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调查证实，中国CEO普遍重视营销。但他们对营销的误解，与其对营销的重视一样普遍。 第一项修炼：认识心智 理解营销的第一项修炼，就是认识心智。因为营销竞争的实质是心智之争，而非市场之争。 市场发展的不同阶段，根据竞争环境的变化，营销的重点不同。在工厂时代，企业竞争的实质就是生产能...
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娃哈哈不可避免地成为了商业偶像，尽管这并非宗庆后的本意。 在盛产偶像的年代，特立独行的宗庆后总是被人簇拥着，用各式各样的溢美之词来形容，例如“民族主义者”，例如“不倒翁”。其实撇开这些耀眼的光环，宗庆后的最终身份是商人。回归到商人层面，宗庆后是勤奋的、精明的，甚至是狡黠的。和史...
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多种通路的组合一方面可以选择出最优的投放平台，另一方面在成本上将实现最大限度的控制，同时减少了营销传播与企业知名度塑造的风险性知名度营销整合为王如果说综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路...
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2008年伊始似乎就注定了这个不平凡的年份，突如其来的雪灾，堪比十年的洪水，再一次挑战了刚刚崛起的中国经济抗风险指数，而高台跳水的中国股市也让数以亿计的大小股民座不住了阵脚，另一面全球关注的奥运正在紧锣密鼓的进行着，这特殊的一年将会发生哪些超乎寻常的营销现象，在这里笔者大胆预测如下：...
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2008年，市场营销将面临怎样的变化？营销领域中那些将是关键词汇，笔者结合个人的分析和研究，认为在2008年，无论是营销战略、营销策略、营销执行，下面这些可能将是热门词汇。一、营销战略层面不确定性（Uncertainty）：主要指营销环境呈现不确定，无论是市场、消费者、政策还是技术等，都存在不确定性...
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从工业社会到信息时代，从大洋彼岸到泱泱中华，从全球化到本土化，从跨国公司布局中国，到中国企业进军世界，营销始终是企业纵横之刃，耕耘之犁，手中之矛，拓疆之剑，劈山之刀。从舒尔茨、科特勒到中国本土的大师与操盘高手们，从资深专家、实战派到新锐操盘手、鼓吹者，营销始终扮演着最能引爆争斗、...
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好的东西不应受时空限制！这就是我旧话重提，再论《亮剑》的原因...... 《亮剑》中八路军独立团团长李云龙是一个“自我发展”能力很强的人。他平时很少向上级开口要东西，每当团里有困难时总是自己想法解决。他任新一团团长时，上级没给他拔一枪一弹，他带领全团靠缴获把武器换了一茬。他的部队不仅...
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消费者的行为与心理一直是营销研究的重点，围绕不同族群、不同代际、不同阶层的消费者进行研究已是营销的新潮，笔者试图对XYZ三代群体的营销进行简单阐述。一、什么是XYZ代？ X一代（GenerationX）：指20世纪60年代到70年代初出生的美国人，而这批人身上有着不同程度的不负责任、冷漠和物质主义等特...
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319一枪打出个台湾总统，一直长于在政治上玩事件营销的高高手——阿扁近日又玩出官司营销，放话出来，要就联大2758号决议进国际法庭打官司。1971年阿尔巴尼亚、阿尔及利亚、罗马尼亚等兄弟提交表决通过的联合国2758号决议，全文如下：“大会回溯联合国宪章的原则。考虑到恢复中华人民共和国在联合国的合...
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网络营销犹如营销新贵，在人们对互联网的粘着度越发强烈的时候，它的价值也越来越突出。 我就时下比较热门的网络营销工具来个简要说明， １博客 名人用博客提升人气，商家用博客宣传产品，老总用博客传播企业文化。不说博客有多么大的作用，但是不用博客似乎还真就少点啥。 但是博客具有很...
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市场营销的终极目的在于实现产品销售-消费者取得使用价值，企业实现利润。如今，工业化的发展，致使产品的同质化愈演愈烈，因此，各类企业不再仅仅考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈利创收工具，还能活多久？（企业存活与否成为企业人最关心的事情）竞争的激烈让企业不断挖掘新的宣传...
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在网络时代，“注意力”已成为网上营销最珍贵的传播资源视觉创意，让网络营销充满活力经常有企业老总抱怨，没有创意，现在的产品营销目标越来越难以实现了。网络作为当代人关注度最高的传播媒介，以其全天候、全节点的覆盖力和影响力，引起了产品销售型企业的高度重视。于是，网络营销开始成为企业营销...
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今日的所有企业形成了这样的共识——市场就是战场。在愈加激烈的竞争中，企业更应该关注的是“用什么样的功夫去御敌制胜？”而我们看到的形势是中国的市场格局进一步开放，扑面而来的是汹涌而入的强有力的竞争者；消费者的挑剔程度随着供给者的不断增多而不断加强，消费者的主权似乎更加强烈；企业内部...
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涨了，股票涨了，物价也涨了！股票的涨价给了股民一剂强心针，而快销品的涨价则给了大众一个不小的打击。相应的，各行各业开始了新一番的营销战役，一场属于“更贵”时代的营销战役。那么本以作为高贵阶层的奢侈品，又该如何在新一轮挑战中制胜呢？一物价上涨对奢侈品营销的影响对于国际顶级奢侈品，如...
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越来越多的消费者倾向于自己去药店买药，OTC市场正在迸发出勃勃生机。当前，我国OTC的市场容量以每年15%-30%的速度递增，然而，如何了解OTC消费者的需求，并实施有效的营销策略，药品企业需要在营销观念和模式上进行变革，更重要的是，OTC药品企业要学会根据消费者的需求去打造品牌和创新营销。 健康...
