原罪(Originalsin)一词来自基督教的传说,它是指人类生而俱来的、洗脱不掉的“罪行”。圣经中讲:人有两种罪——原罪与本罪,原罪是始祖犯罪所遗留的罪性与恶根,本罪是各人今生所犯的罪。前几年，媒体上热议的关于一些民营企业“原罪”的讨论，如今的“口碑营销”似乎也套的上“原罪”的帽子。其实无论...

　　想要做好市场营销，在传统观念里只要产品质量没问题，服务和营销组合进行细致组合就一定可以。但实际上并不是这样的，很多人都忽略了一点，那就是营销团队的因素。现实的生活中，很多营销人的成功不在于有独到的策略及眼光，而是能够聚合一个高效的团队去赢得最终的结果。　　近来天下商机网小编栗...

对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮，阿里巴巴即使是跪着，也会成为最后一个倒下的公司。”...

据报道，新年第一天，北京地铁1号线上，“红星京味号”列车正式启动，北京红星股份有限公司当天宣布，2007年公司销售突破10亿元大关，红星也正式启动2008年奥运战略计划。北京红星股份有限公司主管营销的副总经理朱华表示，公司投入200万元包下北京地铁1号线一列车，满绘故宫、长城、烤鸭、京戏和红星二...

随着“三鹿”企业的拍卖和“三鹿”企业主要当事人的锒铛入狱，“三鹿”事件基本上也告一段落。但它对中国企业经营者的教训是巨大和深远的。除了从企业家社会责任和经营者良知的角度去反省自身之外，作为仍在实施名牌战略的企业，我们应该看到“三鹿”苦心经营多年积累的名牌大厦，在一次行业集体“试错...

　　“技术是营销领域变革创新的最重要基本力量之一，在进入新世纪之际技术的震撼力已经达到百年来的最高点，而这仅仅是开始。”　　回顾营销行业百余年的发展史，营销思想在不断被创新和丰富，不同的营销思想在影响甚至主宰着不同时代的营销方式。而随着互联网技术的发展，利用现有的全球网络为平台开...

市场经济的高速发展,产品的供需矛盾越来越突出.一边是客户找不到好产品,一边是产品找不到好客户.怎么办?如果市场不尽快解决这个问题,产品不能变成商品,商品不能转化为财富,那么将会给社会造成巨大的资源浪费.企业如何才能让产品变成商品呢?这个工作谁来做呢?中国企业因为长时间受计划经济的影响,很多的...

以逸待劳：要使敌军逐渐困顿，不宜直接攻击，待敌人筋疲力尽，声威锐减之时，我方即扭转战争态势，变被动为主动。特点：把握战场的主动权，诱敌深入，调动敌人，耗敌方之士气而养我方之锐气，然后抓住战机，克敌制胜。打仗最重要的是士气，士气旺盛就会胜利，士气衰落，就要失败。擂鼓作用是鼓舞士气。...

营销工作做到今年已经是第十个年头了。回想当时走出校门，一头扎进销售海洋中的那种“不知者无畏”的生动画面依然还历历在目。好奇、艰辛、郁闷、孤独、痛苦、喜悦各种味道一股脑激荡在心中，综合了所有的感觉就是一句话：痛并快乐着！最近，很多刚从事销售的人不断的问：我刚做销售，但不知道从什么地...

　　一场票据运动引出“票据营销”模式的思考最近，各地政府为了促进经济与消费，都在派发各种票据，或者叫有价证券，主要应用在旅游、交通、通讯、餐饮、保险等产业上，让民众自发拿到有价票据后产生商品的消费，核心就是票据消费，可以归结为票据促销的一个部分，这样直接的终端促销手段，是有政府组...

　　经济衰退时期的企业营销，抓住支出策略、定价规则、客户互动，就抓住了关键。　　制定明智的营销支出策略；　　打破传统的定价规则；　　创新客户互动方式。　　从哪里开始？该怎么开始？是否依靠政策？还是要一次性解决所有问题？虽然某些战略可能适合企业当前形势，但也可能产生长期的负面影响，...

经历提高技能，在我的历次当众发言中渐证了这一点。第一次站在台上讲话是班内会，高中班主任运用分层抽样的方法，将我推到讲台上，让说对高考的认识，当时的我讷于言，一句开场白之后，竟然不知该说什么了，记得在“然而、但是、却、可能、大概……”之后，苍皇下台，博得了自己甚至是同学至今难忘的记...

　　现在听到“粉丝”二字，千万不要急着靠上前去推荐你吃过的某个牌子的粉丝很好吃，因为近几年它已被赋予了更潮流、更摩登的含意，而且还有很多衍生出来的新名字，比如李宇春的崇拜者叫“玉米”，把郭德纲当偶像的人们被称为“钢丝”，甚至连我们胡锦涛主席和温家宝总理都有了自己的“粉丝团”——什...

在英国两年一度的“红鼻子慈善日”上，上至首相，王子，下至蹒跚学步的小孩，几乎每一个人，都戴上滑稽的红鼻子，扮演着喜剧角色中逗人发笑的小丑。在那一时刻，首相已经不再是首相了，明星也不再是明星了，他们成为了一个个带来满场愉悦、满场欢笑的快乐慈善使者！就在2009年3月13日，英国举办红鼻子慈...

