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难道世界上真有这样的事：宁愿花6500万美元买个奥运TOP赞助商资格，却又生怕别人知道似的，不肯大张旗鼓地做宣传？8月8日，连北京奥运会都开幕了，竟然还有一些奥运会TOP赞助商不为公众所熟知，其典型代表就是“ATOSORIGIN”和“Manulife”。尽管官方赞助商比以往付出了更大的代价，TOP赞助商的“进场门...
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奥运会不单单是体育的盛会，它还是一个各类企业产品营销的竞技场，在这场商业博弈中，哪个企业都希望自己招式独到，都希望能为自身品牌带来经济上的高额回报，于是它们要么曲折赞助，要么跨界联合，要么借力火炬营销，要么推广主题店经营……不管唱的是哪一出戏，在借助奥运契机作为经营点的营销策划上...
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《功夫熊猫》给予人很多启发，是一部仁者见仁、智者见智的电影。笔者因为研究销售队伍管理问题，自然是从销售总监的角度去思索，悟出了培养销售总监的五个道理，与企业同道们一起分享。1，销售总监必须是富有正义与责任的人。龟仙人在培养人的时候，很重视这点。他的大徒弟浣熊是一个有道德正义感的，不...
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很多外销型企业从外销转内销，往往走向了两个极端，一是因为对内销市场不熟悉，在市场开拓前期，该投入的时候，却迟迟不敢动，这种情况并不值得忧虑，随着时间的推移，企业会被市场逼着往前走，只是慢半拍的问题；二是认为大手笔投入就会有高收益，很多外销型企业并不穷，有些现金流还相当充沛，看到机...
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摘要：8月8日20点，北京2008年奥运会开幕式，这意味着真正的体育竞技刚刚开始。在运动员收获荣誉与鲜花的同时，与奥运有直接或间接合作的企业也开始检验自己的收获了。“其实也就意味着奥运营销大战逐步进入收官阶段。”韩国三星体育营销负责人金元熙表示。 而”后奥运营销“大战则却刚刚打响，与运...
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2007年，VISA奥运营销明显提速。奥运会开幕时间日益临近,中国已经到了广告投放的“发烧期”。“发烧期”的典型表现是指一个地方的大多数人开始关心奥运、讨论奥运，在这段时间内广告投放的效果最好。奥运主办国一般在奥运会开幕的两年前进入“发烧期”，在此期间，VISA在品牌、产品和业务发展三方面的营...
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2008年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。尽管当时他是像惯常一样带着笑容走下赛场的，但内心深处却充满了沮丧和难过。1988...
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在本次奥运营销战中，可口可乐与百事可乐这对老冤家，依然打得难解难分。而与此同时，王老吉的加入，再次诠释了“鹬蚌相争，渔翁得利”的真理。 作为可口可乐强劲的本土对手，王老吉尽管没有取得奥运赞助商的资格，但它却聪明地借助56个民族，走遍中国，并迂回海外，用中国元素、中国文化做了一轮影...
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奥运会是人类社会规模最大和影响力最大的体育盛会，受到全球的瞩目。而现代奥运会从诞生之日起就与营销结下了不解之缘。 作为无孔不入的商业，自然也少不了在奥运会期间进行“掺和”。事实上，绝大部分企业获得了由奥运营销带来的丰厚回报。1996年亚特兰大奥运会后，可口可乐的盈利猛增了21%，达到了...
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当一些汽车业内人士还在就奥运商机是否存在而争论不休时，部分汽车企业已经快刀斩乱麻地将奥运营销、体育营销付诸实施。作为2008年奥林匹克运动会的主办国中国，正逢汽车消费方兴未艾之际，许多汽车商家纷纷捕捉这一千载难逢的大好时机。于是，大量以奥运为题材的活动和产品相继问世，让消费者目不暇接...
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全世界都知道了“中国制造”的威力和实力。不过，中国制造如果跟奥运联系起来，结果会是怎样？ 2008北京奥运会上，出现了奥运历史上多个“第一个”：“第一个文具供应商”、“第一个空气净化器供应商”、“第一个燃气具供应商”、“第一个单独的袜子供应商”以及“第一个速冻包馅产品供应商”等全新...
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奥运在即，当几乎所有的网络广告、媒体营销、市场人员把目光锁定在奥运相关品牌上时，却忽略了另一个市场——众多与奥运会赞助无关的“非奥运品牌”！他们似乎成了一群没娘的孩子。 其实，作为一个庞大的客户群体，非奥运品牌的网络市场份额是远高于奥运品牌的。根据艾瑞和易观国际的数据，预计2008...
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2008北京奥运会临近，关于奥运营销的话题很多人依然在谈。作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行，自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业，肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业，也有很多跃跃欲试，打算从奥运盛火中分一杯羹。于是有很多专家...
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奥运资源的使用只是赞助商们的一种权益，但与奥运精神的扣合、借力奥运氛围的营销，却是所有企业都可以使用的策略，非奥运赞助企业们正是借助这种营销策略凶猛地向赞助商们发起冲击，奥运营销暗战正如火如荼。北京奥运开幕迫在眉睫，各大企业之间的奥运营销战也达到了高潮：麦当劳、阿迪达斯、可口可乐...
