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目前，就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言，已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战，由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌？怎样经营品牌？”，比如：前几天本人碰见一位多年不见的业界朋友，本人问到“你最近在忙啥，他告诉我‘我刚刚注册了一个童服品牌，...
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化妆品专卖店作为一个新的渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热化，专卖店的经营者要想尽快地得到发展，在竞争中立于不败之地，就要使自己的经营管理适应现代竞争的需要。概括来说就是不断开发新顾客，并维护老顾客，使单个顾客创造的利润达到最大化的一个不断循环的过程。这个过程不能...
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目前国内很多知名的快速消费品企业在市场搏彝中取得丰厚的利润，但是在区域市场存在对经销商掌控的风险。很多经销商与厂家合作多年，建立了深厚的合作基础。当产品竞争不是很激烈时，市场的自然增长完全可以哺育部分企业。但是随着资本市场逐渐开放，一些成长型企业得到大批资金注入，市场竞争日趋白热...
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网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 （1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、...
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艾瑞调查数据显示，近年来，随着互联网影响力的爆发性扩展，不少广告主正逐渐将营销战场转移到互联网，也正是这一转变，造就了中国网络广告年均70%的高增长率。 08年1-6月份，是企业在奥运年营销推广的最佳蓄势阶段。其间，网络媒体成为企业搭载奥运，展示品牌形象，促进营销的最大平台。而拥有...
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我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑;二是手中无剑，心中有剑;三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销;二是战术无促销，战略有促销;三是战术无促销，战略亦无促销”。 第一境界在终...
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目前众多企业纷纷加入奥运营销和非奥营销的战略中来，企图利用这次盛会获得更多的利益。但中国绝大多数企业的体育营销、重大赛事营销还刚刚起步，在认识上还存在明显的不足。本文希望能够给中小企业进行奥运营销提供一些思路。 捆绑 因为是中小企业，没有那么高贵的头颅。所以跟具有奥运相关...
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某X品牌手机省经理小张最近比较郁闷，从4月份以来合作的两个省经销商就问题不断，不愿意提货。小张公司的产品在本省的经营渠道主要是三个：省级代理商（A和B），国包商C，总部直供客户D。其中基本情况如下表： 其中A、B、C分机型经销，D全品项经营。 A经销商是老经销商，从公司第一支产品开始...
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2008北京奥运会临近，关于奥运营销的话题很多人依然在谈。作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行，自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业，肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业，也有很多跃跃欲试，打算从奥运盛火中分一杯羹。于是有很多...
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在强手如林的市场竞争中，要使推销法真正产生效益，就必须开拓创新，突破普通推销术的模式，策划和运用富有特殊效应的推销方法。特殊效应推销法没有固定的格式，通常融化在超凡脱俗的事件或公关策划中，因事而异，随物赋形，变化之妙，令人叹绝。下面略谈几例。反客为主法在特定环境中，把宾客置于主家...
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我们在2005年开展的价格竞争研究旨在提供一种真实的硬性数据，有助于理解各个行业、各种规模的美国销售组织所面临的棘手问题。其中最大的一个问题就是价格竞争。在当今全球经济形势下，销售人员承受着前所未有的价格竞争压力，这种压力主要来自于国内外的竞争对手。如果采取降价策略，则销售利润就...
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连日来，北京、山东、河南、广东等近30个省、市的各家肯德基餐厅门前，不断有大量人群齐摆“W”造型，吸引了不少人驻足观看。据悉，这是由新浪和肯德基联合举办的“Win2008——胜利中国”活动，希望以这样的方式激发国人的团结意识，一同为四川同胞、为中国奥运健儿加油呐喊。那么，肯德基的营销符...
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“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上...
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史玉柱先生的大起大落和再崛起，是一个市场神话，也是一个市场营销神化。在营销学界几乎每一个人都很关注他在市场上的奋斗经历和事业发展，并将“巨人卡”、“脑白金”和“黄金搭档”等案例作为市场营销学教学中的经典案例进行分析。营销界人士，也都曾试图通过发生在他职业生涯中那些大大小小的故...
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北京奥运会日益临近，国际奥委会和北京奥组委对隐性营销的防范、打击力度日益加强。除保证奥运赞助商在奥运场馆、运动员村、新闻中心等重点场合的营销权利外，对非奥运会赞助商在奥运期间的营销行为进行一系列限制，避免其打奥运“擦边球”，避免奥运隐性营销行为发生。 企业的哪些营销行为涉嫌侵犯...
