在我们服务企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对消费者心智的争夺，只有在消费者心中形成一一对应的利益关系，想不成功都难。　　关键在于营销策划人员如何为产品找到合适资源匹配的平衡点，这样我们就可以获得市场收益了。大多中小企业都很难，手里的钱恨不得掰成几...

　　随着企业信息化建设的深入，中国企业对企业邮局的认知度提高非常快，用户数量增长迅速。信息化对中小企业来说，可以消除与市场之间的空间距离，拓展国内国际市场，而企业邮局是信息化的基础，不仅可以提升形象，彰显实力，更是企业商务往来不可或缺的沟通方式。特别是在当前全球宏观经济形势已经波...

你是业务员，你是区域经理，你是营销总监，你每天被销售和回款逼的团团转，你每天为广告和促销绞尽脑汁，你真的知道营销到底是什麽吗？营销是用聪明的方法把产品变为货币？营销是用智慧的力量创造顾客价值？营销是一门应用科学？营销是一项商业艺术？营销仅一门技能和职业？你看多有意思，我们又开始重...

植入式营销虽然由来已久，但是它并不是主流营销模式来推广，由于植入的前提条件和场景限制，使得一些品牌或产品很难广泛应用这种模式进行推广。植入式营销又称植入式广告，是一种隐形的宣传推广，原则上是将品牌或产品信息融入到电影、电视等内容中，在潜移默化中影响消费认知。如此隐讳式的非主流传播...

　　香水在许多个世纪前就被当作是一种阴谋手段，它尤其受到那些想诱使男人上钩的女人们的青睐。例如美丽的埃及王后克娄巴特拉在温柔时刻总是让人在她的船帆上洒上香水，凯撒和马克?安东尼正由于受到这种压抑气息的迷惑，而无法抵御这个妇人的肉体和政治欲望。一、闻香识人生活之中，我们都认识那种具有...

　　全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业人士和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中...

　　能不能简单粗暴点？　　对为数众多的销售人员、销售管理者乃至企业领导者来说，这几乎就是一种潜意识的心理。比如为什么有许许多多的企业在卖场面前腰板都不敢直一下的任人宰割，因为产品本可以走多渠道的它们有60%甚至是更多的销量，都来自大卖场和连锁。为什么又会出现这般局面，抛开渠道主辅之说...

　　在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。　　事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态——只不过...

　　医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2009年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测：2009年将是大浪淘...

　　在营销项目上，总有很多的区域经理来问我，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业绩不如他人的原因不同，但和众多的区域经理接触了解他们的苦恼后，我倒觉得有很多共性的东西值得分析。　　下面举一个案例：　　老张是A企业的辽宁区域经理，...

目前，金融危机席卷全球经济市场，团购成为了人们茶余饭后的佳话，如：团购房子、车子、装修材料等，为什么会出现这样的状况呢?　　团购，指团体购买，是具有一定经济基础的网络一族以日益发达的网络为平台，使互不相识的个体消费者联合成一个具有共同利益的团队，集体与商家议价、维权的消费新方式。中...

受全球性金融危机的冲击，京沪穗深等一线市场和沿海发达城市的车市出现了大幅下滑，以东莞为例，自去年8月份以来，同比降幅高达50%以上。所以，一线城市是靠不住了，要想拓展市场空间，必须向三级市场甚至是四级、五级市场转移，也就是我们通常所说的内地省会城市、地级市以及相对发达的县级市。当所有...

受到全球经济减速的波及，网络广告的增速有所放缓，但这也给了网络广告重塑格局的机会。有数据表明，网络广告的发展目前已进入到了品牌营销阶段。网络广告增长率为29.8％2008年中国网络广告整体市场规模增长至119亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9％，增长的原因主要在于奥运为互...

托马斯·马洪是伦敦萨维尔街的一名裁缝师。这条街上高级店铺林立，生意竞争很激烈，但是托马斯·马洪缝制的售价5000美元以上的西装从来就不缺销路。托马斯·马洪是伦敦萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问，这全是因为他的个人博客。但是马洪并非用他的博客来直...

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。营销团队问题突出国内众多企业的营销团队中，主要存在以...

　　营销策略，在2008年这个特殊的时期被提到了一个极为重要的地位，纵观全年各地市场，开发商为了吸引消费者可谓费劲心机。所谓“修内”，指的是部分大企业通过大量的CRM活动来巩固并发展品牌消费力量。而“修外”则是以价格促销来吸引顾客，直接降价、各种买赠活动、优惠套餐活动直探消费者的心理底线...