早上上班，在一个红绿灯的路口，车子和行人都在等红灯。一老一少两个乞丐，关系不详。老乞丐拄着一个拐杖在行车道上乞讨；而年轻一点的乞丐则在自行车道上对等红灯的行人和骑车者乞讨。时间一分一秒的过去了，年老一点的乞丐一元一元的往兜里装着得到的钱。而年轻乞丐似乎一无所获，茫然而机械的看着过...

　　新闻软文前景看好,今天，新闻已经成为一种优势资源.有越来越多的中国企业重视新闻软文在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责新闻软文市场推广、媒体宣传及企业形象建设。新闻软文将是趋势。　　新闻软文成功的三大原则是：　　（一）必须确保每一次新闻软文都为品牌作了加法；...

　　喜欢看电影，也喜欢看广告。　　但千篇一律的广告看得多了，总让人感到视觉疲劳，产生不了兴奋点。　　喜欢看广告，喜欢关注一些品牌的成长，以及他们的一些营销策略。　　昨晚，随意的看着二套的广告,,雅戈尔衬衫广告，从众多的广告中跳入我的眼帘，独特卖点触动了我的敏感神经。让我兴奋了一把。...

　　现金流是企业生产经营活动的第一要素。资金链的断裂，会使企业马上面临破产威胁，现金流的状况决定企业的生存。目前的经济形势下，如何加强现金流的管理和控制更加成为企业关注的焦点。　　通信行业许多服务产品采取的预付费推广方式，就是典型的现金流营销。例如：中国移动(70.25,0.45,0.65%)经常...

　　奥运期间，有关机构对外国人做了一个调查：最能代表中国的事物。选择最多的是“长城”、“功夫”和“中餐”。在国外，中餐的知名度甚至超过了熊猫。餐饮业是一个口味产业，开一家生意火暴餐厅最大的秘诀就是口味好。　　运营模式：一碗“勾魂汤”香飘八千里　　传说乾隆六下江南发掘了不少江浙美食...

　　2003年11月福布斯公布了“全球十大虚拟人物财富榜”，米老鼠与哈利波特、皮卡丘等10个虚拟人物登上了荣誉榜并名列榜首。当今世界凡是媒体可触及的地方，80%以上的少年儿童，都知道“米老鼠”、“唐老鸭”和著名的“迪斯尼乐园”。　　确实，全世界最著名的卡通形象米老鼠至今已诞生75周年了。20世纪...

　　客户体验管理（CEM）是指消费者在直接或间接与企业任何一个接触点进行联络之后所理解和感知的体验质量，这些接触点包括营销，品牌经营，客户服务，支持以及店内体验，从更广泛的意义上来说还包括“使用体验”，正如其名，它关注并且也仅限于关注产品或服务的使用指南。　　客户在任何一个接触点上的...

　　用户体验也被称作顾客体验，它是指用户使用一个产品时的全部体验。他们的印象和感觉，是否成功，是否享受，是否还想再来使用。他们能够忍受的问题，疑惑和BUG的程度。　　如果现在问100个人，肯定有至少80个人会告诉你，宁愿选择多走几趟路，在实体店里面买到一件合适自己的衣服，也不愿意在网络上...

　　我看到过技术整合来大幅度改善在线营销的许多事例。其中许多做法很有效果，也很明智。但是，并非是突破性的做法。他们很少对我说，“这是一个伟大人创意”。　　Facebook，在社交网站的地位正在日益提升，在其网页运作上进行了较大的调整，调整混合了文本广告、RSS反馈、消费者导向的媒体以及电邮营...

　　“先尝后买啊！”这是街头巷尾，我们常见的推销方式。　　“先尝后买”的推销方式，至少在人类社会中延续了几千年。在当今现代社会中，随产品的科技含量提高，技术的复杂程度日益加深。顾客对产品的认知有限，仅仅有“先尝后买”的体验，远远是不够的。　　在人头密集的商业街区，形形色色电子产品...

　　最近在和一些外贸和制造业的朋友交流时，发现大家都迫切希望能学习一些针对他们行业的、切实有效的营销工具。和他们交流过接触点营销这个工具后，大家都很感兴趣，希望我能把它写出来。我也正有此意便答应了下来。　　接触点营销其实适用的范围很广，远不止外贸和制造业。只要大家掌握了基本的原理...

区域经理经营市场有两项传统工作，在了解之前，我们先界定什么叫做市场？市场就是物品交易的场所，其中的关键点，一是人，二是物。物是死的，人是活的，所以说市场该怎么做，全在于人，换而言之，做好了人，就一定能做好市场。对传统快销品营销来说，区域市场的工作相当简单，就两大项，六个小项，只要...

　　现在这一切正在发生变化，因为营销的发展导致了一场激进的变革。由于来自网络、付费电视和其它新技术的竞争，大众媒体正在失去其对核心客户群的控制。而且，媒体市场本身也在分化，变成一个个分立的细分市场。技术的融合是导致变化的决定性因素。随着网络和电视之间的界限越来越淡化，与单个用户进...

“做营销不能只停留在买产品的层面上，营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值”,这是近日武汉大学市场营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。功能价值太乏味，符号价值有升华产品本身有功能价...

1.搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的...

　　衣服、礼品、饰物等等有很强季节性的商品是否过季便没有市场?在传统网下市场也许是这样，但是在网上这些过季的商品正是外贸销售的商机所在。当然外贸反季节商品市场广阔，但是也有很多网上做外贸生意的难处。不过一般而言反季节的商品一般清货价格非常低，所以对于很多新手而言并不需要大投入。　　...