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周末上午早早起床，去漕宝路上的汽车4S店进行家用汽车的保养维护。上午八点多，我很早就到了售后服务大厅，碰到了事先约定好的售后服务经理小韩，小韩见了我，很高兴地说，张老板，上次您教我的按日管理的方法很有效，现在这两个月，服务的质量和效率上升了40%，投诉和吵架明显少了。为表示感谢，他在职...
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晋江是闻名全国的“品牌之都”，但为利郎、361°、九牧王等提供品牌咨询服务的却是奥美、东方仁德等“大牌”策划公司，本土的营销策划公司已经很难分得一杯羹。据了解，目前本土营销策划公司给人的感觉是规模普遍较小，整体竞争力不强，只能配合4A公司做执行，“打打下手”，现状令人感到尴尬。在19日下...
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凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 ——《孙子兵法》 在《福布斯》杂志“2008中国潜力企业”评比中，名不见经传的中国动向(3818.HK)位列榜首。在过去的3年，中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300％，3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售...
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6月20日，作为好莱坞引进大片的《功夫熊猫》在全国各大影院如期上映，即便是有赵半狄的抵制事件在先，这只会武功的熊猫还是以锐不可当的姿态俘获了中国人的心。一个在中国武侠电影中早已经俗不可耐的故事题材，因为整部电影从头到脚弥漫着的浓浓的中国味道，还是吸引了很多慕名前往的观众。片中龟仙...
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北京奥运会开幕在即，作为奥运媒体攻坚计划的一部分，麦当劳(McDonald’sCorp.)将为在麦当劳奥运临时餐厅工作的员工配备摄像机以记录他们的感受与经历，同时还在全球推出亚洲风味餐点。 通过奥运营销计划可以看出，麦当劳的营销预算正逐步转向数字化广告，同时针对儿童这一重要顾客群采取了更为...
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2008年，当之无愧是营销的中国年。 这一年，全中国的人民都期待了太久；这一年，每一个人都经历了太多。从奥运盛事的紧张筹备，到抗震救灾的沉痛，无论是世界品牌还是国内品牌都在这样一个充满机遇和突然的年度里，经历着考验。 品牌与营销，如影随行，品牌在哪里，营销就在哪里。品牌社会行...
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管品牌是一门大生意、大资产，但品牌管理目前还处于初级阶段。真正意义上的品牌战略管理需要全面整合企业经营资源，系统地开辟新的业务范围，创建市场竞争优势。传统营销受到挑战 时下的市场营销只关注推出新产品的运作过程，把品牌只当作一种单纯、极端的行动指令，局限于广告、包装和商标等宣...
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今天想说一个比较大的话题，销售终端的未来会是什么样子的。 记得小的时候自己家是在偏远的西北的一个小城市，看到电视里的超级市场觉得很羡慕，羡慕他们可以随便的拿着东西看半天再随便丢到货架上，没有罗嗦的售货员真是又方便又轻松。又过了几年，自己所在的城市也有了超市，新鲜感是没有了，...
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营销的世界没有道理 营销是什么？是交换的艺术。 远古时代“物物交换”是最直接的需求体现。当我需要衣服你需要西瓜时，我们进行交换，相互满足。但当我需要衣服而你不需要西瓜的时候，交换就不会成功。为了交换成功，我要去寻找对应的人，于是广告就产生了。这是需求造成的，追求功能是主要...
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和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是“海底捞”。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务，才形成了要吃火锅必选海底捞的现象，让笔者不得不佩服其营销手段的...
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管品牌是一门大生意、大资产，但品牌管理目前还处于初级阶段。真正意义上的品牌战略管理需要全面整合企业经营资源，系统地开辟新的业务范围，创建市场竞争优势。传统营销受到挑战 时下的市场营销只关注推出新产品的运作过程，把品牌只当作一种单纯、极端的行动指令，局限于广告、包装和商标等宣...
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推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1.金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费...
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今天在网上及报纸上看到了一件让我震惊的事情，就是百事在中国的包装统一向竞争对手可口可乐靠拢，换成红色的，如果单单就说百事换红装这件事情，我到不会有太多想法，关键是，大家有没有发现，最近这几年几个大的品牌的换色事件几乎无一例外的是从蓝色倒向红色。中国联通由蓝色标识换为红色中国结...
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在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至...
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1996年亚特兰大奥运会，锐步公司是正式的鞋类供应商。但大多数人都误以为是耐克。 原来，耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园旁设立了耐克体验中心，让人们免费体验运动快乐。另外，耐克还雇佣了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳，便于观众携带门票。最终，观众被耐克的强大声势所震撼。...
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