营销高手懂得既赚产品利益，又赚品牌利益

    目前的格兰仕微波炉已经占据了国内市场的半壁江山，而在格兰仕迅速扩大市场份额的过程中，不断的降价促销策略一直是格兰仕最强大、最有效的武器，一轮又一轮的降价促销策略令业界闻之胆寒，最终将微波炉这种几千块钱的产品拉到了几百块钱。

    但是，从如何推广和启发消费者的需求的角度来看，可以说格兰仕做得并不好。

    所以有人说，格兰仕不是营销高手，其成功只是阶段性的，它已经透支了自己品牌未来的附加值，主动缩小了自己品牌的发展空间。倘若格兰仕今后想在微波炉行业提升价格，那已经是不太可能的了。这就是单纯用销售行为去解决市场问题，落下的恶果。

    从营销策略本身来讲，格兰仕真的不算是营销高手。

    营销高手，应该懂得既赚产品的利益，也赚品牌的利益；如果只知道赚取产品的利益而忽略了品牌的利益，那怎么叫营销高手呢？

    营销水平的高低并不是自己说了算的。可以这样假想一下，当我们以低价的策略把别的企业从生产领域挤出去了，那么没关系，别人的品牌还在，因为别人是做营销的企业。在国外，有很多品牌企业，本身只有品牌，然后拿着品牌到世界各地加工产品，套上牌子照样可以做营销。

    其实，营销高手和生产高手是两回事。当我们用低价的策略占领了市场，并不是说明这个市场就是我们的。

    可能这些话有些偏激，会得罪别人，但我觉得这个话题并没有什么错。

    其实，我们根本没有必要去争谁会做营销，谁不会做营销，这个“会做”和“不会做”都不是自己能够判定了，因为最终还是要到市场上去检验。

    如果我们真的会做营销的话，现在市场有需要层面，有需求层面，也有欲望层面，我们应该怎么选择就一目了然了。现在很多企业都还在需要的层面玩，仍然没能跳到需求层面，而市场普及率已经接近50%，也就是说进入了成熟阶段；如果在这种情况下，我们却还使用一个导入末期和成长初期的营销方式，去操作一个成熟期的市场，这个就是不会做营销，因为现实情况都摆在那里。