走进书店和书城，遍地都是纵论销售与品牌的大作，可以说，从90年代西方营销与品牌方面的系统知识的引进，结合几千万本土营销与品牌人士的辛勤耕耘，我们的理论与实践系统知识得到了长足的进展。其实，营销与品牌是一个仁者见仁，智者见智的概念，没有一个标准化的说法，查阅书籍，我们可以找到几十种对...

“男怕入错行，女怕嫁错郎”；营销经理人，就更怕选错“东家”！营销经理人选择好了东家，不仅使你事业步步高升；如没有选择好东家，有可能会使你陷入万丈深渊永世不能翻身。下面我以案例的形式与大家共同分享，营销经理人选择好东家的必要性！案例：秦杰与柯飞都是我的朋友，当初他们都从一家大型公司...

站在品牌本身的角度来讲，一个企业中销售力、生命力最长的要素，不是一个产品，而是一个好品牌。我们知道，品牌蕴藏着巨大的无形价值，是企业与产品实力的最好例证与说明。二十一世纪将会是品牌的唱主角的时代，正因如此，才促使无数企业与产品不遗余力在争相创建品牌。通过创建与打造一个品牌，甚至是...

随着网络的触角伸向商务圈，网站已不再是大企业的专用品，而是成为了万千企业发布商业信息的网络平台。企业要生存发展，就必然要重视网络营销的作用。　　互联网在我国刚起步时，这时的网络营销形式比较单一，主要是建设企业网站和B2B、B2C的电子商务网络平台等。企业有了自己的网站，买卖双方就可以使...

　　杰夫·斯蒂贝尔(JeffM.Stibel)　　在过去的50年里，产品营销所向披靡。与此同时也涌现了奥美、扬·罗必凯(Young&Rubicam)以及实力(Saatchi)这样的广告传播公司，而其他剩下的公司则依靠参与强大的广告之争为自己赢得了名声。　　而现如今，网络彻底打破了这种模式。互联网提供了更为强大的反馈...

　　借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。　　要实现这一目的，企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合，二者相辅相成充分发挥资源的边...

直销活动的交易对象是有实际使用价值的产品,而且购买者是最终消费者;非法传销的交易对象只是非法传销组织者进行商业欺诈活动的载体(有的甚至没有实际物品),且产品的价格远远高于实际价值,购买者是为向下线人头转售产品以获取高额暴利。　　直销公司在对新加入的直销员只是收取较低的入会费,且有的国家还...

　　我经常讲的一句话是，要洞察消费者的真实需求。对于消费者的诉求，要经过整理、判断方可创新。基于消费者深层情感的创新更能符合消费者的需求，也就是创造顾客需要的价值，这样才能够销售真正符合买房价值的产品和服务。　　现代营销应该更加注重买方价值，菲利普科特勒曾经说过：营销不是以精明的...

　　2006年的春天，中国处在这样一个发展阶段：创业、创新成为这个时代最响亮的词句，为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。正是在这样一个春天，中国中央电视台开启了一个不同以往意义的项目，大型励志创业电视活动—...

　　皮康王之于滇虹就是生命的一部分；皮康王之于滇虹就是生命中最华彩的乐章！　　皮康王在皮肤外用药中可谓是一枝独秀，屹立于皮肤外用药这个强手之林十多年，为滇虹药业的基业发展奠定了坚实的基础，成就了中国创业史上最为成功的创业高手——周汪两位离退休的老专家！使人生在60岁之时，还大放异彩...

企业的渠道价格政策　价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，因此，制定正确的价格政策，是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。　企业通常所运用的价格政策有以下几种：　1.可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。...

这几年来，我一直在研究，中国的小企业几十万家，但是真正从小企业变成大中企业的，几乎是可怜巴巴的几家，其中大部分企业都会在市场的浪潮中因为各种原因倒了下来，特别是那些手里有着非常不错好产品的小企业，苦于没有资金进入市场，苦于没有营销终端开发能力，最后，在夹缝中生存，一不小心踩空，掉...

《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理，关键在“人心”！...

9月5日，作为西博会重点项目之一的“2008首届中国网络广告行业大会”在杭州召开，来自网易、网盛、分众、百度、谷歌等中国网络巨头以及各界人士齐聚杭州，就互联网进入细分时代、中小企业网络营销解决之道等问题进行了探讨。　　与此同时，在浙江企业遭遇各种各样的困难时，这些电子商务企业利用他们的...

奥运会不仅仅是赞助商的舞台，在营销方面，非赞助商也大有可为。雪花啤酒靠“勇闯天涯路”来讨好消费者，蒙牛靠“城市之间”来成功搅局，而肯德基近期举办的“胜利中国之W行动”也有同样的意味，矛头则直指作为奥运赞助商的竞争对手麦当劳。　　34城市的符号营销秀　　据肯德基方面解释，所谓的“胜利中...

