最糟糕情势下的营销

    策划人语

　　绝处逢生的最大变量

　　这半年多来发生了什么？

　　随着美国次贷危机爆发，恐慌情绪从华尔街开始已经在全世界蔓延，全球大公司的CEO们在惶恐之中度过了一段难熬的日子。“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”，百年一遇的经济大衰退让成批的公司倒闭。 

    仿佛一夜之间，“制造”又到了一个生死关口，关于未来的话题沉重得让人喘不过气来。

　　风险投资商的黄金时期到来了，以IDG、软银为代表的风险投资商正在四处寻找急待救援的超值企业。被风险投资商盯上绝对是一件幸福的事，但在这个时候，要把企业卖一个好价钱几乎是天方夜谭。对于众多处于困境中的中小企业来说，能找到买家已是万幸，但是被贱卖的滋味显然背离了初衷，而且剜掉心头肉的滋味并不好受。显然，这不是一个正途。

　　焦点落在了“营销”上。多年来，当风险投资等词语充斥财经(相关:理财 证券)媒体之时，营销的力量似乎渐渐被人们遗忘。创业者疯狂追逐一夜暴富的互联网英雄，指望一纸商业计划书就能获得成百上千万元的风险资金。这是一个混合了“技术”与“荷尔蒙”气味的世界，“盈利”、“营销”这两个关键词排在次要位置。然而，无论是微软还是谷歌，苹果还是新浪，将“产品”卖出去才是应有之义，这是支撑股价和资本信心的关键点，也是“营销”的核心内涵。

　　苹果手机逆势飞扬、畅销全球彰显了一个道理，只有将技术与营销完美结合在一起，才能爆发出惊人的力量。索爱的一蹶不振给出了一个反证：即便一个企业的规模和资本达到巅峰，如果营销这块掉队了，那么它必然会撞到天花板而迅速落下。不单是索爱，还包括雅虎等新兴公司。它们停滞不前的原因，无一例外是因为过于关注规模和战略，而忽视了营销这一基本要义。拙于创新，它们将市场拱手让给了竞争者；疲于扩张，从而给了小老弟反超的机会。一旦经济环境恶化，它们就会感冒甚至患上肺炎。

　　许多瘦弱的企业还没有准备好棉衣，就已经陷入了百年一遇的严寒之中。看起来确实是糟糕之极，但绝境之中总会孕育着巨大的机会。营销是一个最大的变量。我们看到了众多企业束手无策，坐以待毙，例如被山寨机折磨得苦不堪言的国产手机；我们也发现了无数企业正在努力自救，奋力突围，一如那些通过营销将淡季变旺的酒店；我们欣然发现产品、价格、渠道、促销等传统的4P要素前所未有地受到重视；我们乐于见到一些要花大价钱的虚招数被摒弃，“务实”、“高效”成为那些急流勇进者的新标签。传统营销力量回归，曾经的浮躁已渐渐沉淀。

　　我们身处一个极其糟糕的市场中，但总有一些让人称赞的营销故事令人惊喜，盲目的悲观只属于无能者。我们已经承受了太多的伤感与无奈，在这个时刻，作为一个以营销为己任、具有责任感的媒体，我们不仅看到了灰暗，更看到了光明。我们所撷取的案例也许籍籍无名，但其中绝境奋起的精神和出奇制胜的谋略不禁让我们颔首赞叹，它们应该被更多的人知道。