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出口营销实战之学习心得

2008-10-07 14:52:08 来源：价值中国作者：张智慧中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    营销，是我以前从未了解过的一个概念，网络营销更是闻所未闻。这几天，一直在听经理讲述《出口营销实战》的确让我受益匪浅。

    首先，“利用互联网迅速找到全球目标客户的30种方法”是我认为的最为实用的技巧之一。因为这些技巧不只可以用来找寻有效的全球目标客户，在日常网络搜索中也是非常实用的。过去，虽然也知道去google用关键词搜索自己想要的资料。可是，对于怎样选择有效关键词却不太了解。所以在搜索的时候，经常会做大量的无用功，甚至有时在网上找一天，都找不到自己真正需要的东西。应用这本书所讲的几个小技巧，再来搜索以前难以找到的资料时，发现，真的快了很多，而且，有效的资料也多了很多。其中，还接触了一个特别有用的工具，alexa工具。这是一个可以查询全球网站人工排名的工具。用它我们可以知道一个网站在过去的一段时间里，它的点击量，它的流向等等。利用alexa的一些数据，我们可以更直观的看到目标客户的一些动态。

    再一个让我受益匪浅的内容就是SWOT的分析方法。之所以记忆深刻，是因为经理曾让我充当讲师，讲过两次。SWOT分析方法，它不仅可以用在市场分析、项目分析等方面，在日常生活中，一样可以利用这种分析方法。它是一种技巧，一种让人学会分析，让人更理智的一种技巧。用这种技巧，我们可以发现一件事或者一个决定它的优劣、它的机会、它的威胁，从而让我们加以完善、加以防备。虽然我只了解了SWOT中一些基本的东西，也不能用它来写一份BussinessPlan，但是，用它来分析一些我日常中碰见的难以决策的事情却很轻松，通过优势、劣势、机会、危机分析，我能更理智的处理这些事情，并达到最佳效果。这让生性冲动、脾气暴躁的我真的获益良多。

    有个要点书中虽然没有专门的章节讲述，可是整本书作者都在传达着这样一个意思，经理在讲课的过程中也不断的重复、提醒。那就是真诚、守信。真诚的对待客户，这样才能赢得客户的信任。虽然，有时需要一些适当的夸张，但是，真诚却是最根本的。“人无信而不立”，答应客户的事情，无论如何，我们都要做到，因为，这是我们信誉的体现。一个人不真诚，不讲信用，永远不可能博得别人的信任。或许，投机取巧会取得暂时的成功，不过，长远而言，这种人一定会失败。

    从经理的讲课中，我获益最大的，还是两句话“比别人更认真”“细节决定成败”。只有别别人更认真，我们才能注意到别人不能注意的细节，我们才能找到更多更有效的客户资源，开拓更为广阔的市场，最大程度的取得客户的信任，才能做到那10％，而不是失败的90％。可是要做到“比别人更认真”却是相当的困难。首先，要有一个良好的记录习惯，记录下所作的每一件工作，查询到的每一点资料。其次，要学会将资料分类管理，分类一定要准确、细致、便于记忆，这样，将来查找资料的时候才不至于一头雾水。同时，动物归原，这也是一个必不可少的良好习惯，无论我们用了什么东西，用完之后，要记得随手放回原位，这样，无论是下次使用还是别人使用，都知道去哪里找，节省时间，提高效率。当这些习惯成为一种本能的时候，我们就能做“比别人更认真”，发现工作中的一些不易被发现的细节，这样，我们就能做到那成功的10％。

    其实，书中还有很多小技巧、案例也值得我们去学习，细细品读，增加我们的间接经验。譬如网络推广、展会营销等等。无一不告诉我们，细节决定成败。要想成功，我们就要尽最大的努力，比别人更认真的去完善每一个细节。