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一项旨在防范外资渠道垄断，对《汽车品牌销售管理办法》（下称《办法》）进行补充修改的计划，在商务部强推下，出现了新的动向。 “应该说修改的范围扩大了。”国家商务部的坚决表态，让本来只是补充规定《进口车管理办法》“实施细则”（以下简称“实施细则”）中途“夭折”，取而代之的是对实...
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哪首歌将成为北京奥运会主题曲？这首歌曲将由谁来演唱？这无疑是北京奥运会未解的悬念中开幕式之外人们最为期待的谜底。 今年1月，在1997年凭一曲电影《泰坦尼克号》主题曲《我心依旧》征服国人的席琳·迪翁向奥组委提交了自己的奥运征集歌曲。至此，从韦唯、刘德华，到周杰伦、席琳·迪翁，内地...
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人卖贱我卖贵、人卖贵我卖精，这是一句流传在老买卖人之间的“老话儿”，现在看来用在奥运门票上一点也不为过。去年年末，奥运门票第二阶段购买结束，随之而来的是网络上铺天盖地的转让信息。800元/张的110米栏决赛门票一时间被炒到3000元/张，即使是这样还是吸引了不少购票者的回帖。几百万张的奥...
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为商者，在追求利益最大化的同时也在不断变换着各种营销方式。进入“奥运年”，汽车圈又开始了新一轮的营销变革，各种各样的另类营销模式也纷纷面世，在2008年的汽车界掀起阵阵波澜。作为独树一帜的“另类”营销，在避开传统营销惯用技法的同时，也为汽车界营销市场增色不少，那么在“奥运年”伊始...
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风花九月下杭州, 清风摇曳池塘柳。 坐看窗外夕阳下， 回首月下影成双。 这是我作为咨询顾问独自进驻浙江某集团，1个多月下来的时候，真实心里写照。 苏总，某集团润滑油子公司的总经理。早期自己创业开了一个加工生产润滑油的小厂，结识该集团董事长后，工厂兼并入该集团的润滑油工厂，...
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对于赞助2008年北京奥运会的企业来说，奥运就是握在手中的一张王牌。如何把这张牌漂亮地打出去？里面大有学问。 临近2008，大街上的广告牌、电视广告、电台广播……各式各样的载体都在传播有关奥运的信息。奥运会的合作伙伴们，也都在抓住这一绝佳时机，塑造自己的品牌形象。华帝股份的总裁黄启均认...
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有着悠久历史和文化的黄酒为什么没有形成广泛的市场空间？数千年来，黄酒的文化都是承载当地的民风文化和消费习俗，孕育着深刻而相对狭隘的地缘色彩。故此，导致黄酒消费的重点市场，主要集中于那些能够接受黄酒文化的地区，这也许是黄酒发展面临的尴尬。 没能把品牌定位出一个跨区域、跨时代的...
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随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，“跨界”代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度，通过跨界合作，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。那么，当营销遭遇跨界，应该如何运...
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分析一下中国网民的年龄结构会发现非常的有意思，18-24岁的人在1.11亿的网民数量中占了35.1%，他们年轻，文化程度高，正在成为社会的主流，是真正的互联网的一代。这部分人被普遍评价为"最没有文化负担的一代"，因为这点，他们似乎更有精力把这个网络捣鼓的异彩纷呈，更期待着能从网络世界里谋取一...
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尽管传统的营销策略在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销策略与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销策略使营销产生更大的价值。 市场部门的职能必须要有所转变，以配...
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知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济...
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李先生是河北省石家庄市某茅台酒专卖店的老板，他五年前开始接触酒水圈，几年后成立了自己的公司，成为石家庄四家茅台酒专卖店之一，而且是全国三家“国酒茅台俱乐部”的试点单位之一。茅台在酒界的地位不言而喻，而李先生在酒界的影响也是水涨船高。笔者在与李先生接触后，对其经营思路进行了分析...
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在目前CPI持续走高、原材料价格上涨的条件下，企业如何保持市场份额？营销策划专家余大洪提出了价值链系统协调的理念作为应对之策。日前，就此问题，记者专访了余大洪。 记者：何谓价值链系统？ 余大洪：价值链系统是由企业价值链与供应商和分销商的价值链共同构成的系统。企业的价值链并不是...
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在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。 忽视销售新人培训的误区 这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下几种情况： 只要“熟练工”。企业在招聘时，要...
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把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？或许我们在对可口可乐“3A”策略的研究中可以得到一点启示。 可口可乐的“3A”策略或许可以给我们一些以示 现在有不少企业已经认识到“渠道制胜...