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如何理顺销售管理中的“兵、将、法”三要素，建立适合的销售管理体系，有效避开“创业者陷阱”和“家族陷阱”，是企业能否顺利成长到稳定期的重要挑战。营销管理可以说是每家成长型企业中最不容易做好的工作之一。甚至有人说千刀万剐都别做营销管理，虽有些极端，但可见营销管理的难度。在为企业咨询服...
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深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等营销模式，被众多业内人士演绎得纷繁复杂，令人眼花缭乱，如果把他们归拢为基本的“1P+3P”的四种基本营销模式，营销模式选择的结构和思路就变得非常清晰了。四种基本营销模式并不复杂，但是，企业到底要选择哪种基本的营销模式，确实难于抉择。因为...
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2006年12月15日，日本全家便利商店（FamilyMart）在中国台湾设立的第2000家店正式开业。近800位供应厂商挤满庆祝会场，日本全家社长上田准二专程带来一顶武士头盔，送给台湾全家便利商店董事长潘进丁。除了盛赞潘进丁，上田准二也提醒他和团队要继续奋战，不只在中国台湾，还有攸关全家能否翻盘成为世界...
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让你的洋娃娃拥有比ParisHilton多十倍百倍的靓衫不再是梦想。 就有这么一个叫做stardoll的网站能够满足女孩们最遥不可及的愿望——把时下全球最in的歌星、演员和体育明星乃至派对皇后们都变成了你的玩偶，任你随意为之穿衣打扮甚至布置房间。 一个刚刚注册stardoll的女孩在自己的日志里激动地写道...
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维系发展商和业主之间的关系是非常重要的，不仅是为了维系关系客户，提升客户的忠诚度，也是为了获得谋求未来市场回暖促销的主动权。自2007年6月底各大银行房贷额度大幅收紧以来，7月深圳市场出现了真正意义上的历史性大逆转，一手楼成交量大幅下挫，而二手楼则量价齐降。在此种市场低迷的情形下，各个...
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对于部分中国广告人而言，互联网是如此的美妙，因为他们相信，这一传播平台，或许可以让自己某一天成为犹如大卫·奥格威那样的广告大腕，留下一本供后人研读的经典的《一个广告人的自白》2.0版本。 他们之所以有上述的信心，除了正经历消费升级的中国市场可预见的广告总额的增长，更重要的是，基于互...
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“奥运前，大众对奥运的理解比较空泛，只有创造一些活动，让他们融入其中，才能让他们真正感觉到这是一届与每个人息息相关的奥运会。而大众关注的焦点便是企业营销的有效借力点。 重奖网民 北京方圆润智营销顾问有限公司首席顾问刘永炬同样认为，奥运会不仅仅是奥运赞助企业的事，很多非奥运赞助...
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“插着翅膀的闹钟飞进了撒满阳光的窗口，跳到了动漫明星‘旺狗’的床头，调皮的‘旺狗’正拿着一瓶蒙牛早餐奶狂饮。”这条名为“早上好”的传情动漫在MSN(一种即时网络通讯软件)上大受欢迎，随之而来的是每天早上蒙牛的早餐奶广告都会跳动在MSN众多用户的屏幕上。 小破孩、绿豆蛙、旺狗这些大名鼎鼎...
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别克+耐克，彪马对宝马，可口可乐与魔兽世界(玩家博客圈)……不同行业的品牌合作所擦出的火花已引起业界的广泛关注，跨界营销(crossover)，这种多个不同行业的品牌之间的联合推广行销模式，也已逐渐为国内企业所熟悉，在汽车、服饰乃至化妆品等传统领域，商家越来越钟情于各品牌的联手行销推广。 联...
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和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是“这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了……”等等。我总是会反问“今天你个性化市场操作了吗？”无论是医药生产企业开拓...
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每当提起“营销”一词时，不少人马上会想起名如科特勒的知名营销学权威，诸多国外先进的营销理念也被不断地翻译成册，广泛流传于大街小巷。在对于当前的市场经济发展来说，着实也起到了推动作用。相对于这些流行于MBA讲堂的理论来说，中国本土的理念往往只能被深埋，甚至当我们再提起曾今名动天下的徽商...
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无论是新手还是老手，都会重视网络营销经验和技巧，高手营销轻车熟路，但是有时候会忽略细节问题，而经验对新手来说太重要。我及时参加了一次培训，学到的一些技巧整理出来大家分享。一、关健字太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在百度、谷歌、慧聪等上查找他们需要的，他们会按产品名、...
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随着竞争的日趋加剧，众多男装品牌不再满足于网点数量的增加，转而关注网点质量的提升。正是在这个转折时刻，开大店、开好店被提上了才子男装的战略规划，基于这一战略规划，2007年6月，才子男装开始组织现有的加盟商及意向合作准客户在四川都江堰等地举行全国终端大型互动培训会，取得市场强烈反响...
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继2007年零售价上涨后，2008年一开年，茅台酒再次涨价。1月11日，贵州茅台2008年度首度发布重大事项公告，宣布其茅台酒出厂价格上调，平均上调幅度约为20%，此举使得茅台酒在酒水专卖店等卖场的零售价格再度上涨10%左右。 对于茅台再次挑起的白酒价格上调，著名公关专家、关键点公关董事长游昌乔...
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对大多数人而言，2007年年末古井贡酒（爱股,行情,资讯）的年度供应商大会只是一件稀疏平常的小事。但对于古井集团、白酒行业及至传统行业而言，由于“古井共识”的发布，而具有了非同寻常的意义。 那么，在这一事件背后究竟暗含着古井集团怎样的企业理想？“古井共识”的发布，是否是在向世人宣...
