经济危机下低成本营销的二十五大利器

　　如何在经济不景气做到低成本营销，成了中小企业关注的焦点。笔者根据多年的营销咨询经验，总结出经济危机下低成本营销的二十五大利器，望能给国内的中小企业一些启示。

　　1、电视购物。电视在发展远未成熟，有着巨大的发展空间，而且成本低，是企业不得不关注的新型渠道。

    2、低价策略。经济危机下，人们会想方设法地压缩开支，降低生活成本，低价会更受人们的欢迎。

    3、免费试用。免费试用首先不需要花广告费；其次容易形成口碑；再次可以减少人们的购买的疑虑。

    4、领导人多参加活动。经济危机，领导人可以多参加活动，获得免费的曝光，也可以在参加活动时阐述公司文化及经营理念。

    5、终端拦截。终端是企业营销的最后一公里，广告做的太多没有在终端布置“拦截”，绝大部分的广告将付之东流。广告少做点，终端多布置点，一样可以取得很好的效果。

    6、事件营销。事件营销四两拨千斤，可以使企业少花钱。主要有两种模式：主动模式与借力模式。

    7、维系好老顾客。开发新客户是必要的，但维护好老顾客更重要。千万别捡了芝麻丢了西瓜，要知道老顾客的价值是新客户价值的5倍。老顾客之前与你打过交道，他了解你，用过你的产品，你们的谈判成本很低有时可以忽略不计。

    8、少用名人代言。名人代言往往是一笔巨大的开销，少用名人代言也是低成本营销的方法之一。用普通人，漂亮点、有气质的、帅点的都可以，只要对得起观众就可以，而且消费者越来越相信名人代言不可信，用普通人还会拉近与他们的距离，何乐而不为？

    9、博客营销。博客营销的成本非常低，有时可以忽略不计。1、企业可以开设企业博客、企业家可以开设博客，加强与公众的交流，这种交流更互动、更可信。2、企业也可以在博客上做广告宣传，成本相较传统广告，还是比较低的。3、企业也可以免费向知名博客主赠送商品，请他们写一些使用商品的经历，很容易形成口碑。

    10、 采取跟进策略。我们强调创新，但创新是有风险的，有时会让你付出巨大的风险。经济危机阶段，企业采取跟进策略也是降低风险、降低成本的方法之一。市场主导者采取什么策略，我也采取什么策略，不会太成功，但也不会太失败。

    （未完待续）

    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，叶东,营销学硕士，资深讲师，同为北京邮电大学营销传播类课程讲师。历任知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司市场总监、首席讲师，多家知名网站专栏，多家企业全年营销管理顾问，最为知名的危机管理专家与品牌管理者，对品牌运作、危机管理与整合营销传播有着丰富的经验与独到的见解。Tel:13621105401 (北京) E-mail: 进入叶东专栏