央视春晚里多次植入了许多企业的广告，特别是赵本山小品《不差钱》里对搜狐网站的宣传，让搜狐品牌形象飙升。火爆的央视春晚让植入式营销再次成为营销界的热点话题。　　同样在央视和多家省级卫视热播的开春大剧《走西口》里，也多次植入了喝汾酒的场景。比如，田青被从法场上救下来后，裘老板为表...

　　成功营销的核心问题是差异化优势，既任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。有了这些，剩下的就是宣传问题了，笔者之所以在这里要说这个问题，是因为广告可以说是企业营销的一个加速器，尤为重要。笔者认为，这两个方面才是企业营销工作的重心与关键...

　　企业如何做营销？在方法上有许多的专家学者给营销作出定义，尽显理论上的百花齐放、百家争鸣，从企业的营销实践来看，许多关于营销方法的定义，都围产品差异化而进行研究，关注产品的市场定位。这些方法不是不好，在整个营销过程中可以作为前端条件设立去应用，但在以中小企业为主体的中国市场，企...

由李连杰主演，于仁泰执导的武术动作电影《霍元甲》讲述了儿时的霍元甲体弱多病，在少年好友农劲荪的帮助下，瞒着家人偷习武艺，并立下做“津门第一”的志愿。长大后，嗜酒如命、好勇斗狠的他在与“津门”另一高手秦爷的比武中将对手打伤致死，而其母亲和女儿也均遭到秦爷义子的杀害。陷入绝望万念俱灰...

在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂...

　　目前国内企业用的最多的营销模式有传统营销、渠道营销、电话营销及网络营销。事实上我们深入思考之后会发现，网络营销当中有很多种方式也是可以理解为“渠道营销”的，比如搜索营销、邮件营销。　　很多年以前有一本非常好的直销书籍《管道的故事》。说的是有两个年轻人挑水赚钱养家。起先是两人合...

万科降价,营销策略财务化之成功典范2008年,由美国次贷危机引发的一场全球金融海啸,给中国经济造成了很大的冲击。出口受阻,企业经营困难,股市大跌,房地产滞销,消费者对未来信心不足……这场突发的全球性金融危机,使国内的房地产企业首当其冲:各地大量楼盘普遍滞销,有价无市；房地产企业资金多数积压在土...

采访翁向东是在清华园宾馆，刚刚为清华EMBA学员上完《品牌战略规划》课程后的他略带一丝倦意，但面对我们的采访仍然才思敏捷、侃侃而谈。舍得酒的销售增速位居中国高端白酒第一，杰信与舍得的全案服务进入了第六年；南京地铁作为国内公用事业领域第一个导入专业品牌策划的项目第三次续约了；帮助中国蜂...

在营销管理过程中，谁掌握了信息管理，谁的营销能力可能就会大幅度提升。在市场持续低迷的当下，基于信息管理的营销管理显得尤为重要。“拍脑袋”式的营销决策我国中小企业的平均寿命很短，很大程度上来自营销管理职能发挥不足。管理大师德鲁克曾经说过，任何企业都有两项职能，也仅有这两项基本职能：...

成功需要三个因素：勤劳，智慧和运气，缺哪个都不成。像搞公关、事件营销、营销策划的不用农民地里干活，脑子勤快，找准时机，智慧策划的同时，但一定少不了点运气。现在就先解读一些知名的营销案例。神六若落地，蒙牛喝倒彩神舟六号载人飞船将用的是长征二号F型火箭进行发射。长征二号F型火箭是在长征...

　　国内旅游企业“品牌盲”比比皆是。若想与世界同步，与时代同行，我们必须重塑广大经理人品牌营销的意识。经过交广传媒旅游策划营销机构的调查和访谈，旅游企业对旅游营销普遍存在着以下十大误区：1、做品牌是大企业的事　　这个误区在众多中小旅游企业中比较突出，他们认为做品牌是大企业的事，目前...

　　中小企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。　　有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。　...

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天不立地走不动，立地不顶天走不远。在营销中我们常引用军事上术语“战略、策略、战术”...

随着社会化专业分工的不断细化和市场竞争的白热化，每一个企业越来越需要构建起围绕自身的一套健康的、强健的生态系统：上游有供应商，下游有代理商、经销商、零售商，左右有各类专业的合作伙伴，如专业的企业管理顾问公司、专业的广告公司、专业的物流公司、专业的猎头公司、专业的培训公司、专业的IT...

　　营销工作千头万续，要管理的事情很多，每个管理者都会尽量的去做，争取完美，可是有很多时候，事与愿违，适得其反，为什么呢，是管理能力问题？是管理态度问题？总之，做好营销管理工作实属不易，这里面有以下几方面的事情确实不应该忽视，否则，又将是一个营销陷井。　　第一、营销管理一定要避免...

