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“姚明()是中国最大一宗‘出口’商品。”有人如此评价姚明的价值。姚明更是一家“企业”，在他的身上，涵盖了一个优质企业从企业战略到团队执行，从品牌管理到市场营销等诸多方面。 在最新发布的《福布斯2008中国名人榜》上，几乎每一个名人背后，都有一段如何挖掘其商业价值的故事。 和企业一样...
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“指数”本来是一个学术名词，但是今天“指数”正在成为大众化的流行词汇。洗车指数，穿衣指数，供暖指数等等简单而又通俗的指数早已经走进了人们的生活。各种机构编制的指数也开始盛行起来，媒体上经常都会出现某某机构发布了一个“某某指数报告”，或者某个城市的幸福感指数如何等等，而且，一项...
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最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电，与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题，期间有太阳能企业的营销总监，也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了多达60多封的营销爱好者来信，大部分是针对我近期推出的两篇攻击性战术文章《打败...
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李先生是一家IT公司的部门经理，早上上班打开邮箱，除了工作邮件，还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件，自从李先生在这家网上书店买过一次书以后，每周都会收到这么一份邮件，基本上李先生是大致浏览一下，如果有自己感兴趣的书就直接点击订购了，这可比自己去书店挤上半天或是在...
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有一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果...
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《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 1.销售是以业绩论英雄。 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑...
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关系至上论： 很多营销人员包括企业老板认为，工业品行业营销就是关系营销，能不能成功，完全取决于关系“过不过硬”。持这种观点的人忘了关系营销的最根本的基础——所提供的产品 和服务能够满足用户的需求。工业品行业营销从程序的定制、采购谈判到签订合同，从安装验收到试用，从使用指导...
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营销界有时候很像是娱乐界，耀眼的明星一个个出现，每个明星的出现都会掀起一阵或大或小的浪潮。营销界在不断出现各类大师的基础上，还不断出现一个个营销新名词，像什么通路扁平化，决胜终端，后招商时代，渠道整合，品牌制胜等等，在每个新名词刚出现时，几乎都承担了救市重任。无奈的是，每个营...
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雇员不能有效地抚平雇员对新商业创意影响其生活的担忧，代价是昂贵的 几乎每个人都在谈论事业的发展。问题的关键在于如何能让事业保持有效、迅速和持续的发展。你或许工作非常努力，对未来充满希望，而且用PowerPoint做了很多漂亮的演示文档，但是，也许你没有找到机会以及明确如何利用这些机会...
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通过分析各种案例和理论指导，我们借助文化营销三个层面来归纳奥运营销中文化营销的具体措施： 在奥运营销中，要结合奥运文化，渗透到研发、生产、服务三阶段，这也是和奥运精神相符的。这一层中同样可以在物化的产品上体现文化附加值，具体通过以下几个方面体现： 1、文化设计。在产品的研发...
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如果谁认为奥运不是块肥肉，那就只能说他是个傻子，不然怎么会有那么多的企业争先恐后地“擦边”。 在不少企业眼里，奥运像块肥肉，不吃太可惜，吃吧还得想办法避开雷区。于是乎，今年就涌出了一个新名词——“奥运擦边委员会”(简称“奥擦委”)，其意就是不少没有获得奥运赞助权的企业，通过各...
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在“处心积虑”地营销造势的背后，这个年轻的合资公司正在竞争日趋激烈的中国汽车市场上，寻找着每一个“饕餮”的机会说起营销造势，东风日产乘用车公司（以下简称“东风日产”）是汽车企业一个标新立异者。3月12日的逍客上市，东风日产又赚足了市场的眼球。不仅借助于“跨界”的噱头，大打消费理念牌，...
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整合营销是一个理念，整合营销更是一种流程。相对理念，它的流程会复杂的多。整合营销，从产品开始；有了产品，然后拥有用户；这个时候满足用户的个性化需求，以及让用户和用户互动、让企业与用户互动，这样一种循环的由用户让推动产品营销的过程就是一种整合的过程。在很久很久以前，我对腾讯的产品设...
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去年在兰州成功掀起“郎旋风”，让兰州的经济界精英感受到郎咸平教授的智慧思想风暴后。昨日，今年首期金城百家大讲堂又邀请到有“滴水不漏的营销大讲”美誉的国内著名实战派营销专家赵强作为主讲嘉宾，为兰州的企业和营销高管讲授提升品牌与销量的“尖刀营销模式”。针对甘肃企业的发展现状，赵强结合...
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所谓归因是指人们对他人或自己的所作所为进行分析，解释和推测其原因的过程。例如，一家好的公司如果让我去管理，如果在我管理经营下，公司变得更好，大部分人们都会归因于基础好，少部分人们会归因于我的管理能力强。如果在我管理经营下，公司变得差，大部分人们都会归因于我管理能力差，少部分人们会...
