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“艳照门”很出名，直逼华南虎事件。在整个2008年初的这段时间，南方雪灾、沪深股市等都不及这个“艳照门”的热火朝天。根据百度搜索记录，包括非关联的搜索结果，“艳照门”的搜索记录条路突破了4000万，于是，很多朋友将“艳照门”上升到营销的高度，冠以“经典事件营销”、“网络营销”、“品牌...
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当企业还在品牌价值与客户价值的两两隔离和渐进之间蹒跚而行时，消费市场的需求落点已经跨前一步地超越了这两种单独存在的价值体系，进入到一个品牌价值和客户价值互为依存互为融合的消费境地。大量产品和大量营销From的结果在迟滞了企业完成两种价值对接步伐的同时，却又直接催生和快速推进了消费需求...
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编者按：调查证实，中国CEO普遍重视营销。但他们对营销的误解，与其对营销的重视一样普遍。 第一项修炼：认识心智 理解营销的第一项修炼，就是认识心智。因为营销竞争的实质是心智之争，而非市场之争。 市场发展的不同阶段，根据竞争环境的变化，营销的重点不同。在工厂时代，企业竞争的实质就...
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4年一度的奥运盛会即将到来，而厉兵秣马已久的众多企业也正盘算着如何将奥运营销的效益最大化。无论是对奥运赞助商还是供应商，他们最关注的并非仅限于奥运本身，摘下奥运营销队列的金牌、银牌或是铜牌才是最关键的。毕竟，奥运营销的预算可是天文数字：最便宜的“奥运供应商”也要1600万元以上，“独家...
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又到了服饰换季的阳春三月，衬衫需求也随之增加，于是衬衫直销市场也欣欣向荣起来。男装直销市场的前三甲VANCL、PPG、BONO，这三家店对于衬衫需求的旺季，也纷纷采取了自己的价格策略来吸引顾客。 用低价策略来吸引客户，是促销手段的一个方面，也是商家常用的手段，比如，每到学生假期，购买电脑的...
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宜禾股份有限公司地处长江岛市镇江扬中市，1983年从生产滑雪衫、风衣等起家，1988年起进入职业装专业生产领域经过多年精耕细作，成功打造出“宜禾”品牌，已从普通的职业工装发展到职业制服、职业时装、特种防护服装等业务，年产各类职业服饰600万套（件），产品有高档西服、茄克、衬衫、特种防护服、防...
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前几天到泉州市区办事，一个朋友神秘地说要请我到一家“很有特色”的餐厅吃饭，当我问有什么好吃的时，那位朋友却叫不出名来，只是得意地说餐厅很有特色。 绕了大半个泉州城，我们终于来到丰泽街一家名叫“风波庄”的餐馆。从外部打量，整个餐馆像是用毛竹堆砌而成，正门上方的招牌上写着“有人的地...
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日前，“携手奥运奔向奥康财富快车暨奥康集团2008年度泛珠三角区域大型招商洽谈会”在广东东莞举行，奥康集团首推“1+N”连锁模式和零风险代理模式。来自珠三角区域200余名代理商共同见证奥康集团引领中国鞋业营销模式的又一次变革。 “1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表...
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虽然说“活到老，学到老”，但是很少有人会将营销事业当成一辈子的事业，因为营销需要时刻充满激情，同时需要付出艰辛的努力，即便我们有心，但是很多时候也会无力。所以，对于大多数营销人来说，我们该考虑一下我们的长远规划——下一步，我们该去做什么？这也就是本文所写的“营销的归途”。 对于...
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引导并发现客户的深度、多种需求 有一个故事，或许您曾经听过： 美国一位乡下小伙子去应聘城里一家大百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。下班的时候，我会来看你。” 第二天傍晚5点...
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王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年的基础上提升40%。伴随着公司产品的升级，很...
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正如专家们所说，这130天是以秒计算的，尤其对于消费型产品企业而言雄壮的国歌声响起之前，严旭几乎听到了自己心跳的声音。昨天上午，北京天安门广场，奥运火炬接力仪式启动现场。奥运赞助商被安排在了十分靠前的位置。身为青岛啤酒(行情股吧)股份有限公司营销总监的严旭，离国家领导人和“祥云”火炬仅...
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2008-3-22日，是台湾省非常特殊的日子，是全球华人特别关注的日子，也是各国政要比较留意的日子，因为这一天是台湾地区新一届领导人的选举日，就在这一天国民党候选人此次以765.87万绝对高票当选新一届领导人，大大领先民进党候选人谢长廷200多万票，从此台湾地区大选暂告一段落。现在大选虽已结束，但...
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核心提示：单从企业的品牌塑造和市场推广的角度来说，恒源祥十二生肖广告与其说是一部电视广告，不如说其是一次事件营销。事件营销必须根据企业所处的发展阶段，立足于企业的实际需求来创意和策划，并且必需求新、求特，吸引眼球，容易记忆，同时要尽量实现事件营销的最高境界：名利双收。2008年的春节...
