滔搏三年五品牌，加速从渠道商向品牌运营商转型
近日，滔搏与韩国Hilight Brands签署战略合作协议，拿下知名户外品牌Sierra Designs在市场的独家运营权。
从2024年的加拿大越野跑品牌norda，到2025年的英国跑步品牌Soar、挪威顶级户外品牌Norrøna、加拿大跑步品牌Ciele，再到2026年的Sierra Designs，三年五个专业运动品牌，滔搏在垂类赛道上的落子频率正在肉眼可见地加快。
但这串名单背后，真正值得追问的不是“又拿了一个品牌”，而是滔搏正在用这些品牌做什么。答案指向一个更本质的变化：滔搏正在完成一场从“渠道商”到“品牌运营商”的身份重构。
紧抓“户外日常化”风口
要理解滔搏为何押注户外与跑步赛道，先要看清楚户外运动市场正在发生什么。
国家体育总局体育经济司发布的《户外运动产业发展报告(2024-2025)》显示，截至2025年4月初，我国户外运动参与人数已突破4亿人。从消费人群看，25-34岁的中青年群体占比最高。东方财富证券研报指出，以此计算户外运动参与率约为30%。而《户外运动产业发展报告(2024-2025)》进一步显示，2024-2025年，我国户外运动产业已成为体育产业增长最强劲的领域之一。
具体到细分品类，体育用品业联合会发布的《体育用品业年度发展报告(2025)》显示，2025年我国户外、登山、野营、旅行用品销售额达1423.72亿元，同比增长22.22%，成为体育消费增长主力。艾媒咨询数据显示，2025年运动鞋服市场规模达5986亿元，预计2030年将增长至8963亿元。户外鞋服细分市场年复合增长率保持在15%以上，预计2030年市场规模将迈向2000亿元。
更值得关注的是消费场景的演变，从专业极限场景延伸至日常生活，轻户外、城市户外正在成为市场主流。
这种“户外日常化”的趋势，恰好踩中了Sierra Designs的产品逻辑。这个诞生于1965年美国加州的品牌，被韩国Hilight Brands收购其在韩国及大中华区(含内地及港澳台地区)的知识产权后，在保留专业户外基因的同时加入了先锋美学表达。
以Sierra Designs旗舰产品HALFDOME轻量羽绒服为例，该产品通过特色绗缝工艺将品牌标志性标识融入衣身，兼顾创新设计、轻量化表现和硬核保暖科技。Sierra Designs对“轻量”的理解并非一味追求更低的克重，而是在可靠性能与行动自由度之间找到平衡。这种既能适应户外需求、又能融入都市穿搭的产品定位，精准切中了当下户外消费的结构性需求。
加速从“渠道”到”品牌运营”
如果说Sierra Designs是滔搏品牌版图上最新的一块拼图，那么拼图的全貌其实早已铺开。
2024年5月，滔搏与加拿大越野跑品牌norda建立战略合作伙伴关系，作为norda在市场的独家运营合作伙伴，全面主导品牌在市场的发展。norda以越野跑鞋闻名，客群定位高端专业跑者群体。滔搏将其引入国内后，从品牌传播到渠道落地、社群运营等全面介入，逐步将这一在越野跑圈层已有口碑的品牌推向更广阔的市场。
2025年，滔搏在垂类赛道的布局明显提速。5月尚未过半，滔搏便一口气宣布签约两个品牌，挪威户外品牌Norrøna以及英国跑步品牌Soar，均采用市场独家运营合作模式。
其中，Norrøna是挪威国宝级户外品牌，以尖端科技和高端定位闻名。自2025年5月与滔搏达成独家运营合作后，滔搏加速推动Norrøna在的渠道布局。短短半年，Norrøna便上线了线上官方旗舰店，在上海浦东嘉里城开设限时体验空间，并在北京SKP落地精品店。
到2026年，Norrøna已先后进驻上海、北京、成都三座核心城市的优质商圈。从官宣合作到线上线下同步铺开运营，滔搏的推动节奏不可谓不紧凑。据了解，Norrøna目前的销售情况符合滔搏的预期。
Soar则是一个英国专业跑步品牌，主打高性能跑步服饰。滔搏作为其在市场的独家运营合作伙伴，全面负责品牌在市场的发展。
同年，滔搏还与加拿大跑步品牌Ciele达成独家运营合作。Ciele诞生于加拿大蒙特利尔，由热爱跑步的设计师于2014年创立，最初以专业跑步帽为主要产品，采用轻量透气网布、柔软帽檐、UPF+40紫外线保护等设计，随后品类逐渐扩张至T恤、背心、运动裤等领域。2026年4月，Ciele天猫官方旗舰店正式开启运营。品牌在全球43个国家的1300多家店铺销售，滔搏的引入填补了其在市场的空白。
“独家运营”是一套系统
比品牌引入更值得关注的，是滔搏在这些合作中扮演的角色。
传统“渠道经销”模式下，零售商的核心职能是“卖货”，把品牌的产品摆上货架，卖出去。而滔搏的“独家运营”模式，是把“卖货”升级为“经营品牌”。品牌传播、本土化内容打造、全域零售落地、运动社群培育等全链路工作，由滔搏全权负责。
当一个新品牌进入市场，需要在行业站位、落地城市选择、商圈落位、目标客群等关键问题上做出准确判断，而滔搏的角色是一套精准的“导航系统”。
这背后是滔搏二十余年积累的渠道资源和近亿用户沉淀下来的消费者洞察。以选址为例，这是最现实的一道门槛。核心商圈的优质铺位向来稀缺，谈判门槛极高，而滔搏凭借二十余年积累的渠道优势，可以快速帮品牌拿到那张关键的“入场券”。而对消费者的理解也不是短期就能速成的——它需要时间，需要规模，更需要持续的积累。
值得一提的是，除了代理和运营外部品牌，滔搏还在尝试自建品牌。
2025年，滔搏创新打造了跑步生态品牌ektos，并在上海愚园路开出首店。这家300多平方米的门店，重点聚焦跑步品类，涵盖norda、Soar、Ciele、Bandit等专业跑步品牌，也汇集了阿迪达斯、HOKA的竞速系列以及The North Face、Oakley、La Sportiva、LEKI、Black Diamond等户外运动装备品牌。
ektos自带淋浴间、会客间等设置，更像一个“跑者会客厅”。ektos门店的工作人员本身也是跑者。2026年6月，ektos全国第二家线下门店落地秦皇岛阿那亚，将“跑者会客厅”从城市延伸至先锋文旅地标。
可以看到，在跑步领域，从norda到Soar、Ciele，覆盖了越野跑、专业跑步服饰、跑步配件等细分赛道;在户外领域，从Norrøna到Sierra Designs，从高端顶级户外到兼具专业与美学的户外品牌，层层递进;再加上自有的ektos作为跑步品牌聚合与社群运营的载体，滔搏正在搭建一个覆盖跑步与户外两大垂类赛道的精细化品牌矩阵。
目前，滔搏合作品牌数量超过20个，覆盖综合运动、专业运动、休闲运动以及IP文化等多个领域。
