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北京奥运，使各品牌体育用品之间的争夺战，已从紧锣密鼓发展到“冲刺”阶段。这源于奥运孕育出庞大的体育市场。某专业体育战略策划机构的一份报告预测，2008年中国体育用品市场将达62亿美元，2009年将达72亿美元。在这块体育大蛋糕中，耐克2006年瓜分了16.7%%的份额，其次为阿迪达斯，占15.6%%。而国内...
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网游静像电影即将上映！在网上游历的我看到这个标题，忍不住打开了一下，网络游戏（新闻、图库、论坛）和影视剧结合在一起搞推广营销的案例已经不少了，但还真没听说过啥网游静像电影。 乍一看，这个新闻中完美时空推出的《赤壁：女剑传》的预告海报还真有点那个大片的味道，通过介绍可以发现故...
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2007年秋天，笔者应邀到浙江省仙居县的一家企业指导，在招待晚宴上客户向我们推荐当地产的一种“红酒”――杨梅干红。细细一品，果然不错，酸甜适中，果香浓郁，清爽柔和，与以往喝的红酒与众不同，色香味俱佳。笔者至今仍对当地的杨梅干红回味无穷，难以忘怀。在感叹之余笔者不禁思考：很多酒类企...
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在中小城市的商超百货的化妆品区域，见到了一些三线品牌的专柜。这些品牌具有品牌的“基本要素”和配置标准，在品牌质量、包装与价格、系列品种、产品终端配套物资和品牌的整体形象方面具备了“品牌”的条件。这些三线的品牌确是一流的价格，品牌知名度不高、美誉度很低、影响力很小，价格又很昂贵...
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如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的...
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一个营销模式首先要回答的问题是，客户是谁，以及打算为客户提供怎样的价值，希望以模式竞争力脱颖而出的企业，还要具有相应的资源和能力，支撑得起独特的盈利模式。 悠视网（）作为国内最大的网络电视新媒体门户，就是以独特的全面出击、个性化选择的集群传播策略，为客户提供多元化、全方位、...
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对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键 木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，认为造成企业能力不足，称之为传统木桶理论。 传统木桶理论的意义在于，它使人认识到...
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面对奥运商机企业有什么样的困惑与思考？在价格昂贵的奥运主流资源面前，七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄更多地考虑用“巧劲”获利，这对于正儿八经的“奥运营销”而言，或许只是一个“非典型性”范本。然而这一模式的思索与行动，实际上代表了最广泛晋江企业的选择。 面对奥运两难抉择 ...
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许增武，中国体育界知名专家，曾任国家体育总局航管中心主任、国家体育总局体育器材装备中心主任，并兼任中国奥委会市场开发委员会主任和北京奥组委市场开发部副主任等职务。 本报讯 奥运赛期仅有十几天，但许多企业却投入了成百上千万元的资金，如何才能收到良好的效果？在本月14日进行的第四...
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关于奥运营销，不少企业早在去年就已完成部署，2008静待落子。此时举办以奥运营销为题的论坛，却并非“过时”。因为没赶上趟的企业还有时间，有所准备的企业也还可以补缺补漏。 补缺补漏也大有可为。论坛下半场，几乎成了咨询会，众多企业纷纷抛出自己的境况，希望专家能给出借势奥运的金点子。企业...
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自从美国人尤布罗思首次将商业化运作模式引入1984年洛杉矶奥运会，并大获成功后，企业市场运作与奥运赛事便如影随形。当奥运成为众多国际品牌纷纷趋之若鹜的营销机缘，当明星代言成为奥运营销手段上的尖兵，是否任何一家能够同时打得起这两张王牌的商家都可以战无不胜？ 奥运营销高手三星全球体...
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市民满怀激情迎奥运 “天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯”，这是一句上世纪九十年代初期流行甚广的广告词。不单纯是这样的一句广告语，角逐高敏金牌、支持中国女足、赞助天津武术队、为1992年参与巴塞罗那奥运会新闻报道的记者设宴洗尘……众多的经典营销案例都与一个企业或者说一个...
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明星独特的娱乐精神与魅力，可以使科技变得温暖、使马桶变得可爱、使电视机成为文化的象征——在奥运营销大背景下，企业要如何启动有效的明星代言策略？ 2007年，LG正式宣布启用中国资深媒体人、2008年北京奥运会申奥大使杨澜担任其中国区品牌代言人，正式打响了奥运营销战略。而此前，其中国区...