　　有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋，员工们只忙着做两件事：一件事是建立全球营销网络，另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产设备，耐克总公司缔造了一个遍及全球的帝国。一双耐克鞋，生产者只能获得几个美分的收益，而凭借其在全球...

　　远在没有电话的时代，所有的会谈都是通过正式的会晤或书信的形式来进行的。电话发明以后越来越多的人用电话代替见面。而今网络发达，短信到处飞，许多人甚至连声音都不用听到就能够完成交流。　　然而也正是由于条件的客观存在，造成了一些人，比如我们，的一种所谓沟通上的“隐性失业”。　　多数...

假如有这样一个问题，做营销的基本准则是什么？　　也许有不同的答案。　　但有一点最为关键的，那就是营销差异化。　　卖产品不是卖比别人如何如何好，如何如何强，而是要卖出不同来，遗憾的是这个道理看似浅显，但绝大多数老板偏偏在这上面犯了错误。　　不久前，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构整合集...

　　营销战略规划的确定是一个复杂且十分重要的过程。说其复杂是因为营销策划要以动态的市场环境、产品特征、消费需求、购买习惯等诸多要素为背景而定。研究、分析市场是帮助企业擦亮眼睛认清自己，准确找到市场定位，研究消费人群，有目标的投放市场提供有效依据。更是产品营销策划过程中重中之重的工...

　　这条路子行不通？　　与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。　　先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说10元是一个坎要定在9块多，还有人说最好定在8元，争论得一塌糊涂。最后按9元定了，...

　　广东德尔电器是一家以搅拌机、榨汁机以及其他厨房小家电的生产和外销为主的企业，在阳江和深圳设有两个生产基地，厂房占地10多万平方米，员工数量为2000多人，年产约1000万台小家电，产品远销世界60多个国家和地区。　　然而，从2007年下半年开始，随着人民币升值、国家出口退税调整、原材料价格大...

　　距离本周日的“三八”妇女节还有两天，本市各路商家已纷纷启动促销活动。今年不少商家还把白色情人节概念引入促销中，将妇女节变成了又一个“情人节”。　　昨日，记者走访本市多家商场和超市发现，各种围绕女性消费者展开的促销海报随处可见，化妆品与女性服装成为节日“主战场”。“化妆品的‘三...

营销总监是企业中举足轻重的风云人物，同时也是刀尖上跳舞的风险人物。企业的业绩蒸蒸日上，鲜花和溢美之词将环绕营销总监；但如果企业的业绩差强人意，则批评和攻击之矛将倾覆营销总监的宝座。市场没有那么多柔情，拼的是业绩。每个企业都要生存，而且要发展，企业花重金请营销总监来，图的就是让你尽...

　　随着市场越来越趋向饱和，一个新的市场——学校——开始逐渐被人们所认识，不论是大企业还是小公司，都在以自己的方式开拓着这块充满希望的市场，尤其是不太成熟的小企业，更是想从这里实现突破，寻求发展的契机。那么，对于无论是资本实力，还是人力资源都不如大型跨国公司或国内大型企业的小公司...

许多行业研究报告指出：在中国的消费品营销领域，生产商在各个区域市场的深度分销能力是其行销成败的最关键因素。对于很多类型的消费品生产商来说，来自中小零售商店的销售量依然占据着主要的份额。又由于中国的销售渠道非常复杂，终端类型多、分布广，游戏规则不统一等因素，使得厂方很难找到有效的方...

几年前，读到杰克韦尔奇的自传，给我留下最深印象不是他铁腕的业务重组；也不是他的多元化的大获成功，而是他给GE所带来的整个组织的重生，他为GE打造了一个“铁打的营盘”。这个营盘就是我们现在所说的组织。当然，我们现在只谈谈组织里的一小部分――营销组织。营销是当前企业一项非常重要的一个环节...

不管我们走到哪里，我们都应当带上我们的智慧，并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到，但是对于智慧，必须花心思去培养。——麦当劳创始人雷·克罗夫同样的，不管我们走到哪里去营销，我们都应当带上我们的智慧。1978年，营销只身仗剑行走中国市场的时候，中国国民收入在全球有统计的188个国家当中，排...

自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这...

“暴力营销”好就好在传播巨大，而且还花钱不多。但管用好使，为什么？因为凡“暴力营销”形成的口啤效应如同幽灵，能在老百姓的言谈中，饭桌上，被窝里出现，并成为话题。甚至还会流传很久很久，成为民间作品保留剧目，而这一切恰恰不是广告促成的。只要不是好作品，任凭怎么吹，怎么棒，怎么打广告，...

　　要创造出产品在顾客心中的个性定位，赢得顾客的持久真诚，企业就必须进行文化营销，将文化个性注入产品、价格、渠道和促销之中。　　六维营销之文化营销　　4P营销理论和1P营销理论主要讨论的是营销战略问题。4P理论讨论的是产业经济条件下企业之间少收多花竞争顾客的营销战略，它不能解决在当今网...