许多公司为和国际上的公司进行接轨，有模有样地学习了可乐和宝洁等公司的报表体系管理制度，进行了如业务员的市场巡查路线图管理，业务员需要填写《定点销售统计报表》、《生动化陈列报表》、《竞品信息调查表》等，每周下来业务员填写的报表不下于10来份，业务员感觉非常累；而这些报表有什么作用呢？...

　　同大多数年轻人一样，我们并没有经历过严格意义上的经济寒冬，套用《大萧条时代：1929-1941》作者狄克逊•韦克特的话，我们一出生，“展现在这代人面前的，是一眼望不到头的繁荣兴旺的远景。”现在，在金融危机开始影响到实体经济的特殊环境下，“2009年我们将面临非常严峻的挑战”这样的言语...

就陶瓷行业而言，经销商目前面临的困扰不外乎以下几种：一是产品种类单一，客流量少，销量难以提升二是门市租金居高不下三是缺乏专业营销人才，市场拓展进度缓慢四是资金实力单薄五是产品库存压力大六是售后服务难以落到实处，等等。而联销无疑是解决经销商上述困扰的有效办法之一。　　所谓联销，是指...

　　消费者或许会拒绝专业，但永远不会拒绝娱乐，当频频引起关注的“恶搞”成为一种吸引注意力的方式时，“恶搞”所带来的营销力也随之产生。　　将消费者喜欢并习惯使用的方式，作为品牌传播推广的通路并恰到好处地进行表述，其效果显然比动辄花费数百万且一本正经地在电视上强硬灌输要好得多。　　创...

　　一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。　　成本、竞争与利润　　进货...

　　至今问及许多人营销为何物，都不能一一答来，甚者有认为是营业销售的缩写。这个在当今不断提倡自由市场经济的环境下是令人悲痛的，姑且不谈从平凡角度上对营销的定义，今天我们所看到的营销已经面目全非甚至被扭曲，我们可以从那一个个失败的企业或“准备”失败的企业中一窥真义；而今天谈这个所谓...

　　“你加入开心网了吗？”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起，迅速蹿红，日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根据Alexa(美国专门发布网站世界排名的网站)排名显示，2008年7月份，开心网在Alexa的排名为1300位，...

　　“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练”。一个企业的经理人，首先应该是一个教练。只有当好教练，才能做好一个管理者。体育教练与传统管理怎么成为一个好教练呢？我们先来看...

　　日前，张宝全高调宣布悬赏1000万元，为其旗下三亚湾红树林酒店的4个酒店建筑征名。据悉，该项目位于海南三亚湾，总建筑面积超过60万平米，集酒店、会展中心、LOFT写字楼、水上乐园、运河、商街等于一体。　　记者在项目征名官网红树林房网上看到，整个征名活动将持续近3个月时间，通过网络投稿、投...

　　5月18日晚，中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会接近尾声的时候，加多宝集团副总经理阳爱星代表该公司向四川灾区捐款1亿元，随后在网络推手的熟练操作下，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”等在流行网络。总而言之，加多宝出钱得分得回报，一些网民被感动后买产品去回报，和谐得一塌糊涂。一些评...

今年，中国家纺产业的大盘点注定要打破常态。因为家纺从业者饱尝了五味杂陈的滋味，太多的悲伤、泪水、激动、焦虑、兴奋和自豪已经深深烙印在心底。　　许多家纺企业在千锤百炼中学会了坚强，在沙里淘金中品尝了磨砺，在破蛹化蝶中懂得了重生。今天，他们依然承受着压力、痛苦，依然找寻着办法、出路。...

首先在此声明一点，本人是一个书虫，常常会在书店泡上一个下午或几个小时，而且购书在同事中也是“小有名气”。在逛书店之中，我也渐渐领悟到这是一个发生在自己身边的营销故事，现在一一娓娓道来，以飨营销同仁。两间书店—万卷书店、山海书店，两家书店都是位于乐从镇镇面，两家书店相隔不过100米。从...

何为管理?管理的定义是:运用资源通过计划,组织,配置,控制，指挥等手段去获取更多的资源.因此营销管理作为企业管理中的一个重要组成部分,面对着复杂多变的市场和激烈的竞争;常常会偏离了正常的管理轨道.营销管理者作为企业的中坚力量,往往为强化自己的职能地位以及营销工作的主导作用,会导致管理者的缺位...

　　与其它隐性广告一样,植入式广告不具有可识别性,是一种使消费者难以辨明其为广告的营销传播形式。近年来,植入式广告因其强劲的传播渗透力,在世界范围内悄然兴起,引起营销界的关注与广告主的青睐。2008年金融危机带给文艺圈影视剧最大的冲击波就是植入性广告。　　2009年将是影视剧植入性广告的井喷年...