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据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽然在一些方面存在差距，应该说已经是一个很伟大的奇迹了。尽...
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据艾瑞咨询发布的《2007年中国互联网购物调查报告》显示，中国网络购物市场成交额已经达到590亿元，越来越多的网民开始频繁通过网络购物。 尼尔森在线总裁JonathanCarson说：“互联网已经不再是一种小范围技术，它已经发展成为一种大众传媒，并成为现代生活所不可分割的一部分。”看到其中蕴含的巨大...
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有的人还没有意识营销界环境变化的来临，有的人还天真地以为变革尘埃落定之后，就能回到过去。安于现状是暗藏于人类内心最原始的惰性，这可以理解。但面对变化，唯一的解药就是“随机应变”，适者生存才是永恒的真理。 正如生物界的达尔文式进化，网络这个不断Up的媒体新势力也正引发着传媒界波澜壮...
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类型名称：龙＋凤典型特征：门当户对合作描述：双方在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当，这种合作不仅可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方还可以在不另增成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率，共享渠道，共同进行品牌传播，开展消费者研究等。参照案例：NIKE与iPod、百事与招...
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为什么我喝不到想喝的啤酒？ 2007，我与一帮朋友在“香辣蟹”酒楼吃饭，因为是远道而来的朋友，我就想以本地金威啤酒招待，但酒楼服务员却表示本酒楼只有珠江啤酒一个牌子。 “深圳的酒楼，为什么不卖深圳啤酒却卖广州的珠江？”我问。 “不知道，我们这里只有珠江啤酒。”服务员面露难色。 ...
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渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”等理念已深入人心。在产品营销竞争日趋激烈的今天，其重要性不言而喻。谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。可以说渠道和终...
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早在2005年，笔者就曾在媒体上呼吁中国企业家的自我营销，当时国内企业家自我营销做的好的不是很多，最近几年，许多企业家都有自我营销的意识，通过诸多途径来营销自我，凭借个人的修养和对企业运营的成功经验不断强化自身的形象，创新自我的形象，提高自身形象对于企业、品牌的影响力，但也有一些由于...
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2008年２月６日除夕夜开始，一则著名毛纺品牌“恒源祥”的电视广告在全国多家电视台黄金时段播出，1分钟内，广告背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把十二生肖叫了个遍，其单调的创意和高密度的播出，遭到了许多观众炮轰，这则“很牛很暴力”的广告极大地考验了观众的忍耐力。广告播出伊始，有人以...
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在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，归功于在他最困难的时候，追随他的团队...
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当今市场，营销环境日新月异，营销手段层出不穷，营销指导思想和模式也必须随着时代的变化而不断变化，进行升级换代，以跟上时势的需要，掌握新时期营销的主动。 笔者以为，新时期形势下的成功营销，必须要紧紧地把握住分级、定向和个性六个字，即分级营销、定向营销和个性营销，然后全面制定营...
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“当时，我们是肩扛手抬，用几辆车在全上海跑来跑去地送货！”、“天热时根本顾不过来，只有先送近的、量大点的！”现在已经是知名饮料L品牌华东区销售总监的韩宝庆从2002年开始在上海做销售，从最基层的业务员做到今天的管理岗位，期间的艰辛与汗水历历在目，而真正让他深有感触的是公司物流配送体...
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这是一个短信泛滥的年代。曾经给人们带来便利的新科技似乎日渐被人们所摒弃。的确，打开手机，充斥屏幕的是房产推介、中介贷款、增值发票、保险推销、商场促销......有些甚至是色情服务、中奖诈骗的短信！把一个好端端的沟通平台硬给糟蹋了，让人烦不胜烦，根本看都不想看，到了一收到就删的地步。...
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所谓网络营销，要分析它，先把它分成两部分：网络+营销。其实这也就是说，网络营销也是市场营销的一个组成部分。而我们知道，市场营销是企业管理中的一个很重要环节，网络营销做为其中的一部分，不可能离开企业管理独立存在。要做网络营销，先从企业管理来谈一谈。 在这里，我首先阐述一下我对企...
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“奇异王果”通过“许三多式”营销策略的运用和传播，不仅大大增强了自身的品牌实力，也实现了产品的差异化。某种程度上来讲，“奇异王果”的这种策略顺应“营销”发展趋势，以全新的战略思维布局品牌“突围”，不失为一个可行的方法，也给行业提供了不错的借鉴价值。奇异王果：“许三多式”的营销路径...
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在外界看来，中国是强大的，因为她有突飞猛进的GDP，有飞天的嫦娥，也有深潜的远望舰队，更有强大的军事力量。但中国也是脆弱的，她有好几亿农民，马上也要步入中老年时代，因此国外评论中国时说：中国要想快速发展必须要解决人员的老化问题。前些日子新劳动法一出台，很多企业都乱了，华为在裁员，我所...
