随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界的风潮愈演愈烈，“跨界”代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度，通过跨界合作，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。那么，当营销遭遇跨界，应该如何运作呢？一、定义...

中秋节过得还好吗？现在你一定又投入到紧张而忙碌的工作中了。即将到来的十一长假，又将迎来产品的销售高峰，你已经为你所管理的品牌做好营销计划了吧？如果还没有，现在是你需要尽快计划的时间了。“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里。”每个营销经理可能都会在心里问这个问...

企业产品价格上调，是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施，另一方面要安抚经销商，帮助经销商顺利渡过难关。陆平正面临着这种情况——价格单引出“头痛症”　　陆平在明凯油漆总部“十一”前新发来的价格单面前，目瞪口呆，开始头痛。　　这两年石油价格一路飙升，让所有的...

在市场营销过程中，品牌建设没有捷径可走，更不会一夜成名，每一步走要着地有声。做营销如果不做品牌，到头来只能是一场空。质量宣传是成功品牌的第一步。现在，在大多数人的心中，品牌是质量的代名词，认为名牌就是质量好。事实也正是这样，真正的可以称得上名牌的品牌大都是质量可靠的。所以，消费者...

一个存在了百年的区域市场老品牌，在短短5年时间内崛起，迅速成长为具有全国影响力的饮料销售冠军，而且博得了良好的社会美誉，这其中有什么不为人知的营销实践？又有着怎样的成长秘诀？梳理王老吉的发展史，我们注意到，有三大营销战役决定了这个品牌的崛起。撷取这三次营销个案，不但可以让我们知道王...

　　说到体验式营销，我们不得不提到将体验式营销发挥到极至的星巴克，星巴克咖啡确实非常美味，但美味到要我们毫不犹豫地付出高于同等一杯咖啡5倍甚至10倍的价格走进星巴克?实际上他们的咖啡也许没有雀巢的更美味，甚至可能没有自己亲手泡的更合口味。那为什么要排队花这么高的价格去喝一杯并非十分美...

越来越来的企业加入到了电子商务的大军中，电子商务是未来中国企业发展的必然趋势，其几乎适用于所有的行当。我国涉足电子商务的企业已经不在少数，其中大多数为中小型企业。目前，中国电子商务的商业模式也已经逐渐明朗，也有许多值得借鉴的成功案例。例如：VANCL、红孩子、当当网、卓越亚马逊等公司都...

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。中国有近一亿网民，并...

处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习:　　1、慷慨大气结交朋友　　与人相处的能力...

作为我国果汁市场的老大，汇源果汁宣布被可口可乐公司收购后，遭受到很多网民的抵制，也有很多营销专家纷纷撰稿发表自己的观点。笔者也在思考，比如汇源为什么要卖掉？汇源为什么不卖给非常可乐（娃哈哈）？因为笔者致力于研究中国销售队伍管理问题，故一直没有加入汇源卖身或汇源西嫁的事件探讨。笔者...

1．“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。”　　点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。　　因为当你说出所谓的“特殊”或“难”，在其它市场也普遍存在时，你的另...

2008年残奥会落下帷幕，从奥运会到残奥会，历时一个多月，世界的目光聚焦北京，聚焦中国，中国服装业在奥运大舞台也展示了自己的风采。　　服装业奥运参与度不高　　根据本次调查结果，超过半数的被调查者认为纺织服装业参与奥运的程度并不高，这也与本报在奥运之前和奥运期间，数次采访服装企业后得出...

企业的营销计划，我们往往以为是营销部门和市场部门共同完成的，事实上能够达成销售目标，和生产、财务、研发、物流部门之间的关系密不可分。而我们发现，在企业中，真正与客户发生面对面“亲密接触”部门除了营销部门以外，客户服务部也是天天在和顾客打交道，事实上，他们在扮演者第二只营销队伍，保...

近日的“三鹿奶粉”事件搞得沸沸扬扬，也搞的人心不定，无辜的孩子，惊恐的父母，以及国人愤怒的指责，迅速将隐藏在我们日常食品的“隐性杀手”之其中的万分之一给揪了出来，一时间，伊利、蒙牛、雅士利、圣元等国内知名奶粉品牌纷纷被查出有问题，“问题”也迅速扩大化，连“三鹿”代言明星也不放过，...

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？...

从改革开放初期第一代民营企业家的一夜暴富，到现在白热化的充满血腥的市场厮杀，中国的市场经历了旧经济时代，正在步入新经济时代。企业的营销重心也由最初的12因素传统营销模式到麦肯锡的4P整体营销，从4C的整合营销到4R营销，从体验营销到关系营销。时代经济的变革和营销的变革致使营销人不得不思考...

　　“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从营销”走向“...

