几何时，香港品牌的服装零售和连锁以其先进的管理理念和模式在国内服饰市场上独领风骚，如佐丹奴、G2OOO等，但随着国内市场不断成熟和日趋激烈的行业竞争，一些知名的港资品牌或已风光不再，或悄然退出，而ESAER(伊莎尔)却逆势而上，在07年以直营和连锁加盟的形式进入中国大陆开始建立起自己的销售...

　　在旧上海的弄堂口或老北京的胡同外，经常会有一群孩子围在一个大箱子前，透过上边的放大镜孔聚精探看里边的外国风俗图片，这玩意儿上海人称之为西洋镜，北京人叫其拉洋片。时空转换，当科技获得飞跃发展，人们早已对百年前的惊喜不屑时，从第一台袖珍式晶体管收音机到第一台随身听Walkman，再到第一...

　　最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长“到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大?”事实上，无非就是去讨论“是眼前的现实重要，还是远见的重要?”我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底...

　　不知道什么时候开始，“营销”这个词泛滥成了社会语言。大到国家政府，谈过别国的政治营销，小到鸡毛蒜皮，吃喝拉撒，不仅处处少不了营销的影子，最重要的是众人唯“营销”而于心了。其实，这原本是一个经济并不太强大的国家值得庆幸的事情，但可悲的是，很多甚至连什么是营销的诸多分子，貌似一般...

一切工作都有技术含量的，这大家都知道，一切工作也都是有艺术含量的，这大家也知道，可是做到了就难上青天了，难，也要做，因为艺术到达一定程度，也就是成功了，技术转变成艺术，在营销管理上有几条秘径，不妨由大家讨论一下：1、基层是领导锻炼的最好舞台我在某县级市场的工作时间很长，那里是乡里，...

铁打的营盘流水的兵，再稳定的企业也会有离职的营销人员，关键是面对这些离职的营销部属，营销总监该如何面对、如何处理，这里边的确有些技巧，在此将个人浅见做一剖析，请各位同仁指教。营销部属离职，在很多人看来小事一桩，无足轻重，其实不然，这同样关乎企业的信誉、形象、稳定和发展，下面具体说...

　　很显然，刘谦在央视元宵晚会上的风头绝对盖过了小沈阳，虽然董卿三番二次强调她不是刘谦的托，实际上，“董卿是不是托”这个问题一点都无法阻止这位帅气的台湾魔术师继续在中国大陆走红。同样靠春晚蹿红的小沈阳收获了身价暴涨，但是刘谦却让魔术成为时下最潮流、最有型的事儿，他的表演成为很多人...

　　近年来由于受原材料上涨、劳动力成本增加、出口退税率下调等多种不利因素的影响，整个鞋行业的利润不断缩水，众多鞋企陷入水深火热的困境中。在这种形势下，如何拓展市场、扩大利润空间，成为鞋企的当务之急。目前，越来越多的品牌鞋企将目光转向了网络市场，那么，在金融危机下，网络，能给鞋企带...

2009年，如果哪家企业说金融危机没有对自己造成什么影响，这家企业肯定是捂着伤疤不敢说痛。全球经济的不景气现状并没有见底。外贸市场不敢指望，但是内销市场的开拓也不是一帆风顺。在如此情况下，作为实力受限，资金不足，抗风险能力不强的中型服装企业如何节约成本，扩大销售成为一个必须解决的现实...

　　移位营销　　上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。　　限量营销　　日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特...

为新疆某知名酒业高层做营销建议，话毕，对方很认可我们提出的营销观点，一番由衷的恭维之后，企业领导说：“考虑到各位专家对此营销方案已经实践过，并非常之熟悉，所以，我认为双方合作的服务费用应该再低一点，因为对各位来说不需要再付出那么多的劳动了……”我估摸着这项要耗时九个月的营销新模式...

所谓职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，负责企业的全部或部分经营管理，对法人部份财产拥有绝对经营权和管理权，由企业在职经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其以受薪、股标期权等为获得报酬主要方式的...

理论指导实践，实践检验真理，营销工作也是如此，现在有很多五花八门的营销理论，营销人员都应该学习一些，以用来指导实践工作，但一些基本营销理论则不是只学习而要真心掌握，它会左右你的成败，具体是主要是以下四点：第一．营销要从效果入手。营销是要结果导向的，同时只有结果才能促进管理，两者是...

在进入正题之前先插一句：什么事情深研究了都了不得！古有哲人老子，曾言曰：天下万物生于有，有生于无。近几日，闲来无事（真不知道是什么时候闲的）深思其语，得之结论一言：营销策划最高境界——无中生有近日出差，同事比我年长许多，我在公司混做文案，闲聊之中透出真谛，君告言曰：创意是无中生有...

　　从2003年博客兴起到现在经历了6个年头了，现在的博客的用户已经从当初的20万增加到现在近亿的网友拥有自己的博客，基本上是中国近一半的网友都开有自己的博客，随之涌现出来大量知名博主，他们有的是从草根阶层通过不断的发布新的有独立见解的观点积累出来的知名度，有的是本身就是知名的成功人士在...