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有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们...
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美的集团自去年5月份起成为中国国家游泳队和跳水队的主赞助商。不过，随着2008年北京奥运会日益临近，作为“非奥运会赞助商”的美的却面临许多隐形的“排他性”条款限制。那么，如何跨越这些隐形限制，顺利推进奥运营销呢？美的找到的切入点是“体育+慈善”。 3月6日，美的与中国国家跳水队、游泳队...
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为期7天的希腊境内传递之后，3月30日下午3时圣火抵达位于雅典市中心的1896年首届现代奥运会会场。希腊奥委会将举行庆祝仪式并将圣火传递给北京奥组委。 3月31日，在北京举行欢迎奥运圣火进入中国和传递活动启动仪式。届时，将留出一个火种灯用于抵达珠峰活动。圣火将在北京奥组委圣火护卫团队护送下...
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荣不足所以辱，威不足所以怒。荣威汽车在华南卖的不好，所以弄个天门山炒一把。请个孙红雷，营销谁怕谁。无独有偶。年前恒源祥也弄了个十二动物，多少人吐血，引无数英雄竟晕倒。类似事件营销都达到了一个目的：炒作、被关注、被知道。是否直接产生销售额，是否对品牌长期有影响，另当别论。就此笔者也...
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麦当劳2003以“我就喜欢”为主题的新品牌运动以及随后一连串声势浩大的营销活动，似乎都没有阻止其老对手――肯德基前进的步伐。2004年12月17日，肯德基不动声色地在海南三亚开张了中国第1200家餐[被屏蔽广告]厅，遥遥领先于麦当劳的604家分店，虽然中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼谦虚地表示：肯德基在中国...
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在数码相机领域，国人对国产货很不信任，爱国者是如何打消消费者疑虑的？ 年末岁初，北京的大街小巷，处处都充斥着《集结号》与爱国者aigo捆绑宣传的巨幅户外海报。同时，爱国者也在欧洲的堡垒英国上演了一场王中王(ROC)赛车的生死时速。 在过去的2007年，华旗资讯所扛起的“爱国者”品牌，遭遇到...
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根据商业部2005年公布的最新资料显示，我国600种主要消费品中，供求基本平衡的商品只占26.7%，供过于求的商品占73.3%，没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明，越来越多的行业、越来越多的中国企业陷入了竞争困境。上世纪60年代初，美国一位叫麦卡锡的教授从梦中醒来，发明了经典的营...
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“MadeinChina”已经在全球遍地开花，可是中国企业也就骄傲了那么一小会儿。伴随着食品安全问题、玩具召回事件，“MadeinChina”在外国人眼中逐渐变成了廉价、土气、质量低劣、模仿、抄袭的代名词。 好在中国企业逐渐认识到了工业设计的巨大作用。以珠三角为例，越来越多的本土企业愿意为工业设...
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事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售为目的手段和方式。 事件营销是近年来国内外十分流行的一种...
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从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。 而在整个网络营销中，最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的，应该属以下几种： 一是针对百度...
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在著名的网上书店---亚马逊网上书店的醒目处曾有这样一句话，意思是如果一个人一辈子只读一本书，那么亚马逊向人们推荐的是什么书？就是中国的《孙子兵法》。海湾战争时期，记者发现老布什的案头放的也是这本书。这无疑是我们整个中华民族的骄傲，几千年过去了，《孙子兵法》照常炙手可热，各行各业...
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农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么？这不仅是老员工所要面临的问题，也是众...
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服装视觉营销是指将服装产品、形象或概念，通过视觉传媒，由可视的形态进行展示。服装专卖店的视觉形态除了服装本身之外，还有品牌形象、橱窗、展架、灯光照明、pop广告等等。它是多学科的综合体，涉及到建筑学、心理学、材料学和美学，同时也融入了影像、灯光等学科。本文主要探讨服装专卖店视觉营销的...
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3G时代已经到来，无线商务信息呈现全球化、海量化、时效化，谁的步伐最快，谁就将最大化占领市场。 07年，中国移动用户达3.6278亿，有5000万手机用户访问WAP网站，有20万的企业通过无线平台来推广产品和服务。3G时代已经推动了整个市场经济的飞跃，同时市场也对企业提出了新的竞争需求，企业只有抓住...
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“北京奥运将给中国，尤其是中国的企业带来什么？”这恐怕是所有国内企业都在思考的问题。身为2008年奥运会赞助商之一的青岛啤酒，公司总裁金志国也不例外。但较之大多数人对特定的“2008年”的专注和纠缠，金志国的目光显然放得更远——面对记者，他并不讳言，自己现在最感兴趣的是“如何将‘奥运营销...