　　营销人和管理人的战争！——几个月前记者采访里斯先生时，特别向这位工作之余盛产全球畅销书的商业大师询问了下一步的创作动向，而这样一个命题，确实触到了企业一线人员的痒处。　　记忆犹新的是，里斯先生上海演讲的企业交流阶段，有人问道：什么时候上海黄浦江外滩的巨幅广告能够有一半是中国品...

　　目标管理简单概括为一句话，即依据“我现在做的，使我更接近目标”的原则。它包括以下内容：（1）、制定目标。如果你想把工作安排得更好，首先最重要的是先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是一个组织的决策者，你首先应当想到目标必须是这个组织的目标。（2）、制定计划。一个领袖和一个随从...

　　一直以来，坐落于武汉沌口开发区的神龙公司没有哪一款车能够吸引如此多人的关注，现在，机会来了，在汶川地震中，一辆凯旋轿车被倒塌的围墙砸中之后，尽管已经破烂不堪，居然还能够化悲愤为力量，忍着伤痛上路行驶。车主将其从事发地点开到修理厂的途中，一路还播放着音乐的情景，被一个路遇的记者...

我的第一把火就是对市场部的组织编制进行了调整，因为当时所谓的市场部，其实就一个平面设计师和一个刚从济南应聘过来的策划专员王小颖。王小颖曾经在济南的一家广告公司里做过两年，后来跳槽到了一家服装公司做市场推广，金圣在全国范围内公开招聘的时候，因为对杭州的向往，就应聘到了这里。王小颖告...

平常我们不经意就会读到或收集到比较经典的营销案例，下面几则就是在营销思维方面比较突出的小故事，只所以称为“超级思维”主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。在此与大家共同分享一下：经典案...

雷，网络语言。比如：恒源祥，从羊羊羊到牛牛牛，我被你雷到了！“雷”营销，意指比较失败、荒诞的营销案例。最近，某媒体关于“雷”营销要做一个专题，我们就此话题进行了沟通：记者：你如何理解“雷”营销现象？或者说在营销领域，它可以被“翻译”成什么更贴切的词汇？杨为民：这是一种差异化的营销...

　　初次见到杰克·潘考夫斯基，他正在北京丽园中心自己的大办公室里，一个人背对着门，慵懒地斜靠在沙发上看文件，两条腿叠放在桌子上悠闲地晃动着。难以想象，这个人就是掌控着中国知名汽车零部件企业、目前拥有17家运营公司的亚新科工业技术有限公司（以下简称亚新科）董事长兼CEO。　　在自己的空间...

广告中往往带有迷魂汤，一种迷住了观众，一种迷住了自己。迷住了观众的好说，让观众很快从知道你到对你感兴趣，进而消费你的产品，通过一种期望与满足的过程逐渐喜欢你。迷住自己的广告就是一种企业和广告策划人自我欣赏式的广告。没有站在顾客的角度去体会，拿自己的创意、自己的理解去揣摩顾客的想法...

　　集中兵力是历代军事家公认的作战制胜的谋略原则。《孙子兵法》对此有精辟的论述：“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”。镒和铢是古代的重量单位，1镒为576铢，以镒称铢当然在重量上占绝对优势。孙子又说：“我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众而击寡者，则吾之...

后奥运时代，本土品牌应该理性应对营销环境的变化，对自己的品牌定位及营销战略有一个长远规划，以确保自己在奥运营销大战中笑到最后。　　对后奥运时代的品牌来说，首要任务是对过往的一届奥运会进行效果评估，然后修订预期目标，为持续赞助提供依据。三星在这方面为我们提供了一个相对成熟的样本，其...

在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人：　　1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。　　2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来！一定还有地方站的！”　　3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来已经满了，他就会等待下一次机会。　　...

现如今，专卖店已经作为企业直接面对消费者的“桥头堡”，但如何经营好专卖店却大有讲究，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为精细化是重中之重。由于顾客大量且分散，单位产品和服务价值低，销售周期短，需要大量接触顾客，以工作的量取胜，所以专卖店特别强调营销流程的标准化和效率。专卖店要在经济市场大...

　　没有成功的营销,就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段,在市场同质化极强的产品竞争中,营销成败往往决定了整个企业的经营成败。所以，营销人就成为了这样一群人：以业绩论英雄，每日背负着数字和指标，被公认为世界上最积极上进的军团。　　没有人生来就是天才，任何人都可以成为...

“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘的答复。看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫---市场营销学。这位丐帮长老本次...

企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或不做的策略，因而投放广告总是有头没尾或时...