农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。　　商业社会，我们所有的企业都在一种痛苦...

　　在见过拉登的西方记者眼里，拉登是一个沉默寡言甚至有些害羞的人，身材瘦削，留着浓密的络腮胡子，像个文弱书生，平时常穿一件白色的阿拉伯长袍，讲起话来轻声轻语，极有礼貌,跟阿凡提一模一样。然而，就是这样一个人，最后却成了美国的头号“眼中钉”、“肉中刺”。拉登和他的组织之所以能让美国大...

　　由杭州越剧院出品，以本市知名的武林路女装街为题材，越剧音乐剧《女人街》日前完成排练，将于本月30日在红星剧院首演，同时计划在4月15日至21日进驻位于武林路的浙江省群艺馆小剧场演出。这是改革开放30年来，为杭州人乃至全国时尚爱好者所熟悉的“女装一条街”，第一次为戏曲界所取材。事实上，真...

　　事件营销(eventmarketing)，或称“活动营销”。是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的...

　　格力总裁董明珠回忆往事，说：“30年前，有一台风扇就是一件很幸福的事情，大家可以围在一起开心地看着风扇吹着凉风，哪里想得到，现在到处都有空调。30年后，我想空调应该不再叫空调了，那是可以控制的清新的空气。”董明珠说着，微笑着，憧憬着未来。　　30年后，我想，那时董明珠可能是在含饴弄...

　　进入21世纪，一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2.0时代，我们将这种新的营...

全国据说有7000万营销人，但做营销的可能有好几个亿。其实，每个人每天都在做营销，把自己的东西，自己的想法，让人接受，并从其中取得价值。销售好象人人都在做，但你可知道，营销亦有三重境界，它们是是技术、艺术、哲学。营销是一种技术我认为顶尖营销团队的一个基本特质就是，在团队成员之中，你可...

围魏救赵：与其强攻集中的敌人，不如使用计谋将它分散，然后逐一击破；与其出兵正面攻击敌人，不如迂回到它虚弱的后方，而后将它置于死地。在营销活动中，项目招投标或商务谈判中，我们常常遇到面对招标方和主要竞争对手无计可施，处于极其被动和尴尬的境地，不但与招标方没有直接或间接的业务关系，人...

　　“共振效应”是博客营销互动性特征的产物，也就是通过博客营销这一平台，供需双方互动营销而产生的一种现象。对于它的研究，有助于企业博客营销的有效性和实用性。　　我们知道，企业博客营销是通过博客传递其产品信息，挖掘和发现潜在的顾客，扩大市场占有率，尽而最大限度地获取利益。然而，现实...

　　网络营销，不差钱，差灵活多变，差坚持不懈，差变通产业，差自身优势整合。网上销售，如何做到不差钱,而且又能够少花钱，花少钱，而且还能够免费推广，让买家看到无处不在的你，网商生意怎么做，怎样做好网上贸易，关键应该是主动出击，巧妙利用阿里巴巴诚信通、阿里旺旺、贸易通、博客、社区、论坛...

有网络了，维护就可马虎一点？在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架三个月后走得慢甚至是不走货的终端清理出来，如果和陈列没有多大关系，该撤场的就撤场。这个任务安排...

最近收到两本杂志，一个是《IT经理世界》，一个是《商业评论》，惊人一致的竟然是两本杂志同时附赠了宝马的7系汽车的宣传册。不由佩服宝马作为成熟品牌的营销策略的协同性。这应该是这两本杂志第N次夹带广告了，一方面，确实证明了杂志方的经营有道，受到客户的青睐，但另一个方面，宝马的这次步调一致...

　　在这个生产过剩时代，竞争已无处不在，营销决定企业生死。构筑营销系统显得尤为重要。企业管理层的战略、企业内外资源的占有、成本控制水平、财务的配套、营销队伍的搭建等，是一个庞大而严密的系统，它们相互关联、相互影响。从我们的实战经验，结合中国本土智慧，总结出一套适合中国企业的营销系...

中国的电视行业在短短的几十年的发展过程中，经历了大幅度的市场营销战略转变。这是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授在浙江杭州为中南财经政法大学EMBA浙江班学生讲授《战略性市场营销》所表达的观点。由大量营销到差异化营销，再到目标市场营销发生了质的飞跃。八十年代起初为大量...

新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销难题，原来他们的促销策略是“两大一小”，即每2个月做一次大型的促销活动，每1个月做一次小型的促销活动。过去的一年里，顾客对店里的促销内容慢慢开始疲倦了！推出的促销活动，顾客参与性差，应者寥寥；后来店里又开始加大促销力度，送的赠品越来越多，优惠折...