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营销，是一个令人诱惑的职业。在中国有近亿人从事着这个职业，穷人做、富人也做，聪明人做、笨人也有做，年轻人做、年老人也做，总之有形形色色的人靠这个职业生存、生活和发展。有的人做营销，从穷光蛋变成了富翁；有的人从富翁变成了穷光蛋；但大部分人在这个职业上的业绩平平凡凡，他们没有发家...
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当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客、，你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。1、替自己找借口假设你没能在规定期限前完成工作，那么，千万不...
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核心提示 法律出版社出版发行了他的文集《我反对！——宪政维度下律师的价值》——这是中国律师公开出版发行的第一本讲演录，收录了他在海内外知名学府、论坛及知名机构和场所发表的四十个演讲。 他说，法治社会的律师应该是公民私权利的忠实代表、是社会理性不同声音的忠实代表、是以私权利制约...
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刚毕业的大学生李强是老网民，经常叫着一帮哥们去网吧玩游戏。在四川可口可乐实业公司市场渠道总监吴斌口中，“李强们”是百分之百消费者。这些聚集在网吧中的年轻人是百分之百会进行消费的。因此，越来越多的相关产品琢磨这群特殊消费者。 这家厂区的网吧在李强眼里的评价是：战区配置超前，游戏区...
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日前，我乐网（）宣布，已与NBA正式达成合作协议，双方将共同在打造NBA专题频道（NBA.）。据公司创始人兼CEO周娟介绍，在全球范围内，是继YouTube之后第二家NBA视频分享领域的官方合作伙伴，也是中国目前惟一一家拥有NBA官方授权内容的视频分享网站。“双方的合作将就视频分享领域的内容、市场推广以及...
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一个营销计划的诞生可以说，酸酸乳的整合营销计划是蒙牛上下精心寻觅的结果。2003年，蒙牛董事长牛根生在苦觅快速增长之道。他对下属提到，“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案。”蒙牛乳业副总裁杨文俊若有所思：“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日...
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不可否认，网络是虚拟的表现形态。但同时，可以肯定的是，我们营销失利最大的原因不是出自网络的虚拟。否则，又怎么会有如红孩子、PPG等网络营销“神话”出现呢？E-Marketing(互联网营销)的出现，让冰封已久的中小企业营销思维迎接了一场史无前例的“大赦”。然，当我们惊叹着一个个互联网营销神话，又...
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前瞻观点：地产营销的模式正在创新，传统的硬广加软文的模式越来越难以适应客户的需求，以高质量的杂志内容为核心，呼应以品牌活动和以活动为重心的“组合拳”方式正在成为趋势。2007年影响力：《地产》是国内首屈一指的房地产行业的旗舰杂志，并正在高速发展。以人为本，打造《地产》的竞争力《地产》...
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很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样做对提升销售业绩真的有好处吗？ 本人在实践中发现，过快地组建一支庞大的销售队伍...
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改革开放这么多年，从以前的计划经济到现在的市场经济，经历了翻天覆地的变化，无论是在那些方面，人们的思想观念都有了极大的改变，而最大的改变还是在经济领域的思想意识上。 在改革开放初期，营销的概念还是一个新鲜的东西，是不为大多数人所熟知的，它大致经历了一下几个阶段：70--80年代，从蒙...
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海尔2000年2月起，即在全国多个城市成立了海尔俱乐部，凡购买海尔产品总量达到会员资格要求的消费者都有机会成为海尔俱乐部会员，享受更多优惠服务。 北京某化妆品经销商因出色的销售业绩成为全国化妆品界的传奇人物。他拥有的30万会员成为他最重要的资产。 杭州某品牌化妆品专柜组长，每天上班主...
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五菱汽车集团公司公关科科长陀永强按照惯例在每次公关活动前去考察市场，而这次他和他的公关团队来到了北京，走近国家举重队的训练厅，看着举重运动员结实的身体，让陀永强立刻联想起五菱最新推出的一款商务车，“太像了”。回到柳州，陀永强就把一份五菱汽车赞助中国国家举重队的方案书交到董事会报批...
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医药行业营销难，特别是在行业普遍关注的2008年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法逐渐消亡。面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证着专家的预测：2008年将是“大浪淘沙现真金”的关...
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李经理是一家知名啤酒企业的大区经理。他下辖的河北市场里有一位姓蒋的经销商，可以说是企业的功臣，在公司开拓疆土的时候，打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的销售区域...
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孙占涛简历： 《新旅行》杂志社主编。1993年加入时尚杂志社并参加时尚创刊工作，1998年任《时尚旅游》广告总监、助理出版人，2001年任《中国国家地理》市场总监，2003年创刊《新旅行》。 前瞻观点： 市场是无限大的，要自己去想赚钱的点在哪里，再想怎么落到你的平台上。这就是一种反向思维。...
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做事 人生在于做事情的过程，谋事而非谋人。成功是把事情做好的副产品，重要是体会做事情的良好体验。结果非人力所能把握，顺乎自然最好。做有价值的事情，做对人类同舟共济，未来发展进步有意义的事情。 单纯单纯的意思是，无论人世多么残酷，无论遭遇什么磨难，始终以一颗本真的心来面对每...
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