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进入消费品入行以来，每当我们来到一个陌生的市场，寻找一家或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所安顿住下以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思，客户在哪里？即怎么找到意向客户呢？ 一、批发市场陌生拜访。 伴随着中国改革开放，全国各地市形成了大大...
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自从2001年申奥成功以后，各类企业的奥运营销大战就开始打响，基于奥运理念的商业运作此起彼伏，企业无论规模大小，无不希望搭乘奥运快车，一时间奥运营销成为最热门的营销关键词，奥运营销大比拼由此也拉开了帷幕。 面对百年难遇的机会，看看以往的奥运营销成功案例，营销策划者自然很难抑制内...
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到2008年3月1日，三星集团大中华区营销副总裁曲敬东在北京招商局大厦的中国三星行业大客户总部布局已经近一年，暗中经营了12个月的三星商用战略即将浮出水面。 中国三星计划在未来的两年里通过笔记本电脑、打印机、液晶显示器和酒店电视等几条产品线拓展中国的商用市场。曲敬东透露，中国三星希...
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如果单纯为了知名度，那直接裸奔得了。恒源祥一跃成为了中国恶俗广告领域的新霸主，比脑白金的广告做得还要出色。在不到两周的时间内，恒源祥广告成为了各大网络以及各大媒体追逐的焦点。借助于这种瞬间引爆媒体舆论的能力，恒源祥的知名度迅速飙升。然而在恒源祥为这种炒作能力沾沾自喜的时候，却...
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在目前CPI持续走高、原材料价格上涨的条件下，企业如何保持市场份额？营销策划专家余大洪提出了价值链系统协调的理念作为应对之策。日前，就此问题，记者专访了余大洪。 记者：何谓价值链系统？ 余大洪：价值链系统是由企业价值链与供应商和分销商的价值链共同构成的系统。企业的价值链并不是处在...
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在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上彼得•德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于...
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在错失了与奥运结缘的良机后，面对已经成为奥运赞助商的对手咄咄逼人的进攻，浪莎独辟蹊径的反击令人叫绝。 在高档袜就超过80亿元容量的袜业市场中，浪莎几乎就是袜业的代名词：第一个进入央视做广告、第一个袜业的中国驰名商标、第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号、第一个在中国组建袜业连锁...
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许多职业营销人的志向是龙龙龙！许多职业营销人的干劲是虎虎虎！许多职业营销人的作风是蛇蛇蛇！许多职业营销人的责任是兔兔兔！许多职业营销人的执行是鼠鼠鼠！许多职业营销人的思维是鸡鸡鸡！许多职业营销人的心态是牛牛牛！坦率讲，营销人这碗饭是不好吃的，在风雨兼程、东奔西走的日子里，有些营销...
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在对销售员的招聘、考核、培训中，最基本的一个问题是：销售人员应当具备什么样的素质？就像在工程施工中一样，只用树立了相应的标竿，才能进行相应的测量和评判。全球500强企业在这方面都有完整的体系。笔者曾在多家这样的公司工作，也在大型国企、私企的管理岗位工作多年，将自己的想法写出来，供大家...
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思考： 1、通路精耕，精耕细作，深度分销……在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，“精耕”了就能“细作”吗？ 2、精耕，到永远吗？渠道，要继续弱化吗？定单，必须是企业来全部拿吗？ 3、执行力是企业管理的基本保障系统，但是，什么是真正的执行力呢？ 4、客情是人际关...
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从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销方式就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得、或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资...
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我们暂且不说“艳照门”事件，先来说说“病毒式营销”，这个可以算是自GOOGLE等竞价广告出现之后的产物，为什么会有这样的营销方式？可能免费或者价格低是其存在的根本原因。 那到底什么样的营销方式才算是“病毒式营销”，这样的营销方式又有哪几种呢？ 从营销管理的角度来看，一种营销手段推广...
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54岁的林浩光站在北京CBD宽敞的会议室里，背后映衬着拔地而起的中央电视台新楼，心情舒畅。他两手叉腰，一边摆出最阳光的姿势让摄影记者拍照，一边与下属讨论着国外旅游的心得体会。在调任壳牌中国集团主席不到3年时间里，林浩光练就了一口流利的中文，时常穿梭于中国的山水间。有一次去杭州，下属要给...
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最近接到一个热情洋溢的电话，邀我参加一个总裁研讨会，说是可以和某个著名专家进行交流，很实战。尽管门票价格不菲，我还是将一个重要的活动改期，按时参加研讨会。但是进入会场之后，立即陷入了主办公司的浓烈宣传战氛围中。被隆重推出的专家虽然也介绍了一些与主题有关的理念，但完全是为了推销主办...
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