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赞助奥运会是一项有效的策略，但并不是能够迅速带来成功的“灵丹妙药”，甚至也不是所有的企业就能很快的获得回报。应该说，大部分的奥运赞助商都积极采取了各种营销策略来让自己的权益得到发挥，但是也有很多赞助商错失了奥运营销的良机。对于很多不成熟的中国企业来说，这种现象尤其较为显著。第一，...
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奥运真的来了，2008年是中外企业的体育营销决战之年，许多企业和经营者当前正在思考着同一件事，那就是如何有效地选择体育明星代言产品。而这个奇迹就在他们中间。 1、孙悦（男篮）：“天才”逐梦 2007年4月28日，孙悦入ABA（美国篮球联盟）年度第一阵容，成为第一次入选国外篮球联盟的第一阵容的...
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奥运风潮进行时，中国一起2008，场外硝烟浓烈，尘土飞扬；各路人马摩拳擦掌，刀兵相见，争食奥运大餐，不惜巅峰对决。虽奥运会尚未举行，但成效与否、胜负已判。环看2008奥运会合作伙伴及赞助商，共有65家，其经常在媒体“露脸”为受众所感知的本土品牌，不过10余家，其中有海尔、中国移动、联想、青岛...
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在当今设计，业务发展的方式越来越丰富了，电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋，不过，销售方式也要因企业的产品而定。但电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更为企业节省资源;至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。 而...
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坊间对于营销有很多中说法，有精销说、强销说、价值营销说、实效营销说……，听多了之后不免都会让人去思考、去论证、去追寻。自有物品交换开始的原始社会，营销就已存在于人们生活之中，几千年的流传，不断在深化、不断在提升或沉淀。中国人有个良好的习惯就是取其精华、去其糟粕。今天的社会是经济社...
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1.本地化专业化的内容服务站点使中小企业网络广告成为了可能。现在越来越多的地方和专业站点已经出现，使得互联网更加朝着中小企业有利的方向在发展。比如各行业都有自己的门户站，各地有它的内容新闻社区网站，还有一些大网站提供本地化服务。原来很多本地和专业的中小企业想要宣传广告，但因价格太高...
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百事可乐“爱中国”计划百事在2008年1月中旬对外正式宣布全面启动2008年“爱中国”计划，百事(中国)CMO许智伟表示：百事可乐一贯以来就致力于引领时尚、创造潮流，塑造一个年轻、不断创新、不断突破的品牌形象。通过2008年“爱中国”计划，百事期待能和每位中国人一同为中国运动员加油助威。为了能在20...
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日前，在胜三与CSM媒介研究联合公布的第八轮奥运传播效果统计中，本土奥运企业伊利集团在短短三个月内将品牌与奥运的关联度提高了20%，以绝对优势继续稳居本土奥运赞助商榜首，成为影响力仅次于老牌赞助商可口可乐的奥运企业。这也是继伊利一月前获得“最佳奥运营销奖”后，对众多国际名企的再次超越。...
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天天喊着渠道制胜，终端为王。闻风的企业蜂拥似地发展渠道，抢占终端。而就在渠道商不断壮大的同时，厂家开始面临着渠道商话语权强势的局面。目前区域市场存在部分经销商由于前期遇上好的机遇，手中积累了大量资金并组织了完善的销售网络，从而吸引了各种厂家对其授予经销权。随着不同厂家的青睐，经销...
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都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如...
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当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，如何做好团购已经是经销商很头疼的事了。 团购活动在酒类经销商的销量上占有很大比重，也是年底超额完成了任务的重要法宝之一，团购可让你将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死…… 团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公...
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无论企业家们愿意不愿意，中国的企业都面临着全球的竞争，就是在家门口也同样面临着来自全球的对手。所以说，选择能使企业脱颖而出的品牌管理战略和价值法则决定了企业能不能在大经济环境下实现目标并持续增长。 第一个价值法则：最优化的管理 遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营，它提...
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在营销人的眼里，2008年北京奥运会与其说是全世界运动员的奥运会，倒不如说是企业界的奥运会。在这个舞台上，那些理想高远、眼神炽热的企业家们亢奋地高喊着用血本换来的奥运会“合作伙伴”“赞助商”“供应商”的称号，等待着芝麻开门奇迹的重现。事实上，获得这些称号只是赢得了奥运营销的入场券，万...
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奥运临近，作为2008年北京奥运会的全球赞助商，三星集团的广告几乎覆盖了京城的每个视听角落：公交站牌的广告版、报刊杂志、电视媒介、中关村的巨幅广告、机场候机厅、奥运火炬登上珠峰时三星手机的展示，还有韩国娱乐节目“附送”的韩国当红艺人代言的三星手机广告。三星，总能给人以目不暇接的科技柔...
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随着北京奥运会的临近，奥运营销进入最后的冲刺阶段。借助奥运会的强大影响力，企业纷纷启动广告攻势：从增加媒体广告投放，到直接冠名奥运节目；从邀请体育明星代言，到专门拍摄以北京奥运为主题的广告版本；从重点进行媒体宣传，到开展线下产品与消费者的互动……2007年8月8日，一曲澎湃激昂的摇滚音...
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在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲，通过有效合理的渠道通路要尽快实现由商品到货币惊险的一跳，那么，在成为...
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