鞋业品牌，你有自己的DNA吗？

    鞋网8月26日讯　奥康以营销见长，品牌策略平稳而不失睿智，红蜻蜓抓住网销这个新战场，拓展营销渠道，康奈则依靠过硬的质量稳打稳扎地前进着，亦展示出了超强的发展势头。众观各类鞋品牌，我们可以清晰地发现，大凡实力强劲的企业都具有精准的品牌定位，这种品牌定位就如同是人体的DNA构成企业独一无二的个性。随着鞋行业竞争的日益激烈化，找准定位，找好自己的DNA，企业才能获得生存权。   

    新品牌定位塑造鞋企DNA   

    人体的DNA可以通过遗传获得，而企业的DNA却是要经过长时间的挖掘与锻造才能形成。良性DNA的植入能将品牌的力量充分激发出来，带领企业进入发展的快车道，相反的，劣性的DNA植入，将使企业在前进的道路上迷失方向，辛勤耕耘却不能有好收成。因此，每个鞋企无论大小，都应该在发展的旅程上寻找并铸造自己的DNA。品牌定位无疑是鞋企DNA的核心所在，进行精准的品牌定位才能为自己在未来的战场上选择一个最佳的布局地点。品牌定位可以从两方面展开。    

    一 找好品牌定位的参照物      

    鞋行一向被人们认为是一个竞争十分惨烈的行业，无论是踏入区域细分的哪一块领域，你都会发现纯粹的空档区几乎是不存在，每个区位上都已经盘踞着不少行业竞敌，连童鞋和老人鞋这些新蓝海也不例外，这些区域尽管挖掘时间不长，不存在实际意义上的行业老大，但是实力强劲，发展后劲足的企业却也很多。一踏入行业就想立马变成众人瞩目的行业老大显然是有些太自负。这时候比较稳健的策略莫过于，找准自己发展突破点。比如说做童鞋吧，现在童鞋主要有三大市场，一是以国外品牌为主的中高档定位居一线市场，二是专业化童鞋路线的本土品牌企业居二三线，三是以原始批发方式求生存的本土小文化宫处于三四线。如果你不是像海尔那么强劲的话，挑战一线可能性极小，以批发求生存的方式也渐处于淘汰期，专业化品牌定位应是一个不错的选择。然后把处于这一市场的品牌清单列出来，主打青少年运动装备的七波辉，打爱心牌的ABC等，根据自身情况及发展意向选择一个参照物。一旦有了参照物，集中全力去缩小与这个参照物的差距，差距缩小的过程无疑也是企业品牌实力提升的过程。   

    二寻找市场的空档区   

    毋庸置疑，目前鞋行业的纯空档区是非常小的，但是小并不等于没有。空档区的定位可以从多方面展开，人群空档、区域空档、需求空档，品类空档和价格空档。我们可以根据实际情况进行选择，细心出市场。而且，一般你的行业对手也不可能四面开花，对手相对薄弱的区域也可视为你的空档期。 古代有一个民间故事为人们所熟知，孙殡赛马。孙殡知道自己马实力不够强，故以三等马对阵敌方的一等马，以一等马对阵敌方二等马，以二等马对阵敌方三等马，终以二比一的优势险胜敌方。新品牌虽实力不强，但集中力量攻击对方的薄弱区域，胜败亦未可定。越是不毛之地，越是对手懒于涉足，新品牌的优势就越大。   

    品牌精神植入优化鞋企DNA     

    品牌定位作为品牌DNA的核心元素，构成鞋企竞争力的核心，但是要真正地发挥品牌的功效，品牌精神的植入却是必不可少的。一个优秀的DNA至少应该拥有三个精神。   

    一自信精神    

    5.12汶川大地震，温家饱一再强调”信心比黄金重要“，黄金散了还可再赚，信心丢了，一切都完了。品牌的发展亦如是。品牌的发展历程不可能一帆风顺，往往要饱含很多艰辛，要经历无数艰难的考验，如果没有克服困难、迎难而上的信心，再美好的前景规划亦是空。   

    二执著精神    

    “执著者胜“ 或许有些偏颇，但是一个人一个企业如何不具备执著的精神，只能偏离成功的跑道越来越远。做鞋也要有执著的精神，干一行爱一行，既然做出了选择就应该一如既往地坚持下去。碰到难题想方设法攻关，利润低了，继续再寻找突破口，“方法永远比问题多”。   

    三果敢精神。    

    “机不我待，时不再来”，品牌的发展路上有荆刺同样也有机遇，机遇往往只有一次，品牌的管理者应该具备敏锐的商业意识，具有果敢的判断决策精神， 一味地犹豫徘徊终与机遇无缘。   

    “群雄竞逐，智者胜。” 鞋企的竞争并不可怕，可怕的是在发展的路途上找不到方向。每一个立足于长远的企业都应该踢好临门一脚，做好品牌定位，注意品牌精神的植入，企业才能拥有自己的个性，才能赢在起跑线上。鞋企，你有自己的DNA？ 换句话问就是你有独特的个性可以构成企业的核心竞争力 。（文章来源：鞋网）