我强拒不甘败——胜战计、敌战计

　　八、营销人自勉

　　诸位所从事的营销，或许是不一样的公司，不一样的产品，不一样的市场，不一样的企业文化，不一样的销售团队，不一样的管理制度，不一样的微观运营，不一样的压力和动力，却是同样的营销人。

　　做销售，首先要做人，销售的了自己，便能销售好产品。

　　营销人，要顶得住压力， 耐得住寂寞，经得住挫折，受得住委屈。

　　营销人，为成功要走遍千山万水，历经千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。

　　营销人，要八面玲珑：预知力，领悟力，鉴别力，思考力，学习力，联想力，创新力，借鉴力。

　　营销人，要有培养七大特质：成于态度，源于实践，敏于观察，勤于学习，善于总结，悟于挫折，勇于创新。

　　高级营销人在营销

　　中级营销人在推销

　　低级营销人在供销

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，窦一，山东人，从事国内知名品牌一线销售数年，对啤酒市场格局有独到见解。历任业务代表、销售主管、经理助理等职、现为快速消费品营销自由撰稿人。联系方式：13953284801 13296396109 电子邮箱：