时下，由《华夏酒报》发起的“责任营销”专题探讨，引起了社会的高度关注。笔者也看到很多有关“责任营销”的深入探讨，给人的感觉好像是捡起虎皮扛大旗，口号的成分太多,往往是只听脚声响，不见楼上人。责任营销是企业发展的方向，但是仅仅把责任营销当成一种宣传的口号与标语是远远不够的，笔者认为让...

营销战略、战略营销、竞争战略、商战，哎呀，想起这些词儿，我的头都疼，看过太多闹剧，且唱且叹！　　“老王！你们调查公司给的报告中不是说新增加的功能卡是客户最关注的吗？为什么我们的产品增加了功能卡推向市场后没有任何反应！你们的数据是不是有问题？！”　　“朱经理，你听我说啊。功能卡在所...

打造内部创业的企业平台　　企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。　　营销团队中存在的问题　...

奥运热潮还未退去，NBA热潮却正在涌起。8月23日，青岛啤酒和NBA签署为期五年的战略合作协议，成为NBA中国市场官方合作伙伴；8月25日，匹克签约美国“梦八”队核心球员贾森·基德，进一步巩固了该品牌的NBA赞助策略；同样在八月末举行的匹克签约球星巴蒂尔第三代战靴发布暨“爱心之旅”活动以及“安踏双...

现在，生产经营困难较重的企业特别是中小企业量大面广、目前遇到的困难之多和压力之大，是相当突出的。成本的全面上升——企业的能源、原材料、土地、运输、利率、汇率、工资和税负等十大成本已全面上扬，外贸环境更趋于严峻。人民币升值，是企业最难预测和影响出口效益的最大因素。企业的运行今后仍面...

　　对目前童装消费市场的现状和主要问题进行分析，对国内童装市场的开发和营销策略作了研究与探讨。　　国内童装市场发展现况　　童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中...

　　当今的营销，不仅在于销售过程中的销售策略，而更多地体现在产品研制和设计过程中，从原辅材料选用、产品功能、产品包装等方面都凝聚着智慧，并要抓住市场予以调查、分析、解剖和综合，这就是一条龙的营销，智慧的营销。营销创意，不仅是产品策略的创意，还包括品牌创意、广告宣传创意、企业形象创...

　　“指数”本来是一个学术名词，但是今天“指数”正在成为大众化的流行词汇。洗车指数，穿衣指数，供暖指数等等简单而又通俗的指数早已经走进了人们的生活。各种机构编制的指数也开始盛行起来，媒体上经常都会出现某某机构发布了一个“某某指数报告”，或者某个城市的幸福感指数如何等等，而且，一项...

　　人往高处走，这是大多销售经理的心路憧憬。依赖业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经理却得不到提升或重用，而更多的“平庸之辈”却能平步青云，倍受老板倚重。究其原因，当企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”以纯粹依靠...

　　搜狐和腾讯，在此次百年一遇的北京奥运会上，各自得到了什么？　　在这个问题背后，既代表着旧与新传播模式的大撞击，又代表着Web1.0与Web2.0营销模式的大比拼。　　毋庸置疑，搜狐通过获得北京奥运会正式门户网站的身份，取得传统意义上的形象话语权，这代表着传统门户网站的最高权威价值。　　而...

如果你在考虑启动一项客户忠诚计划，那么要想成功，有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。一项成功的忠诚营销计划，即减少客户流失、增加客户的终生价值并能达到正投资回报率，是一项复杂的事业，只有当它成为客户体验里不可分割的一部分、获得每一客户接触点的支持时，才能达到最理想的效果。在当今...

　　近阶段，有一句话相当流行：“你可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。”在这条特殊的“跑道”上，正进行着全人类的竞技，“低成本营销”正带领着广大的企业目睹着一个时代的序幕拉开。　　在当前市场高度繁荣、竞争日趋激烈的状况下，在信息眼花缭乱、价格瞬息万变的情形下，自然灾害、油价上涨、通胀...

　　最近两三年中互联网出现了很多新生力量，越来越多如同FaceBook、Youtube、Myspace这类公司涌现出来，他们的共同特点是一夜之间崛起，无论在资本上还是在市场上其进展都可谓“神速”，在一两年两三年时间内走过第一代互联网公司三五年七八年走过的路程。　　例如说视频，刚才提到的Youtube在一年多之...

　　从多样化的市场发展趋势来看，市场环境变得日益复杂。多样化的产品，多样化的细分客户群体，多样化的销售渠道、销售接触点，多样化的传播媒介，都对企业的营销能力提出了新的挑战。行业内竞争态势的日益激烈，而针对细分客户群体的细分产品，都在不断涌现。新兴的销售模式、传播模式，也不断困扰着...

　　在市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难。为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往比较分散，不注重策略的运用。因此，我们认...

出奇制胜的动机本无可厚非，但是，一些商家喜欢“剑走偏锋”，错把恶俗当卖点，这样只会弄巧成拙，最终只能遭到消费者的唾弃。6月10日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，穿长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。汉奸，是特定历...