农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。21世纪什麽最重要？人才最重要！你认为是这样吗...

　　在这个媒体碎片化的时代，最有聚合力和公信力的媒体无疑仍是最有影响力的。今天互联网不只有1.0模式，还有2.0，在2.0背后的是话语权的聚合。比如不管草根还是名人，如能聚合大量来自博客这种“自”媒体的内容，这就是一种很强的话语权的聚合，这个特征就是互联网的聚合性。而在这种聚合下，互联网营...

　　一切为了销售，否则我们一无是处。　　这是奥美创始人奥格威的名言，虽也并不代表它会时时被用到，但现在，这句话对客户太有杀伤力了。　　什么是当下企业最关心的问题？看看实力媒体和奥美给出的答案。作为企业的营销智囊，他们能零距离地感知到企业的需要。　　经济危机催生四个消费阶层　　被誉...

　　在常人眼里，营销策划人员个个都是聪明绝顶，他们琢磨出来的点子不仅绝妙，而且常常令人匪夷所思。地产是个需要策划的舞台，自然也就少不了出点子的人了。点子出得好，不仅提升楼盘的知名度，还增加了项目的美誉度。再不济的，也能多卖几套房子。　　不过，出点子也是颇具风险的行业，点子没出好，...

　　在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。　　目前，有很多企业，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至企业死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自己的死亡。　　三大商战模...

　　今后，中小企业可以借助中国邮政集团强大的资金流、信息流和实物流优势进行直邮营销，把广告信息以邮寄方式传递给顾客。3月20日，在济南召开的全国首届“中小企业直邮国际论坛”上，中国邮政集团表示将充分发挥资源优势，帮助中小企业通过直邮营销拓展市场空间。在这一利好消息的刺激下，不少中小企...

　　据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家预测我国的童装将以8％的速度增长，到2003年达10亿多万件，国...

　　本文是谷歌关键字广告（GoogleAdWords）专家AmandaKelly在“事半功倍做营销”系列博文中的第三篇。在当前的经济环境下，这篇博文将介绍如何利用谷歌的关键字工具来提高广告的精准度，从而减少广告费的浪费，提高你的营销效率。　　在前面的文章里，我们谈到了如何利用谷歌的一系列优化工具来提升网...

　　企业如何做营销？在方法上有许多的专家学者给营销作出定义，尽显理论上的百花齐放、百家争鸣，从企业的营销实践来看，许多关于营销方法的定义，都围产品差异化而进行研究，关注产品的市场定位。这些方法不是不好，在整个营销过程中可以作为前端条件设立去应用，但在以中小企业为主体的中国市场，企...

一个产品从厂商到消费者，要经历一个长长的渠道链条，厂商—总经销商—二批商—零售终端—消费者组成。相对一个终端强势的经销商，零售终端可能直接和厂商采购，面向终端消费者沟通，渠道链条有所缩短，我在以下文章着重讨论一个相对封闭的、流通为主的市场。如何保持一个合理的价格体系、利润分配体系...

在实战工作的一线销售人员，常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题，我所带领的团队经常参加各种形式的培训，包括外训和内训，自认为我们团队应该培训的都已经培训到了，应该是攻无不克、战无不胜的，但在实际销售过程中远远不是那么简单；话术最经典的一名话形容它的重要性，那就是...

　　国际金融危机的阴霾笼罩全球，2009年的春天没有为深处寒冬的企业界带来丝许暖意，楼市车市危机重重、牛年无牛市股市分崩离析，从美国通用的举步维艰到股神巴菲特的投资失利，似乎这场寒流不会像2008年的雪灾那么快退去。　　目前，在寒流袭扰下的中国企业界主要呈现出两种生存现状：一类是部分大型...

　　在这个生产过剩时代，竞争已无处不在，营销决定企业生死。构筑营销系统显得尤为重要。企业管理层的战略、企业内外资源的占有、成本控制水平、财务的配套、营销队伍的搭建等，是一个庞大而严密的系统，它们相互关联、相互影响。　　从我们的实战经验，结合中国本土智慧，总结出一套适合中国企业的营...

　　其实本文原想说明的是"产供销一体的新营销战略".企业的运营目的是通过满足消费者的需求而创造企业的利润,所以,企业的产品能否满足消费者需求是一个基本问题.鉴于目前国内的品牌管理理念在相当程度上还是产品管理概念,因此本文暂不讨论有关品牌管理和消费者需求之间的战略关系.本文的重点是讨论产品...

“你加入开心网了吗?”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起，迅速蹿红，日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根据Alexa(美国专门发布网站世界排名的网站)排名显示，2008年7月份，开心网在Alexa的排名为1300位，而到...