反思中国鞋出口美国的五大问题

　　在美国20亿双鞋的年进口量中，80%产自。鞋在美国市场占据绝对优势，但出口贸易方式也存在诸多不足。

　　美国是一个巨大的鞋业市场。目前，美国的人口数量为2.9亿，鞋的消费量达20亿双，人均年消费量近7双。据乐观估计，到2008年，美国鞋类市场的销售额将达到455亿美元，比2004年增长10.2%。

　　与此同时，美国本土的鞋类产量仅4000万双/年，鞋类消费的98%是通过进口满足的。目前，美国从进口的鞋占其鞋类产品进口量的80%左右。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60％～70％的鞋品为制造。此外，即使是一些美国的品牌鞋，如耐克等，也基本在国外加工。其中，就是其一大加工基地。在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产在。可以说，鞋是最受美国消费者喜爱的产品，鞋业厂商到美国做鞋业生意大有可为。

　　尽管如此，鞋业在美国市场仍存在着诸多问题：

　　（1）市场战略不明确。绝大部分鞋厂是通过层层的中间贸易商获得的订单，而这些贸易商来自于美国本土、台湾（地区）、香港（地区）、韩国和大陆的外贸公司。在错综复杂的环节中，制造商的利润被不断盘剥。加之海外客户的要求过于严格，很多鞋企在海外销售中未能制定出明确的市场战略，使其产品在开发生产过程中无法体现出专业程度的精和深，往往被中间环节的贸易商牵着鼻子走，导致了买家精明于卖家的局面。

　　（2）主要占领低端市场。目前，鞋在美国市场的价位一般在10～30美元/双之间，有的甚至低于10美元/双。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。这表明我国出口美国的鞋是以低材料成本、低人工成本、低能源成本为主。但其低能源成本在于我国对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在于所生产的鞋比较简单。

　　（3）贸易形式落后。鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少，国内制鞋企业只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的仅是微薄的加工费。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升，国际贸易经验不足。从而对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成一个恶性循环。

　　（4）生产与贸易脱节。制鞋企业一般把生产和贸易分开，所以经常出现供求脱节的情况。当国内不同的鞋厂日夜赶工生产形色各异的鞋子时，他们的买家已经聪明地了解到，这些鞋子该怎么买或卖给谁了。

　　（5）发展瓶颈多。市场品牌营运力不足、资金控管力弱、设计开发水平低成为我国制鞋企业的发展瓶颈。鞋要想把在美国市场的优势保持下去、真正在美国这个有着巨大诱惑的鞋类市场上做大做强，还有很长的一段路要走。