　　“霞，举起中国力量。”泉州运动品牌鸿星尔克在其官网上恭贺陈燮霞夺得奥运首金。奥运赛场上的激战正酣，虽然不是奥运会的官方赞助商，但像鸿星尔克一样，以泉州、厦门为代表的闽南运动品牌也在打着一场火热的奥运营销战。争夺“第一金”2007年4月，鸿星尔克与女子举重队正式签约携手。鸿星尔克的品...

　　这个老外有点儿帅。他，活力四射，个性率直，笑容灿烂无邪，喜欢“奇装异服”，自称每半天要换一次衣服，还说那是他的工作。　　这个老外很可爱。他冲进中央电视台《赢在中国》12强，在舞台上翩翩起舞，与女友深情相拥，真情告白，情定终身。据说每年年底，女友都要给他颁发一个“最佳男朋友”奖杯...

　　策划其实就是把你要做的事规划好，不过在规划中最好能有所创新。那么如何做呢？　　第一，要明白你是为谁做策划。这很重要，也是将策划结合实际的体现。但甚至是在策划界的老手也会犯这样的错误——不知自己是为谁做策划，拿到一项任务就天马行空策起来，结果可能会是一个漂亮但却不实用的方案。明...

　　案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规模招商，并决定在国内内衣的重点市场B...

因为车站买不到票，所以无奈只好与黄牛(票贩子)打交道了，从前只是讨厌黄牛，可是从这两次打交道中，我却对他们肃然起了敬，长了不少见识啊。元旦的时候，第一次与黄牛联系，晚上打的电话，老牛答复的很干脆：“没问题，明天早上应该能拿到，到时候我给你打电话！”啊？老牛先把票弄出来！他就不怕我明...

企业经营失败的两大主要原因，就是缺乏营销计划和相应的投入不足。你的公司有积极而策略丰富的营销计划吗？最可能出现的情况是，你明明很清楚公司需要什么，但是日子一天天过去，你却在用一些“小小的善意谎言”麻醉自己忘记营销这件事。常见的有这些：“根本没时间啊”或“营销成本太高了”等等。事实...

日前，即将上市的一汽-大众年度新车型新宝来(图库论坛)开展了以“1元”的价格接收预订的营销活动，这种营销理念虽然并不算太新，但对于一款自今年四月在北京国际车展上亮相开始就一直备受期待的车型来说，能够做出这样的亲民姿态，还是值得关注的。那么，我们能从中看出些什么深意来呢？“1元”营销用意...

dotheTwo-Step　　忘掉电话推销吧，现在只要简单两步就能抓住潜在客户。　　文/JohnJantsch　　每家企业都需要潜在客户；这是企业营销机器的活力之源。秘诀在于设立一套能为你带来稳定潜在客户的营销系统，同时又不用再去经受电话推销的痛苦折磨。　　按照下面这套包含两个步骤的潜在客户营销程序，你就...

近日，由艾瑞咨询集团主办，投中集团协办的2008年艾瑞品牌营销年会在上海举行。本次大会的主题是“关注品牌营销模式，探索品牌营销思路，推动行业发展”。会上，分众传媒集团副总裁朱海龙为临时主持人，华扬联众副总经理王海龙、51营销中心副总裁程悦、酷6副总裁曾华烨、飞利浦大中华区资深市场经理陆芳...

营销，是我以前从未了解过的一个概念，网络营销更是闻所未闻。这几天，一直在听经理讲述《出口营销实战》的确让我受益匪浅。首先，“利用互联网迅速找到全球目标客户的30种方法”是我认为的最为实用的技巧之一。因为这些技巧不只可以用来找寻有效的全球目标客户，在日常网络搜索中也是非常实用的。过去...

不久前，IT巨子阿里巴巴的马云表示，IT行业的冬天已经到来，为应对“寒冬”，阿里巴巴已经砍掉了所有的投资项目，以保存实力。最近，随着华尔街刮起的金融风暴，雷曼兄弟无奈选择破产，AIG卖给摩根大通。这个消息对于消费市场、行业用户市场、IT厂商和IT渠道，都将带来极为深远的影响，国际金融环境的恶...

展会营销，短短两三天动辄数万元，有的甚至高达几十万元，随着展会的越来越多，展会营销已经成了企业的鸡肋：食之无味，弃之可惜——一方面是舍了孩子套不到狼已经成了不少企业参展的心头之痛，另一方面是每次展会总有一些企业脱颖而出，大获成功！现在，又有展会要招开了，你舍了孩子怎样才能套到狼呢...

刺猬是一种小型哺乳动物，嘴尖，耳小，四肢短，体长不过25厘米。它虽然身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。刺猬身上长着粗短的棘刺，连短小的尾巴也埋藏在棘刺中。当遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四肢，浑身竖起钢刺般的棘刺，宛如古战场上的“铁蒺藜”，使...

　　营销策划应该做什么、干什么，可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来，而一旦要追问怎么干、如何干的时候，可能就不是很清楚了。其实简单的讲，作为一个营销策划人，就是要大处着眼，小处着手。一、何为大处着眼大处着眼就是要求营销策划人在看待问题时要有高度，有战略眼光和长远思维，不能太过...