农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。我们的企业真的只能在竞争的红海中挣扎吗？...

返利可以为经销商带来利润，为企业带来生机。特别在渠道管理中，起着重要作用。在企业的渠道管理中，不断的给经销商刺激，可以使渠道的运作能力提高。从国代到地代，一级级的代理商靠价差来获得利润。即不断的使产品增殖，这是最普遍的利润获取方法。除此之外，企业的返利(也称返点)又是从另一个角度，...

从市场的开拓者到市场的管理者，蜕变的步伐一共有几步？　　简单的说就三步：　　1、思想上意识到自己的管理角色；　　2、不断的加强管理素质的培养；　　3、实践中完善自己的管理角色。　　话说的很简单，但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们，真让他们拿着手枪来做管理，确实也是件头疼的事情。经常会在区域...

在消费与投资均受到考验的今天，2009年企业面临更多的不确定性因素。“现金为王”成为不少企业奉行的准则，甚至有些企业提出“节省成本就是创造利润”！在节约成本方面，我们可以再回顾大洋彼岸老板们那句至理名言“我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半！”其实，有些方法与技巧可以为我们参鉴...

随着消费者对会议营销的信任度逐渐下降，加上经济危机对消费者造成的恐慌心理，今年保健品会议营销市场需求将大幅缩水，以会议营销模式生存的厂家和经销商面临新一轮的洗牌。“诸侯割据的春秋战国时代”即将结束。有人说这就需要拼内功，“看谁笑到最后”，一个“剩者为王”的时代已经到来。大错特错，...

如果你在网上推销自己的产品，你应该时刻清楚地知道你的客户(广告点击)来自哪里。了解这些信息对你有多大的价值?假如你是一家生产羽绒服的服装加工企业，你的客户有多少来自平均气温超过30度的热带地区?一家主营猪肉汉堡加工的企业应该在伊斯兰地区进行网络推广吗?你不必是一个网络营销天才就可以回答这...

　　近几年来，特许加盟、连锁经营的经营模式在都市商业中大行其道，已经涉及衣、食、住、行、乐等方方面面。当前，受全球金融风暴的影响，企业终端店铺的开张成本正在降低，这给泉州的很多品牌企业加大扩张力度带来了好机会。　　扩张之道，千姿百态，特许加盟就是其中之一，而这必然要面对的就是加盟...

　　“管理者必须能够把复杂的问题简单化;”　　“管理者必须能够举重若轻;”　　“管理者必须善于抓主要矛盾--核心工作。”　　如果你是完全履行管理职责的企业中高层经理，那么你的关键是抓好三件事：策略、用人和日常管理;如果哪一天，你很悠哉，但却能有效的掌控每一个环节，并且业绩呼呼叫的往上干...

　　韩国时装业界正在吹活动营销的风。　　FashionInsight最近的调查结果显示，今年春季有20多个品牌正在举办活动营销或者正在准备举办活动。这个数据比往年增加了很多，相当数量的品牌将共生、慈善、希望等为主题，反映出正在经历经济危机的时代情况。　　活动营销是帆布或牛仔等品牌普遍使用的营销工...

资源是什麽？我们如果连这样的问题也探讨一下，《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》这本书,大约写100万字也写不完。关于企业资源，我们这里只讨论一个点，就是从企业营销再造的层面，如何从资源的角度，锁定企业的商业模式。随着信息技术和情报能力的双重增长，跳出那些所谓的市场营销宏伟蓝...

日前看了一家建材卖场的软文广告，标题是《责任315，XXX教你理性消费》，其内容还说些行业黑幕，再提醒消费者不要上当之类话题。我赞成和支持商家能够真正为消费者利益着想的，但反对该卖场试图教育消费者的广告说法。在工作中接触不少中小企业的老板，因而常听到他们用“这个行业市场很混乱，消费者很...

爱美之心人皆有之，女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青。中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主。各大商场内，放眼望去，“青春馆”、“淑女屋”等“少女情怀系列”专柜随处可见，而适合35岁以上身材...

　　MichaelQu,ChinaChiefConsultant,OneToOneManagementConsultants,Inc.　　90年代初，互联网尚在母体腹中躁动之时，DonPeppers与MarthaRogers出版了其革命性的商业经典著作《一对一未来：一次一个顾客地建造关系》，他们在书中描绘了一个企业将采用互动技术和电脑数据库竞争更多顾客份额的未来世界，...

　　营销做到位，保安也能做置业顾问　　“客户走进项目首先接触的不是置业顾问，而是保安人员，如果说客户在第一时间内能够通过保安的介绍对项目有一定的了解，那么对于楼盘的销售来说，将是不错的事情。”记者在走访东西湖区一楼盘的时候，该项目相关负责人这样告诉记者。　　各类促销不顶用，消费者...

　　像20世纪初的新文化运动为汉语语汇带来了一波革命性更新一样，今天的互联网应用似乎也正在某种程度上扮演此种角色。尤其进入Web2.0时代以来，多数人经常会猛不丁就发现，原来自己又落伍啦，坊间又兴起了新词汇，而自己却一头雾水。　　黑客、博客这类词语早已成为汉语界的老前辈，如今，至少有20多...

