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营销人如何在逆境中有所作为

2008-03-24 11:00:41 来源：价值中国中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　　有一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

    世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

    世上没有任何的个人或团队可以一直身处顺境。人们在顺境当中能做到积极处事一般无可厚非，而在逆境当中往往很多人会被困难迷住了眼睛，看不到转机，而就此无所作为。事实上在逆境当中有很多事情可做，如顺手摘下一个“苹果”。身处逆境，我们更应该积极面对，因为只有这样我们才能突围和超越，我们别无选择！

　　大家知道今年医药保健品行业由于受国家政策的影响，整个行业处于逆境，对我们原定经营计划的完成造成了一定的影响。在这种情况下，很多的团队和个人就象故事中的哪个小和尚一样开始垂头丧气，这个时候很多人满脑子都是“洪水”即困难，满脑子都是“打不到柴”即完不成任务的沮丧，再也看不到其他东西，也就此无所作为，随波逐流。

    事实上在逆境当中我们还有很多事情可做，比如顺手“摘下一个苹果”。当然要想“摘下苹果”，先要看到苹果树，要想看到苹果树就需要从看到“洪水奔泻而下”的惊恐中摆脱出来，即从消极的情绪中平静下来。然后迅速看清形势，柴暂时砍不成了，因为河暂时过不去了，要过只有死路一条。“师傅虽然没嘱咐”，那么我们除了“砍柴”，还有没有其他事情可做？“小和尚们”应该积极的去思考！这就需要我们在认清形势的基础上，对原来的工作计划作出积极的调整。明确我们的工作任务除了“砍柴”，还能不能做一些其他积极而有价值的事情，以弥补我们“砍不到柴”的损失，于是有人就“顺手摘下一个苹果”。

    事实上我们做市场也是这样，有时由于客观环境因素的变化，我们完不成原定的经营计划。这是有些个人和团队就会就此一蹶不振，毫无作为。事实上这种情况下是我们与竞争对手拉开距离的最好时机，也是我们锻炼队伍的最好时机。一个营销人只有在恶劣的市场环境中成长起来才能称其为优秀！因此我们还有很多事情可做，而不是去等待。我们可以把一些基础性工作做的更好，做的更深入、更细致、更彻底，让竞争对手在短时间内无法赶上。比如我们可以把终端建设到见缝插针的程度，把客情维护到宾至如归的氛围，把地政关系维护到绿灯全开的范围，等等。当然这个过程中会有很多困难，但我们看到困难的同时也要看到机遇！因为有一天“洪水”退去，我们还可以大有作为，再攀高峰！