事半功倍做营销：选择关键字

　　本文是谷歌关键字广告（Google AdWords）专家Amanda Kelly在“事半功倍做营销”系列博文中的第三篇。在当前的经济环境下，这篇博文将介绍如何利用谷歌的关键字工具来提高广告的精准度，从而减少广告费的浪费，提高你的营销效率。

　　在前面的文章里，我们谈到了如何利用谷歌的一系列优化工具来提升网络广告和关键字的转化率。今天，我们来谈谈关键字的选择。如何通过关键字的选择来发现错失的流量“金矿”，把资金集中在产出率（转化率）最高的部分、并增加有效的投入，从而获得事半功倍的营销效果。

　　如果你希望利用有限的投入来获得最大的回报（转化），或是更准确地找到潜在顾客——关键字的选择是成功与否的“关键”。谷歌的“基于搜索的关键字工具”（Search-based Keyword Tool）可以帮助你。这一工具会深入理解你的网站内容，并将它与谷歌搜索平台上的搜索请求进行匹配，然后向你提供与你的网站相关度最高、且搜索最热门的关键词。当然，这款工具也是免费的，所有用户都可以免费使用。

　　除了向你提供相关度高的关键字建议外，最重要的是，这套工具还可以帮你真正提高营销收益基准。假如，你正在推销两个产品：游戏和办公软件。而关键字广告的效果报告显示游戏的销量比办公软件要好的多。这时，利用“基于搜索的关键字工具”，你可以发现人们喜欢用哪些关键字来搜索游戏产品，而这些关键字中哪些又是最热门的。这样，通过选择搜索次数最多的关键字，把你的预算重点投放到高回报的游戏产品上来，你就可以获得更高的营销效率，同时避免广告费的浪费。

　　谷歌的“基于搜索的关键字工具”还配备了许多功能强大的过滤器，帮助你更容易找到适合自己网站和业务的关键字。比如，你想找到一些价格相对便宜的关键字，你可以选择“过滤器”并按照竞争程度低给关键字排序，或者选择一个关键字并通过“建议价格”排序来找到最合算的出价。

　　如果你想在特定的产品门类里寻找关键字，“基于搜索的关键字工具”会自动将关键字分类。你只要在屏幕左栏的结果里进行选择你需要的分类即可。如果你找不到想要的分类，或者是想为你网站的某个特定页面找一个关键字，那么，点击“更多过滤器”并在地址栏里输入网页的地址就可以轻松得到答案。

　　“基于搜索的关键字工具”不仅显示关键字，而且还会提供每个关键字的相关的信息，如这个关键字每月的平均搜索量、关键字的竞争程度、建议价格，这个关键字在你的广告中的搜索份额，以及你的网站与这个关键字最相关的网页等等。

　　根据这些信息，你可以按照自己的需求来选择最好的关键字：相关度高，价格合理，并且搜索热门。这样，通过有的放矢的关键字选择，提升营销收益就不再是一件难事了。