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19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企业迅速发展起来。 今天，强生已发展成为拥有180多个公司、近10万雇员的世界大家庭，生产婴儿护理、医疗用品、...
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网络营销渐渐地热起来，越来越多的企业开始将营销预算向互联网倾斜，越来越多的中小企业将网络营销视为“低成本开拓市场”的利刃之一。众多打着网络营销旗号的各种营销机构如雨后春笋般生长起来，比如专注数据库营销的，提供品牌网络广告组合投放与监测服务的，提供社区营销或博客营销的，等等。 ...
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病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在，虽然不少企业依据这条定律走向成功，但是，由于地域因素等等的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能...
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今天晚上和几个朋友在吃饭，我们点了一些菜，其中有一道菜就是海带丝，可是过了一会儿，服务员过来对我们点菜的同事说，“抱歉，海带丝没有了”，同事说，“没有，太过分了，那就算吧，退钱”（异议），然后饭店就把这道菜的钱退掉了。事实上，如果服务员（销售员）能够很好的解决这个客户的异议，完全...
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互动营销成了一个热门的东西，虽然没有口碑营销与病毒式营销那样火。但作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的营销思想，虽然对品牌知名度快速提升的作用并不是非常明显，但对品牌美誉度、忠诚度的培育却是一记杀手锏。 不仅如此，无论是线下的互动，如研讨会、沙龙、品鉴会或者由典型消费者...
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借助影视的广泛传播力营销旅游、文化等相关产品，越来越受到市场营销大师们的推崇。今年7月10日，“史上最豪华的华语电影”《赤壁》就将掀开神秘面纱，在全球掀起三国文化新热潮。尽管目前影片还在后期制作中，但一场不见硝烟的“营销大战”却已经悄然拉开了“战幕”！其中，湖北赤壁最先“出招”，...
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盖茨提出了“创造性资本主义”这个名字，但他似乎还没有找到通向它的正确途径 比尔·盖茨已经成功地将自己的角色从资本家转换成了慈善家，这位世界上最富有的人在去年年底的哈佛大学演讲中透露了他的未来——全身心地投入慈善工作，转而在与其妻子共同创立的慈善基金会工作。 但是很快，就像...
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又到一年一度的糖酒会了，很多食品经销商又开始了一年一度的“寻宝之旅”。这个时候，前一年市场上已经涌现出很多新产品，未来一年，又即将涌现出更多的新产品。面对琳琅满目的新品和原有的老品，经销商该如何选择？该如何创造利润最大化的产品组合？该如何保证用最少的资金进行最快的周转以创造更...
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引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的销售区域，这样，窜货到其它区域...
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为了让消费者更多地买单，持续提升或巩固品牌的知名度与美誉度，保持客户的忠诚度，多年来，厂商、营销机构、策划人、顾问师与专家学者们琢磨了一套又一套的营销工具，形成了多种营销思想与理论流派，从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、...
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曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位发明家制...
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很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理...
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1忌忘记顾客的姓名 在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。 2忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份 比起记不起顾客姓名，...
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除了张娜拉、蔡琳，韩流今年在中国最火的另一个关键词是《大长今》，甚至有人称其为“韩流之巅”。2000万引入《大长今》2004年最火的韩剧无疑是70集的《大长今》，在韩国的最高收视率超过六成，在香港的平均收视率也超过四成，如此佳绩只有当年的《还珠格格》能比，中国观众也因此对《大长今》充满期待...
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管理经济学中著名的边际效应递减原理，消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一个鸡蛋，那你一定感觉吃第一个鸡蛋的感觉是最好的，吃的越多，单个鸡蛋给你带来的满足感就越小，...
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“谁在包养中小站长？现在做站长流行被包养。”不知道众位读者看了以上这句话感觉如何？反正我是义无反顾的把原本留给阿里妈妈的位置给撤了。原因有二，一，百度昨天更新站点掉了6万多页。（当然，这是不是和阿里妈妈有关系，不敢乱说）二，讨厌这样的不和谐论调。 广告讲究的是语言包装，醒目。...
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抓住“企业、产品、客户”这3点，展开数据库营销并不难数据库营销对企业而言已经不是一个陌生的词汇。但中小企业真正应用数据库营销的却很少。原因无外乎两个方面：很多中小企业仍面临生存危机，开发“新客户”，争取尽可能多的市场份额是他们的现实需求，而通过开展数据库营销进一步开发“旧”客户...
