毛泽东说过“路线确定以后，干部就是决定性因素，领导就是出主意、用干部两件事。”下面是笔者在2年多，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的管理经验：如何培养优秀后备干部，让市场发展壮大？供各位同行参考、探讨。　　西安交大药业心荣事业部...

国家为了规范企业的劳动用工行为，出台了大量的法律、法规、规章、规范性文件和司法解释，这些法律规定纷繁复杂而且多变，让企业的经营者们经常感到无形适从，加之有些企业的经营者的法律意识本来就较淡薄，使得实践中许多企业在劳动用工时经常步入一些法律误区。人物背景：陆敬波，华东政法学院硕士毕...

从现在起，开始进行时时刻刻的反省，跳脱出限制与老旧思维，我保证你所得到的结果，一定跟过去大不相同。我们经常可以看到有些人，在职场上是飞黄腾达、平步青云，但是也有不少人怨声连连，甚至找不到工作，为什么总有几家欢乐几家愁的情况呢？造成这样的结果，跟每一个人的人格特质有重大关系。在美国...

销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应，三株公司就吃过这个亏。如果要求销售经理对利润负责任，当然总...

　　中层领导者在一个企业中有着重要的地位，他们在工作中起着承上启下的作用。从本质上来说中层领导者是经营者的替身，因此，他们必须能够站在经营者和上司的立场来思考问题，满足上司的期待。同时，每个中层领导者又都扮演着四个层面的角色，即上司、下属、同事和自我。如何使中层领导者最大限度地发...

　根据心理学的研究发现，当一个人面对问题时，若无法有效理清问题产生的原因，或是对于解决问题束手无策时，内心就会产生压力，因此管理者必须具备保持冷静思考的能力，让自己的心境可以得到纾解及平静，才能避免让自己陷入窘境。　　每个人都有其独特的方法，来让自己保持舒适的心灵空间，有人利用修...

　　花开的时候，你却离开我，离开我……"齐秦忧郁的歌声似乎成为了某些企业的"咒语"：每年春节之后三四月份,一些企业将可能遭遇一场人员离职的高峰--年终绩效考核已经完成，该奖的该罚的"胡萝卜"与"大棒"各归其主。当企业对员工不满意时，可能采取末位淘汰"吐故纳新"，而当员工对企业失望时，也会主动...

　　所谓诚信管理，即在人力资源管理的招募、选拔、晋升、处分等环节中，对人的诚实性、可靠性、责任感等诚信特征进行考察、测量、培养，进而为其他管理决策提供依据的活动。由于诚信很难培训，诚信测试便成为诚信管理的核心。尽管在目前的中国，能力及能力倾向测试在企业招聘中被越来越频繁的使用，但...

　　作为管理者常常遇到员工在私下抱怨对现有薪酬不满。那么，如何解决员工对薪酬不满这样的问题呢？　　一般可以从以下三个方面着手:首先，许多公司内部薪酬级别之间存在一定的问题。任何公司都必须制定合理的组织结构，由此确定各职位对于公司的相对价值。例如：经理的薪酬水准通常应高于辅助性员工。...

　　我们常常迫于环境因素，把自己交给他人去主宰，受制于他人的结果是，常有无力之感，或被他人牵动我们的情绪。到底该如何把受制于他人，变成操之在我，成为一个可以自由思考与做最好选择的人呢？　　我的好友StephenR.Covey在他的畅销著作《与成功有约》一书中，举了一个案例，他说他曾经与一家公司...

一、确定公司的组织架构和各部门的职能职责（参照“职能部门职责模板”）二、根据各部门的职能职责，确定各部门的岗位分级标准和具体的岗位名称三、针对各岗位进行职务分析l定义：包括工作分析（采用一定的方式，将工作分解为若干要素）和工作评价（依据工作分析的结果，按照一定的标准，对工作的性质、...

做好培训工作离不开科学规范的培训管理，规范的培训管理能帮助企业通过培训实现各项战略目标。鉴于培训管理的重要性，企业应该对培训管理工作进行系统的规划。第一阶段：系统建设（一）目标：搭建健全的培训管理系统，实现培训工作的全面管理，为迈向学习型组织做好基础性工作。只有建设坚实的地基，构...

　　作为人力资源管理系统的入口，人员招聘的作用非常重要。吸引到适合的人才（能力强、态度好、潜能大），意味着企业获得了持续发展的动力和源泉。所有企业的意愿都很单纯，他们敞开宽广的胸怀，一厢情愿地认为优秀人才会自动来求职，但结果并不都尽如人意。事实是我们要有策略地吸引并慎重雇佣，招聘...

　　作为管理者常常遇到员工在私下抱怨对现有薪酬不满。那么，如何解决员工对薪酬不满这样的问题呢？　　一般可以从以下三个方面着手:首先，许多公司内部薪酬级别之间存在一定的问题。任何公司都必须制定合理的组织结构，由此确定各职位对于公司的相对价值。例如：经理的薪酬水准通常应高于辅助性员工。...

成功带领企业脱胎换骨转亏为盈，其成功的关键因素之一，在全面推动内部改革时，注意中高层主管的对改革项目心态将是成败的关键，快快把调整改组、大量裁员来激活改革的做法转变为从改变管理者的心态着手吧！　　“改变人心的效果会比变更人事来得更久、更好、更强。”————(日产总裁——高恩/Carlos...

企业中业务人员可考查其“业绩”，然而企业中一些非业务部门，比如行政部门，甚至业务部门中的有些非业务人员，他们的“业绩”如何考核？“素质考核”与“业绩考核”要先分后合。在一些企业的现行考核制度中，“业绩”考核与“素质”考评分工不明，往往是将二者混在一起，结果造成许多混乱。案例：年终...