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演艺明星的到来一般很难吸引经济、时事类媒体记者的注意力，而奥运赞助商的活动也似乎一直与娱乐记者们相绝缘。但是这两个惯例却在2月21日被彻底打破，而促成这一局面的正是三星电子与韩国明星Rain的合作。这一天，三星电子宣布，将成为三星的奥运形象大使。在发布会现场，体操冠军刘璇和Rain一左一右站...
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强制广告，很天真还是很暴力？元宵节过了，春节期间荧屏引起一片骂声的恒源祥12生肖广告也终于不见了。不过，关于这则广告的话题却远未结束。对这则生肖广告，观众恶评如潮，认为是在挑战他们的忍耐极限。但也有专家发表了不同的看法，认为生肖广告的确算不上是好广告，但它成功吸引了公众的注意。专家...
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众赢2008今晚传媒集团奥运年系列互动营销活动大幕开启的消息一经公布，就引起了各行各业的广泛关注。2月20日，本市多家知名企业的企划人员、广告公司代表与今晚传媒广告公司有关人员经历了一次别开生面的“头脑风暴”，大家集思广益为今晚传媒集团奥运年系列互动营销活动出谋划策。 经过这次“头脑风...
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营销人：学会“搞运动”了吗？一提起“搞运动”，在大多数人的脑海中没有任何好印象。因为在上世纪那场让人不堪回首的“十年浩劫”是新中国历史上一场给党、国家、民族带来严重灾难的内乱，是一场不折不扣的“与天斗，与人斗，其乐无穷”的错误运动。企业界人士也把那种鼓噪一时，只打雷不下雨，像刮一...
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恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商（资料图片）你也许没用过恒源祥的绒线，但不会没看过恒源祥的广告。 鼠年除夕，一则以“鼠鼠鼠”为起端一直叫到“猪猪猪”的毛纺品牌“恒源祥”的广告，在上海东方卫视等电视台的黄金时段反复播出。 1分钟的时间里，从“鼠”到“猪”，十二生肖“一锅端”。单调...
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2008年央视春节联欢晚会，冯巩与王宝强等合演的小品《公交协奏曲》中出现了招商银行“和”卡的瞬间特写。彼时的情景是冯巩要把自己的“工资卡”拿给急待用钱的农民工兄弟。这个看似不经意的瞬间在面向14亿观众眼球时是那么明显而巧妙，令人不得不叹服招商银行“植入性”营销的功夫。在其他行业，各色“...
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从2月6日农历除夕开始，一直到2月12日正月初六，七天内，全国影响力较大的东方卫视、湖南卫视、山东卫视等6家电视台，滚动播出了恒源祥的一则时长1分钟，被网民斥为“比脑白金还脑残”的广告。这则画面静止，用单调的声音将十二生肖从头数到尾的广告一播出就恶评如潮，被人称为“史上最变态广告”，专家...
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模式是什么？对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃”等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会这样走子的一定不是高手，而高手一定积累的许多诸...
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会议营销，这种近几年来在医药、保健品营销领域悄然兴起的营销模式，以其低投入、高产出的优势而被众多打上了机会主义烙印的医药、保健品企业争相效仿，使得许多爱冲动的企业家们前赴后继、趋之若骛。在实际操作中，这种带着神秘色彩的营销模式也神奇般的令到这个行业企业队列中的一些“明星”：有如珍...
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《口碑造Wii》，是经济观察报记者在经观上刊出的“公关新闻稿”，五字之所以引号圈定，概因以“公关之心度记者之腹”的判断如此。但这篇稿件不会因为主观意识的定性而改变它的“公关”色彩，这是最显眼的“商用价值”，也在许多孩子和妈妈以及最有可能读到此文的爸爸们认识或重新认识Wii时，搭建了一条...
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作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白一：直截了当开场...
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在经营管理中，总有一些行之有效的法则与秘诀值得我们去不断地去探寻。以下四条简单却容易忽视的四条管理定律，或许会对您的企业管理有所帮助。 “烂苹果”定律 在任何组织里，都存在几个难管理的人物，他们像苹果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。“烂苹...
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巧用奥运营销的三大资源 就实际情况来分析，对于中国的企业来讲，奥运营销该从哪里入手？笔者认为，搞好奥运营销，除了打造精品品牌工程以外，还应巧用资源，借船出海，在国际大品牌的硝烟战火之后，多些创意，并在前期精品工程打造的过程当中，借用奥运会现有的强大资源优势，创造营销奇迹。 在...
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做营销的人经常会说：营销难做！花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛不领情，依旧持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外，那么确实就应该好好审视一下自己的问题了。当然，也有的人会说：营销好做！只是用了很少的投入，就达到了同行的预期，甚至还在不断上升。这里面的文章让许多人惊讶，除...
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时下关于北京奥运的电视节目、新闻、广告满天飞，弄得人眼花缭乱，甚至打不起精神。这也难怪，你想想，只要是关于北京奥运的哪怕屁大的事，新闻及奥运节目都要得色好一会儿，谁闲得没事听你摆龙门阵！ 穆峰这厮认为奥运营销面临着三大问题—— 北京奥运遥不可及 中央5套去年收视率稳居前列的栏...