　　1亿元？对，就是1亿元。在2008年5月18日中央电视台为四川地震举行的赈灾晚会上，加多宝捐出了高达1亿元的善款，使得这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。　　在四川地震发生时，很多企业捐款，而且愿意几千万、几千万捐的企业有很多，大部分企业也知晓热心公益事业所带来的营销效果，可是很...

　　09年春节联欢晚会和一部《非诚勿扰》电影里数个的植入广告一下子把我们带入了植入式广告的新营销轨道。那么为何植入式广告能一下子这么火，一下子引起了这么多企业产品和品牌的兴趣呢？　　植入式广告是产品或服务走进生活的重要跨越　　植入式广告是产品或服务走进生活的重要跨越，他通过电影电视...

　　2009年注定是不平凡的一年，金融危机，医改新政策，环境危机，政策危机，人才危机………药企将如何走下去？尤其在新医改政策下，院线销售为主的处方药营销将用何种方式和途径来演绎未来？很多文章或会谈一提到处方药院线营销就用学术推广，总认为学术推广是万能的，什么药只要用了学术推广就有希望...

　一、敏于行——思想到，命令到，行动到　　我给大家讲一个发生在我身边的例子：在出差路上我给公司副总打电话，考虑到公司搬家之后，上年纪的老员工中午休息找不到地方，很成问题，我们商量在十楼或者三楼挪出一个地方来安一些床，让这些同志在中午能有安歇之地。说完这事挂断电话后，我又想起另一件...

　　在当前不同质的电影院都放映同质化影片的电影市场竞争格局中，作为营销终端的电影院必须根据电影市场的变化和需求，及时组织和调控好自身的电影放映活动，确立以观众为中心而不是以影院为中心的营销理念，加强整合营销，提升服务水平，创新推广手段，稳定现有观众，吸引潜在观众，拓展市场空间，使...

1982年，郭思达成为正在陷入市场困境中的可口可乐公司新CEO。上任之后，郭思达问了公司高级经理们一个问题：谁是我们的竞争对手？经理们回答是百事可乐。郭思达坚定地说：错！不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，我们的敌人是水！这种惊人的洞察力与跨越勇气，使可口可乐攀上了一个又一个的新高度。...

1993年9月17日，北京绿叶神公司的八名女子买了天安门的参观卷后，兴致勃勃地登上了城楼，忽然把外衣一脱，立刻每个人胸前露出一个大字，八个人站成一排：绿叶神登上天安门。城楼上的警卫看到了这个行动后，立即阻拦，人散了。第二天，《中国青年报》、《工商时报》等几十家媒体纷纷报道。《中国青年报》...

　　网络全球化发展使得网络营销的地位也不断提高和受到人们的重视，同时网络营销也利用其诸多优势和效果渐渐的颠覆这现实营销的地位。首先说一下网络营销的分类，网络营销按营销的性质不同，可以分为SEO、网络广告、网络调研、整合营销、危机公关五个部分。SEO，搜索引擎优化，是指对网站本身和链接的...

多年来，王老吉一直在狂奔。在将可口可乐视为竞争对手之后，借助亚运营销平台，王老吉又将奔向何处？1982年，郭思达成为正在陷入市场困境中的可口可乐公司新CEO。上任之后，郭思达问了公司高级经理们一个问题：谁是我们的竞争对手？经理们回答是百事可乐。郭思达坚定地说：错！不是百事可乐，而是咖啡，...

营销，就像一只没有边界的巨手，拨动着财富的轮盘。品牌，像那远方传来的圣音，召唤着匍匐朝拜的人群。在这个人与人交织组成的社会体系内，精神世界的狂热促使着人们做着五花八门的事情。营销与品牌恰恰就在这缤纷的精神世界里引导着迷失的人们。每一个企业，每一个品牌，如果能够长久立足于市场，那么...

由于传达信息的精准性、与受众的互动性以及运作的低成本性使得数据库营销成了很多企业在经济危机下低成本营销的重要选择。但由于对数据库营销的不熟悉，企业在运作过程中存在很多的问题。笔者觉得企业在运用数据库营销应注意以下几个方面。首先，数据库营销首先要确保数据的准确性。如果数据错了，仗还...

今早打开一个业内的QQ群，被一个自称为某企业总经理的一串牢骚吓出一身冷汗！原文如下：一个好哥们的老婆在我来新公司组建团队的时候由我引荐在我手下做经理工作。在工作期间我百般照顾，天天迟到我都不划迟到的考勤，还给好的客户资源。半年后，09年1月1日因为种种原因，我调离原岗位，担任公司运营部...

管理能否松一点？我曾碰到过许多如下类型的销售经理和普通业代：制定产品团购价的时候，他们希望公司灵活一点，比如同一订单量范围的，也指望着能把单价定在15元到17元，而不是把它定死掉。你把给经销商的供货价本来是定好了的，比如单价5元，但他们在和经销商谈的时候，为急于成单，却会把单价让到4.5...

　　终端能力从哪来?功夫在“诗内”，也在“诗外”。当终端思考着的时候，它是活的;当终端迷走着的时候，它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。　　“终端能”源自“开端能”　　营销学上有所谓“决胜终端”，这让许多人产生了误解，以为“终端能力来自终端”。　　终端是“最后一战”不假，但...

　　回顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。　　我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包...