　“只有创业，没有守业。”海尔首席执行官张瑞敏在媒体上说：在组织内不论是元老还是年轻人，真正对员工关怀不是表现在小恩小惠上，而是让他们有竞争力。　　的确，让员工有竞争力，企业才能赚钱把利润回馈给员工。然而，如何让他们有竞争力呢？　　我认为就是学习。因为学习就是最好的投资。　　现在...

　　在企业界，高层经理遇到的最令人一筹莫展、最难对付的问题之一，就是员工对变革的抵制。这种抵制的表现形式可能多种多样：产量持续下跌，辞职和要求换岗的人数增加，争吵不断，有人闷闷不乐、心存芥蒂，有人消极怠工或者干脆甩手不干，当然免不了还有许多关于变革不会奏效的谵言妄语。在这些对变革...

　　在对员工进行绩效考核时，经常会被忽略一个问题——为什么要考核？很多人不知道，而且越到中下层，越说不清楚，而回答最多的就是：年底发奖金或为了发工资。　　其实，绩效考核有两大目的：第一，绩效发展。即要帮助员工的绩效发展，促进员工在绩效方面的不断提升和改进；第二，为人事决策提供依据...

　　“报告总经理，这个案子是小张自作主张决定的，我是事后才知道的，所以……”，碰巧小张经过总经理办公室时，听到主管向总经理解释某一个失败的促销案，其实，小张当初不赞成这个促销案，可是，主管硬要他这么做的，如今，问题发生了，主管却把责任全给推到小张的身上。各位读者，如果你是小张的话...

在人力资源开发及管理体系中，考核是最具基础性的工作。符合客观事实的考核结果可广泛应用于被考核员工的晋升、晋级、调配、薪资调整、奖惩、培训设计等。　　　在计划经济体制下，我国的人事考核工作操作平面化、程序简单化、要素空心化。而科学的人事考核，不仅要掌握员工工作业绩、从业态度，更应把...

你的公司即将被收购，多位潜在收购者正在对公司进行详细审查，这时你公司的海上设备在"可疑的情况下"发生了致命事故，劳动保障官员对你的公司是否遵守环境规章提出置疑，一位市场分析者建议大家卖掉你公司的股票。如何在营销活动中将以上危机的影响降到最低，是所有公司都要面对的挑战。不幸的是，并非...

　企业每降低一个百分点的成本，就相当于提高了一个百分点的利润率，因而通过降低采购成本、杜绝采购腐败来提高企业利润进而增强企业竞争力就显得更为重要。　　我明明知道采购员们收取“回扣”，可是我既没有办法查，也没法管。因为这一切都是在私下进行的，而且普遍存在。很多企业管理者对因人为所造...

　　国内某知名销售公司的吴先生，因业绩考核没有通过，近日被公司辞退了。令吴先生吃惊的是，和他同一公司的其他几名中层经理级人员，虽不在此次公司“裁员”名单里，但也作好了要离开公司的打算。中层经理人才的年终跳槽现象值得关注。　　据了解，这种现象在年终显得尤为突出。目前有很多企业选择以...

　要对企业进行有效的控制，必须对企业内部控制系统进行慎重的规划与设计。　　企业发展到一定的阶段，其经营形态日益多元化、复杂化，规模也不断的扩大，企业管理层或投资者自然无法事事躬亲，而必须借助一套有效的制度推行公司的各项营运活动，这套制度，就是所谓的“内部控制制度”。因此，内部控制...

　　2002年夏天，我在广东省东莞市太平镇与步步高的总经理助理兼VCD家庭影院事业部总经理陈明永一起闲聊管理的时候，谈到了一般人在选择快车与慢车时究竟愿意开什么的选择时，他谈到慢车比快车好开，我当时以为他这样一个年销售量额22亿人民币的老总可能是在商海中太累了，但听他一番解释顿觉释然，他说...

　　对应聘者的尊重，明确而统一的选拔标准，科学而多样的招聘方法和更多培训与发展的机会，将帮助企业寻找到合适的人才。　　　　人力资源的投资回报是当前的热门话题。假如在所有的人力资源管理活动中选择最影响其投资回报的一项，我会选择“招聘选拔”。这也许正是多数企业投入最少、做得最薄弱的一...

　　企业文化虽然不能直接产生经济效益，但它是企业能否繁荣、昌盛并持续发展的一个关键因素。前GE公司CEO杰克·韦尔奇说过：“健康向上的企业文化是一个企业战无不胜的动力之源”；我国著名的经济学家于光远说过：“关于发展，三流企业靠生产、二流企业靠营销、一流企业靠文化”。　　保持良好文化的秘...

企业和职工在处理辞职辞退的关系中，怎样才能使自己的利益最大化？对于企业而言：企业辞退职工，或者调换薪水比较低的工作岗位，职工肯定是不愿意的。对于企业的这种决定，由于面临着对劳动合同的提前终止或修改，不同的运作方式，产生的成本有很大的区别。在此应该明确，提前辞退职工，肯定是要付出成...

才租赁，最早起源于日本、美国。所谓人才租赁，也叫员工派遣，就是用人单位根据自身工作和发展需要，通过人才服务机构租借人才的一种新型的用人方式。人才租赁在我国的出现还是近两年的事，虽然一出现就备受青睐，但是毕竟时间不长，我认为有四个方面要引起企业的重视：一是人才租赁中介鱼龙混杂。人才...