　　选产品是一件很让老板们头痛的事情，徜徉于城市的公司大多数是没有核心品牌和自有产品的商贸销售型公司，产品倒来倒去再包装，推动着市场物流业的蓬勃发展。每年的蒙交会、国药会和形形色色的博览会吸引各路老板前来左挑右选，人头攒动。选好了产品，大家的市场操作手法千奇百怪，不知不觉就把产品...

有些营销创意之需要几美元就能实现。要是你需要新点子，这里就有一些供你参考。要是其中哪一条对你的生意有帮助，就可以重复使用。要是对你的帮助有限，就加以修正和改进后应用。如果是对你毫无帮助，就改用其它低成本的营销创意吧。毕竟，低于10美元的营销创意能让给带来多少损失呢？不要在信封表面贴...

右是指稳健，不激进，2009笔者认为会议营销向右走。笔者最近看了《2009会议营销向左走》这篇文章，我认为任何事情都是相对的，没有绝对的，在事物进化的过程中应该有左和右的不同的声音，本人曾在大型保健品企业任营销总监、国内较知名的咨询公司任咨询师，我从我的角度谈谈会营2009的发展。过去本人在...

企业商业模式背后的第二个问题，是企业优势。商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心智问题.技术问题你可以找专家解决,但心智问题你必须自己解决.企业营销再造的商业模式锁定环节，考验所有企业心智...

　　各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难……　　在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上，在全体同仁全力以赴的努力下，我们迎来了2009年晴朗的阳光。　　世界级的管理大师彼德·杜拉克曾经说过：“...

　　谁也未曾预料到，牛年电影市场春节贺岁档最大的一匹“黑马”竟然是一部投资仅600万的二维国产动画电影。在十几部贺岁大片轮番上阵的电影院里，《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的杀出让人大跌眼镜：在上映的一个月时间里拿下近9000万票房，不仅刷新了国产动画片电影多年的纪录，更达到与《赤壁》《非诚...

　　由消费者参与和创造的网络空间正在日益成为营销者最大的机会所在。如今的互联网上，社交媒体（socialmedia）的发展非常迅速。所谓社交媒体，指的是互联网上那些消费者发表的产品评论、博客、论坛、社交网络里的个人档案以及用户创作的视频文件等等。现在的消费者断然摒弃老调的广告，转而投入那些可...

　　一、贴牌事件：迅速打造知名度　　贴牌，搭建销售平台是企业实施事件营销中运用的最为广泛的一种策略，其实质就是以事件的名义行销。当一些重大事件发生时，企业往往会凭借自身产品与事件中相关的某个切入点，以新闻由头为广告商机，借助媒介的强大的宣传攻势，展开广告战，使受众（现在或潜在的消...

　　举行游戏比赛活动，能够举行这样的活动，网吧的机器配置一定要过硬，因为在稳定高性能的硬件配置基础上，才能提高选手参与的积极性和保证比赛的顺利进行。记者注意到，南宁市网吧业内，每月能定期举行这样活动的网吧，其必须具备一定的规模，它在相应地段一定具有较强的覆盖能力。“2008年的金融危...

　　网络口碑营销被很多企业寄予了极大的期望。因为看起来似乎所有的行业都能从正面的口碑传播中获益。而且网络口碑营销看起来又是很便宜甚至是免费的一种营销手段。但要真正进行IWOM的时候，很多企业又常常会变得一筹莫展，甚至最后又掉到网络广告的圈子里面，把口碑营销变成了“口碑”广告。　　那口...

　　昨日（12日），国美电器广州分公司总经理高集群接受信息时报记者专访，细述金融危机下的国美新思路，这也是黄光裕事件后广州国美高层首次公开与媒体沟通。　　“以门店经营为核心，加大各门店经营职能”成为国美改革核心，高集群指出，国美将以3·15为契机，将此前经营供应商的思路，逐步转变为经营...

　　展会营销是不少企业的重要招商途径之一，展会顾名思义就是通过展示这种手段和客户约会并争取“结婚"，因此，展会的主要目的就是招商。而这一届的太阳能展会是由中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会、中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会、中国节能协会太阳能专业委员会主办，由行业最...

在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。正如我在本书《前言》中说的，不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人，很难出人头...

　　产生流量的是个人用户，购买服务的却是企业用户“看，你们公司的广告！”妻子推了一把正在吃晚饭的王琅。“换台，花这么多钱，有什么用？”王琅是一家知名招聘网站的销售总监，让他窝火的是，公司如此多的资源投入广告推广，未对他的销售业绩产生大的支持作用，反而增加不少麻烦和压力。客观地说，...

　　软文推广不等于软文营销，我认为软文营销至少可以包括三个层面，我们先从第一个层面软文推广谈起。　　软文推广，顾名思义，以“推”为主。　　推什么呢？一般是以推企业与个体为主。推企业则主要包括提升企业知名度、推企业产品、推企业网站、推企业文化活动等；推个人的话，主要包括推企业家、推...