　　中国男装营销，怪就怪在，很多企业明知道一些做法不合适，但还是去做了。所以，对于这些怪现状，重要的不是再度解读，而是提炼总结出来，让企业自己去反思。　　营销，对中国男装的发展绝对功不可没。但营销，也让中国男装的发展面临尴尬。一浪高过一浪的男装营销背后，催生了种种怪现状：　　1、营...

几天前，一家历史悠久的制药企业找到了柏青，想要加强品牌传播。其直接原因是数十年来，该公司一直缺乏清晰的营销战略、也没有系统的营销方案，内部成立了诸多的分公司独立运作，市场表现不佳。一方面资源分散，难以形成合力；一方面，因为缺乏营销战略和进取性的市场攻势，营销变成了维护、经营变成了...

属于北京奥运会赛场的比赛已经结束，当人们还沉浸在中国体育代表团收获51枚金牌的喜悦中时，另一场有关谁将是本次奥运最大赢家的讨论也已经展开。那些参与北京奥运会营销大战的品牌，其得失成败自然在众人的关注之下。　　阿迪达斯13亿的收获　　3年前，德国的阿迪达斯以13亿元的赞助费，压倒已经赞助过...

李春荣这个名字有些跑汽车的记者已经生疏，当年在东风悦达起亚做主管销售的副老总，因为“远舰”的定价问题而引爆东风、悦达、起亚三方股东内争，黯然离去。后来只是偶然见过，那个东风汽车乘用车副总的头衔一直神秘兮兮。如今面纱已经撩开，他负责东风自主品牌轿车的工作。几天前记者见到他主要还是对...

随着互联网的兴起，网络营销在商业运营中已经显得由为重要，每一个企业都在想怎样利用网络把自己的产品推广出去。第一代的企业建站己经普及到一定层次的中小企业。利用搜索引擎竞价的方式已经遭到了众多从业者的诟病。购买B2B电子商务网站的会员，自建B2C电子商务销售平台等各种方式已经被各个企业逐渐...

这个小事又一次引发了我们对名字创意的思考。1小勾引，大传播我们常讲现在缺的不是信息，而是新闻。所以，想让自己出名就要善于制造新闻点。而且，在个人都是媒体的时代，话语权掌握在大众的手中。只要你的东西有创意，就会引发自发传播效应。而目前，网络媒体具有速度、扩散性、低成本性、长期性优势，...

销售业绩是一个企业生存的命脉，能创造突出销售业绩的团队更是让企业梦寐以求。但遗憾的是，团队通常存在，但能支撑整个企业，能让企业托以重任的精英型团队却不常在。所以很多企业的老板们总是埋怨没有一个好的销售部经理，销售部经理也经常责备自己的“兵”们不争气，真是累流双行啊！　　在这里我们...

看电视最重要的是什麽？有人说是大而清晰的屏幕；有人说是好的节目；有人说是一定要有时间和心情。其实最关键是要先插上电源！“电视”的确是用来看的，好的电视机，好的电视台和好的心情确实都需要。但“电”排在“视”的前面！没有“电”你根本没有办法享受任何“视”的乐趣！做营销最重要的是什麽？...

在量化考核盛行的今天，销售人员的销售提成考核应用最为普及，并成为企业管理销售团队的一个法宝，销售提成考核极大激发销售热情。在这一繁荣的背后，隐藏着各种危机，有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成考核是既爱又恨。销售额意味业绩，在以业绩论英雄的年代，...

　　营销对于企业之重要，犹如血液于人体。一项调查表明，目前，69%的企业不知道如何制定企业的总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；71%的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61%的企业不知营销管理；1%的企业老板对科学的市场调查认识不深；45%的企业对价格难以管理与控制，窜货现象...

　　在电子商务理念深入民间的互联网时代，B2C已经不是那么时髦。无意中看到了国内B2C企业的排行榜，于是想到了这样一个问题，B2C企业的崛起是否也需要专业的市场营销策略呢？　　不妨先看一下B2C企业的本质。从字面意义上来说，B2C是BusinessToCustomer的简写，是指商业机构对消费者的一种电子商务模式...

我十分赞成强化营销主体主导性、主动性的观点，这是对创造性的尊重，也是对战略规划、战术策划的价值之肯定。然而，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。由外而内，构成了我们设计解决方案的坚定原则...

【引言】在1984年以前，奥林匹克运动会就像一个烫手的山芋，各国都敬而远之，在今天来看真是不可思议。为什么呢？因为举办一届奥运会国家要花费巨大的人力、物力和财力，但是收入却极其微薄，入不敷出造成很大亏损。尤伯罗斯担任1984年美国洛杉矶奥运会主席，凭借其灵活的商业头脑创造了奥运会商业运作...